一個(gè)案例告訴你商業(yè)模式的重要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都在講商業(yè)模式，好像把商業(yè)模式講得非常復(fù)雜，但其實(shí)市場(chǎng)上的商業(yè)模式一共就5種

商業(yè)模式有哪些

1、存儲(chǔ)模式

一般來說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式比制造業(yè)和零售業(yè)更為復(fù)雜。最古老和最基本的商業(yè)模式是“店主模式”。具體來說，就是在有潛在消費(fèi)者的地方開設(shè)商店，展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、餌鉤模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式越來越復(fù)雜。“魚餌和鉤”模式，也被稱為“剃刀和刀片”模式，或“配合”模式，出現(xiàn)在二十世紀(jì)初。

在這種模式下，基本產(chǎn)品以非常低的價(jià)格出售，通常是虧本出售；與之相關(guān)的消耗品或服務(wù)的價(jià)格非常昂貴。

3、硬件＋軟件模式

蘋果憑借其獨(dú)特的iPod＋iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)結(jié)合起來，增加了用戶對(duì)硬件使用和軟件使用的黏性，并將這些軟件通過其獨(dú)特的IOS系統(tǒng)搭載在手機(jī)上。此時(shí)，消費(fèi)者在升級(jí)硬件時(shí)必須考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

擴(kuò)展資料：

注重創(chuàng)新

1、產(chǎn)品和服務(wù)是商業(yè)機(jī)構(gòu)生存的基本條件。

2、目標(biāo)市場(chǎng)，即商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營空間的價(jià)值表現(xiàn)。

3、準(zhǔn)確地向目標(biāo)消費(fèi)者交付產(chǎn)品和服務(wù)的過程，是商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營體系中價(jià)值創(chuàng)造的環(huán)節(jié)。

4、與相關(guān)利益相關(guān)者的關(guān)系，包括商業(yè)利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，以及社會(huì)利益相關(guān)者，如國家、社會(huì)、文化等。

參考資料來源：

百度百科-商業(yè)模式

1、店鋪模式

一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

2、“餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。

在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。

這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

3、硬件+軟件模式

蘋果以其獨(dú)到的iPod + iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合，以軟件使用增加用戶對(duì)硬件使用的黏性，并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件，此時(shí)消費(fèi)者在硬件升級(jí)時(shí)不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

4、其他模式

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；

到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；

90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個(gè)嚴(yán)重問題。

店鋪模式、“餌與鉤”模式、硬件+軟件模式。

1、店鋪模式

一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。

它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

2、餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。

在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。

比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

3、硬件+軟件模式

蘋果以其獨(dú)到的iPod + iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)進(jìn)行結(jié)合，以軟件使用增加用戶對(duì)硬件使用的粘性，并以獨(dú)到的iOS系統(tǒng)在手機(jī)端承載這些軟件，此時(shí)消費(fèi)者在硬件升級(jí)時(shí)不得不考慮軟件使用習(xí)慣的因素。

任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

由哈佛大學(xué)教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個(gè)要素概括為：

1、客戶價(jià)值主張

指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。

2、資源和生產(chǎn)過程

即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。

3、盈利公式

即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。

擴(kuò)展資料：

與傳統(tǒng)模式的對(duì)比

1、網(wǎng)上購物誠信越來越高的個(gè)人姓名 MIIT 注冊(cè), 公安部系統(tǒng)真實(shí)身份認(rèn)證的獨(dú)立網(wǎng)站, 再加上沒有授權(quán)就不能上架, 第三方保險(xiǎn)公司三次是雙方信譽(yù)的支付保證, 扼殺惡意不良評(píng)論等。

2、電子商務(wù)大量的燒錢世界上所有的網(wǎng)站都是很多燒錢的地方, 那是因?yàn)樗麄兪菫榱俗约旱拇黉N而做的, 為了搶劫用戶, 最終把羊毛掉在了羊身上。

3、一些獨(dú)特的現(xiàn)象是智能商城是大家推廣自己的商場(chǎng), 總部在1年內(nèi)不開放網(wǎng)站, 即使開業(yè)也不做會(huì)員注冊(cè)和產(chǎn)品交易, 只促進(jìn)銷售, 產(chǎn)品流量高,網(wǎng)站, 并免費(fèi)為所有企業(yè)和產(chǎn)品做全球推廣;

4、很少有人會(huì)對(duì)電子商務(wù)現(xiàn)有電子商務(wù)有一定的門檻, 任何企業(yè)和個(gè)人都需要有專業(yè)的技術(shù)人員管理和維護(hù)。

5、大量逃稅電子商務(wù)的出現(xiàn), 也是一個(gè)逃稅的平臺(tái), 銷售額超過 8000億, 但一個(gè)公司的實(shí)際稅收不到 10億, 數(shù)百億的稅收損失。

6、互聯(lián)網(wǎng)沒有核心技術(shù)的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展似乎很快, 但沒有核心技術(shù)做基礎(chǔ), 遲早會(huì)被其他相關(guān)的強(qiáng)大鱷魚吞沒。

7、大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都有許多模壓平臺(tái)的成本, 都是在貨架上收取費(fèi)用或保證金, 否則會(huì)抑制產(chǎn)品的價(jià)格, 讓企業(yè)蒙受損失。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

前阿里巴巴中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)師爺——商業(yè)模式的9個(gè)構(gòu)造模塊，教你企業(yè)怎么掙錢？

商業(yè)模式有哪些