商業(yè)模式的核心是顧客、價值和利潤。

一個好的商業(yè)模式,需要考慮幾個方面:企業(yè)的顧客、企業(yè)能為顧客提供的價值和服務(wù)、企業(yè)為顧客提供價值的合理價格.

一個商業(yè)模式是否成功，必須首先理清楚商業(yè)模式的三要素有沒有。如果有了，第二個層面要考慮的是一個符合你發(fā)展階段的，實現(xiàn)落地這三個核心要素的組織架構(gòu)、工作流程、流程標(biāo)準(zhǔn)。

擴展資料

商業(yè)模式的基本要素：

1、價值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細(xì)分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

商業(yè)模式有哪些

商業(yè)模式的抄核心是襲:價值、顧客和利潤。

商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

擴展資料：

成功的商業(yè)模式具有三個特征：

1、成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

2、商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

3、成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

商業(yè)模式是由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成。

1、客戶價值

目前對客戶價值的研究正沿著三個不同的側(cè)面展開：企業(yè)為客戶提供的價值，即從客戶的角度來感知企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，客戶為企業(yè)提供的價值，即從企業(yè)角度出發(fā)，根據(jù)客戶消費行為和消費特征等變量測度出客戶能夠為企業(yè)創(chuàng)造的價值，該客戶價值衡量了客戶對于企業(yè)的相對重要性，是企業(yè)進行差異化決策的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2、企業(yè)資源和能力

企業(yè)資源整合是一個為長遠(yuǎn)利益而實現(xiàn)的戰(zhàn)略決策，隨著市場的變化情況與發(fā)展，企業(yè)的各種資源必須隨之整合與優(yōu)化，這需要極強的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)能力。企業(yè)必須設(shè)立動態(tài)戰(zhàn)略綜合指標(biāo)，及時調(diào)控企業(yè)的資源能力，從而完善企業(yè)的戰(zhàn)略。

3、盈利方式

盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認(rèn)為，它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構(gòu)。

擴展資料：

商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式相比較有如下差異：

1、網(wǎng)購誠信度越來越高 以個人姓名信產(chǎn)部注冊、公安部體系真實身份認(rèn)證的獨立網(wǎng)站，加上沒有授權(quán)不能上架，第三方保險公司三倍雙方信譽賠付擔(dān)保，扼殺惡意差評等。

2、電子商務(wù)大量燒錢 世界所有網(wǎng)站都大量燒錢，那是因為他們都是在為自己做推廣，為了搶奪用戶，最終羊毛出在羊身上。

3、幾家獨大的現(xiàn)象 智能商城是每個人自己推廣自己的商城，總部1年之內(nèi)不開通網(wǎng)站，即使開通也不做會員注冊和產(chǎn)品交易，只推廣銷售量大、流量高的產(chǎn)品和網(wǎng)站，并免費為所有企業(yè)和產(chǎn)品全球做推廣。

4、極少人會電子商務(wù) 現(xiàn)有電子商務(wù)都是有一定門檻的，任何一個企業(yè)和個人都需要有專業(yè)的技術(shù)人員管理和維護。

5、出現(xiàn)大量的偷稅漏稅 電子商務(wù)也是偷稅漏稅的平臺，銷售8000多億，但實際稅收某公司才不到10億，上百億的稅收就流失了。

6、互聯(lián)網(wǎng)沒有核心技術(shù) 我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展看似快速，但卻沒有核心技術(shù)做基礎(chǔ)，遲早會被其它相關(guān)強大的大鱷吞噬。

7、商家產(chǎn)品大多都有費用 許多成型的平臺都收取上架費或保證金，要么打壓產(chǎn)品價格，讓商家苦不堪言。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

以客戶而不是以自身為出發(fā)點，用一整套的服務(wù)與解決方案來滿足消費者的最終內(nèi)需求，提升容客戶價值，同時所涉及的利益相關(guān)方都得。商業(yè)模式要與時俱進，以為創(chuàng)造客戶價值為核心，同時對企業(yè)對相關(guān)方都是一生一世，而不是一生一次。

商業(yè)模式有哪些

其實被無數(shù)人講到的商業(yè)模式，就是讓你賺產(chǎn)業(yè)鏈的錢

一個案例告訴你商業(yè)模式的重要性

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。

一個好的商業(yè)模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

1、價值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細(xì)分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。

7、成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計算成本時，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。

8、競爭

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、市場大小、增長情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率，市場容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。

長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業(yè)模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。現(xiàn)實當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。

商業(yè)模式有哪些

一個案例告訴你商業(yè)模式的重要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都在講商業(yè)模式，好像把商業(yè)模式講得非常復(fù)雜，但其實市場上的商業(yè)模式一共就5種