‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍如何確定拍賣底價 如何使拍賣活動能得到較好的經(jīng)濟效益和社會效益，這是拍賣從業(yè)人員和廣大競買者普遍關(guān)心的一個熱點。 首先要求拍賣企業(yè)不但要有好的拍賣師，而且要有一支訓(xùn)練有素的專業(yè)人才隊伍。其次還要認(rèn)真做好拍賣工作中的每個環(huán)節(jié)的具體工作，尤其是科學(xué)合理地確定拍賣底價，是帶來較高成交率不可缺少的一項重要條件。現(xiàn)結(jié)合日常 工作實際談點粗淺認(rèn)識。 一、分清拍賣底價和評估價的關(guān)系 拍賣底價和評估價有著質(zhì)的區(qū)別。許多人都將評估價誤認(rèn)為是底價，混淆二種價的概念，至使在確定拍賣底價時容易出現(xiàn)差錯。 （一）拍賣底價是競買人競買拍賣標(biāo)的的基礎(chǔ)。底價又稱保留價，是委托人委托拍賣標(biāo)的的最低保留價。是拍賣人與競買人達(dá)成拍賣協(xié)議的必備條件，也是委托人制約拍賣人的一種附加條件。競買人在確定的底價基礎(chǔ)上，運用競價方式，最終以價高者得的原則產(chǎn)生出買受人。它的一切活動都是在公開的場合下進行，受到各方當(dāng)事人的嚴(yán)密監(jiān)督，它和評估價有著嚴(yán)格的區(qū)別。 （二）評估價不能代替拍賣底價。評估價是根據(jù)國家有關(guān)法令法規(guī)，運用科學(xué)的計算方法，對所需評估物所作的一種評定價格。按照我國民法通則規(guī)定，因債而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，用評估出的價格，直接用于抵償和變買是有一定實用意義的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如何確定拍賣底價 如何使拍賣活動能得到較好的經(jīng)濟效益和社會效益，這是拍賣從業(yè)人員和廣大競買者普遍關(guān)心的一個熱點。 首先要求拍賣企業(yè)不但要有好的拍賣師，而且要有一支訓(xùn)練有素的專業(yè)人才隊伍。其次還要認(rèn)真做好拍賣工作中的每個環(huán)節(jié)的具體工作，尤其是科學(xué)合理地確定拍賣底價，是帶來較高成交率不可缺少的一項重要條件。現(xiàn)結(jié)合日常 工作實際談點粗淺認(rèn)識。 一、分清拍賣底價和評估價的關(guān)系 拍賣底價和評估價有著質(zhì)的區(qū)別。許多人都將評估價誤認(rèn)為是底價，混淆二種價的概念，至使在確定拍賣底價時容易出現(xiàn)差錯。 （一）拍賣底價是競買人競買拍賣標(biāo)的的基礎(chǔ)。底價又稱保留價，是委托人委托拍賣標(biāo)的的最低保留價。是拍賣人與競買人達(dá)成拍賣協(xié)議的必備條件，也是委托人制約拍賣人的一種附加條件。競買人在確定的底價基礎(chǔ)上，運用競價方式，最終以價高者得的原則產(chǎn)生出買受人。它的一切活動都是在公開的場合下進行，受到各方當(dāng)事人的嚴(yán)密監(jiān)督，它和評估價有著嚴(yán)格的區(qū)別。 （二）評估價不能代替拍賣底價。評估價是根據(jù)國家有關(guān)法令法規(guī)，運用科學(xué)的計算方法，對所需評估物所作的一種評定價格。按照我國民法通則規(guī)定，因債而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，用評估出的價格，直接用于抵償和變買是有一定實用意義的。 但以評估價作為拍賣標(biāo)的的底價是不科學(xué)的。主要表現(xiàn)有，一是評估是對某一特定物的一種估價，是一種靜態(tài)行為，而拍賣是一種動態(tài)行為。從評估到拍賣程序需要一段時間，在這段時間內(nèi)，市場也會起到一定變化，評估出的價格實際已經(jīng)滯后于市場。二是評估的目的和方法不同，產(chǎn)生的結(jié)果也會不同。同樣一件評估物，用兩種計算辦法，就會出現(xiàn)兩種不同評估結(jié)果。這種差異的出現(xiàn)，主要是評估人員站的角度不同，采用的計算方法不同所致。三是人為因素較大。評估人員的素質(zhì)高低，直接影響到評估的質(zhì)量。這主要指人員的文化、閱歷和實際工作能力。加之人情因素的影響，使評估結(jié)論缺乏公正性。四是利益驅(qū)動。評估數(shù)額越大，收費就越多，在評估時經(jīng)常出現(xiàn)就高不就低現(xiàn)象。 還有少數(shù)房產(chǎn)部門實行壟斷經(jīng)營，自行評估，自行拍賣，自行辦理手續(xù)，制約和阻礙了拍賣業(yè)的開展。以上列舉的種種評估方法，既不能準(zhǔn)確反映不斷變化的市場，又不能反映出拍賣的具體實際情況。因此，將評估價作為拍賣底價的做法既不科學(xué)也不可取。 二、堅持合理確定拍賣底價的原則 辦任何事都有一定的規(guī)則，違背規(guī)則就要受到懲罰。在確定拍 賣底價時，要正確擺正主次矛盾的關(guān)系，需注意以下幾個原則。 （一）遵循價值規(guī)律原則。商品價格是以商品價值為基礎(chǔ)的，是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式。確定底價，還要考慮受市場商品供求關(guān)系的影響，通常說“貨賣當(dāng)時價”就是這個道理。有了合理的底價；就能吸引一大批競買者，他們可以根據(jù)自己的需求和市場行情，在拍賣前對競買標(biāo)的進行一番充分了解后，就可積極參與競買，所有競買者都在一個起跑線上展開競價，拍賣底價也在競價中開始升值，實際成交的概率也大大得到提高。 （二）偏低原則。在確定拍賣底價時，即要遵照委托人的意愿，同時又要考慮競買人的心理因素。拍賣人在對市場調(diào)查研究后，應(yīng)提出可行性意見，供委托人參考。一般都遵循偏重底價低于成交價的原則，這樣做反而會提高成交率。九七年，我們受兩個主管部門委托拍賣破產(chǎn)企業(yè)，第一家考慮到增值，堅持按評估價作底價拍賣，其結(jié)果是顧此失彼沒有成交。第二家對評估價只作參考，結(jié)合行情，對確定底價時留有余地，一舉拍賣成功，不僅獲得了較好的經(jīng)濟效益，還利用拍賣這種交易方式，救活了一個企業(yè)，使企業(yè)獲得重組。二者相比反差較大，前者只注重評估價，忽視了市場供求關(guān)系，底價雖定得高，反而沒有成交，受到了價值規(guī)律的懲罰。后者本著實事求是的態(tài)度，尊重市場規(guī)律，科學(xué)確定底價，從中獲得回報。這就進一步告訴我們，拍賣市場是一種公開競爭市場，它的運行只能以價值規(guī)律為基礎(chǔ)，發(fā)揮市場調(diào)節(jié)功能，才會提高成交率。 三、確定拍賣底價的方法 拍賣底價即保留價的確定，是委托人特有的權(quán)利，因為委托人對委托的物品擁有所有權(quán)或處分權(quán)。拍賣人只能根據(jù)委托人確認(rèn)的底價，認(rèn)真組織拍賣。在拍賣中，拍賣人不得低于底價成交，低于低價成交的，要負(fù)責(zé)向委托人給予賠償。對確定拍賣底價一般可采取以下幾種方法： （一）由委托人自行確定。委托人根據(jù)自己委托拍賣品的價值和要求，提出底價即保留價。一經(jīng)確認(rèn)立即和拍賣人簽訂委托拍賣協(xié)議，用契約的形式，建立起雙方法律關(guān)系。委托人需要更改底價，必須在法律規(guī)定的有效時間內(nèi)進行。因委托人確定的底價不合理，造成不能成交的，應(yīng)由委托人自行負(fù)責(zé)，并需承擔(dān)對拍賣人所支付的實際費用。 （二）協(xié)商確定。這種辦法，一般由委托人和拍賣人共同協(xié)商確定。委托人可以提出自己的意見，拍賣人對委托的拍賣標(biāo)的，在詳細(xì)了解情況的基礎(chǔ)上，作必要的市場調(diào)查后及時將市場信息，經(jīng)過綜合整理加工反饋給委托人，經(jīng)雙方確認(rèn)后，使確定的底價更趨合理，有利于提高成交率。 （三）根據(jù)忡華人民共和國拍賣法》第28 條規(guī)定：“拍賣國有資產(chǎn)，依照法律或者按照國務(wù)院規(guī)定需要評估的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法設(shè)立的評估機構(gòu)評估，并根據(jù)評估結(jié)果確定拍賣標(biāo)的的保留價。”拍賣國有資產(chǎn)，經(jīng)評估機構(gòu)評估是一種法定程序，在確定拍賣底價時是一條重要的參考依據(jù)，但不是唯一依據(jù)。一般都有三 方共同商定，即委托人、拍賣人和評估人員。三方結(jié)合確定評估價，對潛在的競買人應(yīng)認(rèn)真分析研究，同時，還要考慮到相關(guān)法令法規(guī)，最終，定出拍賣底價。 當(dāng)然，拍賣國有資產(chǎn)涉及面大、政策性強。一定要按照有關(guān)法令法規(guī)進行規(guī)范運作。有些人擔(dān)心拍賣國有資產(chǎn)會流失，這種認(rèn)識是非常片面的。