怎么才能創(chuàng)業(yè)成功？這三個素質缺一不可你都具備嗎？

創(chuàng)業(yè)之前先給自己定定位，不要盲目的創(chuàng)業(yè)。作為創(chuàng)業(yè)者更應該如此！

創(chuàng)業(yè)，這個話題太龐大了，不是某一個點的問題，是多個問題交互而成。

簡單地說就是做生意，那做生意的本質又是什么呢？

賺錢？對，也不全對！

‘’小商：于己有利而于人無利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己無利者；奸商；損人之利以利己之利者。‘’這是《一代大商孟洛川》中看到的，創(chuàng)業(yè)的哥們建議看一下。

賺錢的核心買賣二字！

說到買和賣那就一定要談定位，特勞特的《定位》務必要讀一讀；

定位大致分兩個層面；

一是自己的能力是什么？給自己的能力（資源、資金、人際等）定位；

二是給自己的客戶需求定位，看看你的客戶群體他們有什么特點、痛點，把他們挖掘出來并提出解決辦法和方案。

通俗的說，你能不能為別人帶來價值，如果不能為別人創(chuàng)造價值，怎么可能賺錢呢？

可能有些人會說就是能不能被別人利用或者利用好別人唄，咱們不抬杠，你這么認為也沒關系，只是格局似乎小了些。

創(chuàng)業(yè)=生意=買賣=價值交換

我自己創(chuàng)業(yè)幾次都未能長久的生存下來，上次創(chuàng)業(yè)失敗之后，我一直反復的問自己一個問題：

我有什么優(yōu)勢？我的核心競爭力在哪里？到底怎么樣才能長久的賺到錢？

于是我就把自己身邊的朋友、見到過的商業(yè)、行業(yè)以及他們盈利的邏輯全都羅列了出來；

后來發(fā)現(xiàn)還不夠，怎么辦？通過大數(shù)據(jù)、關鍵詞、還有行業(yè)報告在整理一些。[1]

目的就是結合自己的能力去選品。

想要在某個領域、某個行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長且長期賺錢，首要條件JIU是核心競爭力，如果沒有核心競爭力那這個陣地你是不能長期堅守的，當競爭對手越來越多時，即便你做的再優(yōu)·秀能夠得到的蛋糕必然會越來越小的，不管是“他殺”還是“自殺”，結果都是一樣的。

舉兩個例子，一個是自己的故事，另一個是青島客戶的故事：

故事一：

我上一次創(chuàng)業(yè)是選擇的地產銷售這個行業(yè)，也稱房地產代理公司，后來選擇放棄房產銷售這個行業(yè)，有以下幾個因素：

1、需要不斷地談開發(fā)商，也JIU是甲方。用營銷的說法是“拉新”；

2、國內大基建猛增時代基本過去時，房地產開發(fā)公司一直在洗牌，市場上剩下的基本都是“精英”級別的。

沒有資本玩不轉的開發(fā)商基本也都被淘汰了，（上市公司到處與地方企業(yè)合作；政府出臺的管控政策也越來越嚴）市場的規(guī)律JIU是這樣。所以，你想在有限的市場分上一杯羹，幾乎不太可能。認識的上市公司（代理公司）都是越走越難，更何況小微企業(yè)呢；

3、嚴格受制于政策的影響（限購、限售等政策）；

4、最痛的痛點：一錘子買賣，產品自身幾乎沒有復購率。

甲方需要不斷去談項目（拉新），客戶需要不斷去找（拉新），而不管是開發(fā)商還是買房的客戶，自身基本都沒有復購率，屬于一錘子買賣。

產品不是你的，客戶自身不具備復購率，沒有復購率，沒有引流產品，上來JIU是粗暴的高利潤產品…難度可想而知

從事房地產銷售，公司業(yè)績的增長依賴于員工的數(shù)量和效率。要想創(chuàng)造更多的利潤，堆人JIU可以。試問一下，人堆得多，項目結束了沒項目怎么辦？斷檔了這些員工你養(yǎng)還是不養(yǎng)？

故事二:

我一個客戶是青島的，做學歷提升的。他們的客戶來源和房地產行業(yè)開發(fā)客戶差不多，公司的利潤增長也完全取決于員工的數(shù)量和效率。

重點來了，盡管招人即可決定公司利潤，但是沒有核心競爭力，沒有”壁壘”“護城河”。

他跟我說，優(yōu)·秀的員工都出去單干了，跟自己打擂臺。典型的教會徒弟餓死師傅，太正常了。誰不愿意給自己多賺點錢呢？畢竟這是“人性”的問題。

2020年這一年,黃總跟我說他那邊多了幾百家像他這樣的公司，已經(jīng)在考慮換行業(yè)的事情了。

上面我說的兩種都是典型的依靠勞力來賺錢，很容易JIU復制模仿，市場也很容易飽和，當行業(yè)競爭到一定程度，基本都是“他殺”或者“自殺”。

一旦有了核心競爭力，那情況將大不一樣！

比如：鏈·家也是中介賣房，我?guī)е欢ǖ臄?shù)量客戶來跟你開發(fā)商談，不是你用不用我的問題，而是我賣不賣你項目的問題，這JIU是競爭力啊。我可以先給你一定數(shù)量的資金，來證明我的實力。

再比如：學歷提升平臺是獨·家合作伙伴

那意味著這個平臺只跟你合作，別人的生源不考慮合作，在同行業(yè)當中我拿到的是醉低的價格，哪怕是打價格戰(zhàn)，也有絕·對的優(yōu)勢把你打趴下，你跟我搶市場？不怕死你JIU來！這樣還用擔心別人來搶你的市場嗎？

到一定程度把同行生源都會轉到你這里來，做中間商即可盈利。

當然，跟平臺獨·家合作很難，除非你的生源多到一定的程度讓平臺忌憚你的地步，否則，平臺不會跟你獨·家。這都屬于核心競爭力。

可口可樂為什么多年不漲價？只要你漲價，就是有大量跟風的人進來，進來為了生存就會價格戰(zhàn)，市場價格戰(zhàn)開打，最終的局面就是兩敗俱傷，畢竟市場份額是有限的。所以，他一口氣把價格做到最低，目的就是為了讓其他人不要冒進。這也屬于核心競爭力的一部分，給自己鑄造護城河，當然了，可口可樂不止這些，他的品牌最可怕。

溫州人經(jīng)商最慣用的就是這套手法，有興趣可以看一下《溫州一家人》《雞毛飛上天》《跟溫州人學經(jīng)商》。

營銷值得學膚淺的總結以下幾條：

1、營銷能力

不管做任何生意，怎么創(chuàng)業(yè)，都離不開“營銷”二字。

營銷能力是每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都要清晰的，你的產品如何打開市1、營銷能力場，客戶在什么地方？他們有什么共同點？痛點如何挖掘？如何布局誘餌？如何裂變？如何代理？分銷？如何形成良性閉環(huán)？

創(chuàng)業(yè)者本身技術能力很強，競爭對手很難模仿，而且這個技術不是單單靠招人JIU能夠解決。

PS:”網(wǎng)站運營、seo優(yōu)化、線上營銷、線下的活動營銷、活動策劃方案、還有運營工具”這些技術，即便花錢有可能也出不了好效果，而網(wǎng)站運營的高·級人才，要么工資奇貴你接受不了，要么不愿意到小公司里面工作，因為真正懂技術的不會看上你那么點工資。

我?guī)啄昵皠側胄袝r，我朋友靠網(wǎng)站運營一年300萬+的收入，團隊只有3人，而他是主力軍。

還認識一位高高手，他自己公司就有200多+的網(wǎng)站，各電商平臺近30家，他做的機械類產品，線上你只要能找到渠道基本都是他的，去年聊天時他跟我說業(yè)績7000W+...

如果創(chuàng)業(yè)者本身已經(jīng)擁有了遠超于同行的獲客技能，此時已經(jīng)處于不敗之地了。

2、逆向思維 認知能力

我有個朋友是做POS機支付的，已經(jīng)是在我們這邊做到zui高級別的合伙人了，每月躺賺10W以上。上個月他去長沙參加全國的培訓，他們的負責人問道你們哪位做了線上？結果參加的近90人中，只有一個在做線上，他回來第一時間就找我，問我線上怎么做？

我問了他幾個問題，我說你的基礎太薄弱了，換句話說，你不懂得地方太多，你咋啥都不懂？你們猜一下他怎么回答的我？

他說“太好了，我可以提升的空間很大”，這一句話，當時把我逗樂了，的確如此，為何他能每月躺賺10W以上呢？跟他的逆向思維有很大的關系。

換成其他人，可能自己都把自己打擊了。

3、人脈資源

其實做網(wǎng)絡營銷的、做個人IP的，哪個清楚,“商業(yè)吹捧”這四個字的含義。用人性的角度去衡量JIU是：上等人互相捧，下等人互相踩“。 ”商業(yè)吹捧”絕不是你找人人JIU來了，除非你愿意“砸錢”。不想砸錢JIU要于別人處于對等的地位，否則的人誰愿意跟你“商業(yè)互捧”？ 如何砸錢？ 大V推什么收費的東西趕緊付費，管他值不值，混臉熟JIU好了，下一步怎么做不用說了吧？

4、渠道整合能力

信息從來JIU不是對稱的，要JIU不會用商業(yè)行為了。網(wǎng)絡也一樣，找到適合自己的額渠道非常重要。當然，這個時代不能單單的只是賺信息差這么簡單了。

如果能賺認知差，那你的商業(yè)模式可能要更好一些，盈利能力也更為可觀。

既能賺信息差，還能賺認知差，那真的要恭喜你了

5、產品設計打造能力

下圖說明：

產品設計了一共三層，第·一層是流量產品，或者稱為“爆品”；第二層標準產品；第三層高利潤產品（你也可以繼續(xù)往下設計，如：定制產品）。

假設：

第·一層的流量產品銷售價格為100元，每月銷售是1000個，其業(yè)績就是100元*1000=100000元；

第二層的標準產品銷售價格為1000元，每月銷售100個，其業(yè)績就是1000元*100=100000元；

第三層的高利潤產品銷售價格為10000元，每月銷售10個，其業(yè)績就是10100元*10=100000元。

倒三角三層設計模式，從流量產品>標準產品>高利潤產品 的流量每一層縮減了10倍(利潤下降10倍），但是相應的價格也上調了10倍（價格上調10倍），結果是每一層我都可以賺到同樣多的錢，越往下，服務越輕松。

創(chuàng)業(yè)者在產品打造上需要不斷地優(yōu)化產品，垂直深耕且鏈接其他相關產品，多層設計讓自己的利潤增加，抗風險能力自然增加。例如上面提到的房產銷售，產品都不是我的，如何設計打造？

6、管理能力

懂得馭人之術，這方面營銷值得學才疏學淺不做多講。

當然還有其他的能力需要掌握，創(chuàng)業(yè)，營銷值得學認為一定要找合伙人，找到自己需要且能與自己一起共事的伙伴，取長互補，沒有一個是既能把技術做好、還能把管理管好、還能把營銷做好，合作才能共贏！

企業(yè)管理中存在的五大問題：

1，重西方，理論界的主體與管理界的主體，基本是文化革命后成長起來的，有闖關的勁頭，也有新的思維，對外界的知識與經(jīng)驗接受快，特別是留學歸國從事理論的青年學者。他們對中國的歷史、對中國管理的演化過程知之甚至少。

2，重行政，行政管理是綜合性和應用性很強的新興學科。它包括日常行政事物管理、辦公用品管理、對外宣傳管理規(guī)定、公司保密制度、安全保衛(wèi)管理辦法、費用開支報銷管理辦法、公司員工福利待遇、文件管理等。行政管理是管理中的重要內容，但它不等于企業(yè)管理。

3，輕文化，辦企業(yè)，產品是看得見、摸得到的，而企業(yè)文化則是看不見、摸不到的，如果不細心觀察，甚至連感覺都感覺不到。經(jīng)營者對產品是硬手抓，而對企業(yè)文化則不了了之。但企業(yè)文化確實是存在的，而且對企業(yè)影響很大。

4，輕產權，近幾年我國的資本市場已經(jīng)發(fā)展起來，有股票市場，也有了創(chuàng)業(yè)板市場，還有B股市場。有發(fā)展前途的大企業(yè)可以上股票市場，有發(fā)展前途的小企業(yè)可以上創(chuàng)業(yè)板市場，還有外資投資市場。但大批半死不活的企業(yè)怎樣辦？沒有下文。

5，輕人才，人力資源管理與開發(fā)理論研究已風靡全球，但對我國的大多數(shù)企業(yè)來說仍是一個新概念，人才管理并未凸現(xiàn)出來。

管理要素

一、管理模式人性化，一個企業(yè)成功的根本不在于個人如何堅持自己的風格，而在于周圍的人如何看待企業(yè)管理者的為人。在管理上，有許多種模式，人性化管理永遠不會過時。

二、管理制度正常化，管理出效益，這是千古不變的真理。企業(yè)管理制度的建立，就好比法律的存在一樣，是為了規(guī)范員工而建立的。

三、重視人才不放松，辦企業(yè)不能忽視人才，在企業(yè)管理當中重視人才的作用，特別是充分發(fā)揮科技人才的重要作用，對這一類人才進行一系列政策傾斜，如工資、獎金方面的傾斜，并對有突出貢獻的科技人才進行表彰，樹立榜樣。人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，所以企業(yè)要想得到發(fā)展就必須要重視人才。

企業(yè)管理--百度百科

創(chuàng)業(yè)階段的公司值不值得去，要綜合考慮了才能決定。這要看剛剛成立的公司前景如何，自己未來的發(fā)展規(guī)劃如何，還有就是自己的能力行不行。

每年都有很多創(chuàng)業(yè)公司應運而生，每年也有大批的公司倒閉。如果你看不到這些公司的倒閉，那么你可以看看街上隨處可見的門面轉讓。這其中的道理是一樣的。

剛剛成立的公司也分為兩種，一種是剛畢業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)成本低，項目新穎，但是失敗的幾率是很高的。還有一種是在公司工作了幾年，積累了一定的閱歷和經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)的人群，他們知道市場的趨勢，有一定的對市場經(jīng)濟命脈的把握，這樣的創(chuàng)業(yè)成功率相對要高一點。

對于一個員工來說，自己的定位很重要。如果你只是為了一份工作，用時間換工資，這二者的區(qū)別不是很大。無論是大學生創(chuàng)業(yè)的公司，還是有經(jīng)驗的人創(chuàng)業(yè)，你只要做好自己的工作都能換的一份工資。如果你是一個有計劃，有夢想，還想在公司占一份席位，甚至想成為公司的骨干，那么就要好好權衡一下了。創(chuàng)業(yè)的期初需要人才，真真是韓信用兵。但是因為是創(chuàng)業(yè)所以給不了豐厚的工資和獎金，所以要把視野放長遠。

如果你不是有房貸車貸和各種信用卡欠款，那么從長遠來看，只要你有能力，只要你看好這個公司的發(fā)展，那么不妨大膽的去創(chuàng)業(yè)公司。

就像期初的馬云創(chuàng)建阿里巴巴一樣，沒有人會想到馬云會有今天的成績。當初能堅持下來的人，現(xiàn)在都是公司的骨干。所以堅持和努力還有能力，在創(chuàng)業(yè)之初的公司能大放異彩！

判斷一家創(chuàng)業(yè)公司是否值得加入：
一、國家政策為基本基石
正如房價一樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中符合國家政策的行業(yè)和企業(yè)總是能活得更久一些。
對此，在評估一個創(chuàng)業(yè)公司是否值得加入時，首先看這家公司的設立是否符合國家政策，這對于我們是非常有必要的，原因是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)由于技術及政策不明顯等原因，容易觸發(fā)到法律的紅線。
各種新聞中，想安靜的做一個程序猿的人不小心的誤入了“情色”系產品，從程序猿變成了“失足”猿，想抓住風口做互聯(lián)網(wǎng)金融，卻投身入了不靠譜的P2P平臺，想安心做網(wǎng)絡安全，奈何加入的創(chuàng)業(yè)公司就是專抓互聯(lián)網(wǎng)產品的漏洞的“羊毛黨”總盟……的類似新聞不絕于耳。
總之，創(chuàng)業(yè)公司相對于成熟的公司，在業(yè)務和產品形態(tài)不夠明確的情況下，在某些時候容易出風險，所以在抉擇是否需要加入創(chuàng)業(yè)型公司，一定要把公司的業(yè)務和產品與當前的政策法規(guī)結合思考，避免明明只是想打一份工作，不留神就“鐵窗淚”的情況。
二、行業(yè)前景為最優(yōu)先級考慮
創(chuàng)業(yè)公司通常代表著成立的時間比較短，其業(yè)務對于公司而言處于剛起步或者正在發(fā)展的階段，因此我們評價一家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務時，就應該優(yōu)先看該公司所處的行業(yè)前景，行業(yè)景的評估主要有兩方面：
1. 行業(yè)趨勢
行業(yè)的業(yè)務前景是屬于上升趨勢還是下降趨勢，當前屬于上升趨勢的行業(yè)是AI、機器學習、智能硬件，而明顯下降趨勢的行業(yè)就是市場已經(jīng)飽和或者技術淘汰的行業(yè)，如通訊行業(yè)的SP業(yè)務、傳統(tǒng)的礦產、鋼鐵行業(yè)等。在選擇加入創(chuàng)業(yè)公司時，有相同條件的offer時，盡量選擇上升趨勢的行業(yè)。
2. 行業(yè)狀態(tài)
行業(yè)的業(yè)務狀態(tài)是屬于“紅海”還是“藍海”，狀態(tài)中“紅海”的意思是競爭激烈的市場，其產業(yè)邊界明晰且確定，有既定的游戲規(guī)則的市場領域；“藍海”指的是未知的市場空間。
選擇創(chuàng)業(yè)公司加入時，行業(yè)狀態(tài)僅僅是一個可以可供參考的變量，更多的側重個人興趣或者經(jīng)歷來權衡，原因是：

如果是以下這幾種情況可以去：第一，你特別年輕，有條件去家新公司里折騰一下。

這句話的道理就像：你特別有錢，有條件去投一筆錢打個水漂。在你年輕的時候，時間和精力都是你的資本，這個資本沒耗完以前，去搞搞事情沒什么不好的，賺不到錢也可以賺認知。等賺夠了，再去大公司里也不遲。如果等年紀大了，沒時間和精力搞了，那個時候再想搞，再想賺這個認知，那就晚了。

第二，這家公司是個假的“新公司”。什么意思呢？就是說，這個公司看上去很新很小，但卻有一個非常大的靠山，這個靠山可能是供應商、可能是客戶、可能是股東。大樹底下好乘涼，這樣的公司通常來講風險并不大，發(fā)展速度也一般是很快的。這種公司本質上就是大公司的一部分。有小公司的文化，大公司的身板。

第三，這家公司里的大牛特別多。而且，注意，一定要是盡量全職工作的大牛。就是說，這些大牛愿意跟你一起去投入他們的精力、時間和智慧。這樣一來，你一是可以學到東西，二是公司的發(fā)展動力有充足的保證。如果這些人只是掛個名，放在PPT上，從來不去上班，那你就別玩了，沒意義的。
第四，你對這家公司的業(yè)務和情況有充分的了解。風險管理就是知識管理，你知道的越多，面對的風險就越小。這就像晴天開車比霧天開車安全一樣，道理很簡單。風險投資的風險為什么那么高？一個重要原因是投資人有投資著上百個項目，很難對每個項目的情況做到全知。有的項目即便已經(jīng)病入膏肓了，他可能都不知道，還在繼續(xù)投入，也有的項目可能已經(jīng)要爆發(fā)式增長了，他可能也不知道，沒有繼續(xù)追加投入。但作為這種公司的員工，你可能就像個坐在副駕上的人一樣，如果司機在酒駕或者打瞌睡，你立馬就能發(fā)現(xiàn)，自然就能想辦法做自己該做的事情。

個人感覺創(chuàng)業(yè)公司目前還真的不介意去過多的攝入的太多的感情的，畢竟我們只是新手，怎么能懂得這一些職場上的高深故事呢？

人們都說創(chuàng)業(yè)難，其實真正的入行才是更難的，都是我們身邊需要很多伯樂出現(xiàn)，可是伯樂真的會給自己那么多嗎？其實答案真的是否定的很多了。

人生本來就是自己靠自己的時代，可是創(chuàng)業(yè)公司到底值不值得去，對自己有沒有那一份勝任的把握和未來創(chuàng)業(yè)的機遇其實這都是一個未知！

總感覺目前還是創(chuàng)業(yè)階段，就應該腳踏實地的好，我們也真的不要去做超過自己力量的故事，沒有把握的仗，所以說沒有把握的未來的創(chuàng)造力我們真的不能太過于投入，畢竟人生精力有限，我是挺支持自主創(chuàng)業(yè)的，但是一定要懂得那一份值得才對。

創(chuàng)業(yè)公司，需要綜合考慮，有沒有發(fā)展前景，未來規(guī)劃如何，還有就是自己有沒有那份耐力和工作能力，昌業(yè)公司十班的很多，幾乎年年都有，但是也有一些公司應運而上，選擇固定的工作且能養(yǎng)活一家的公司把自己的青春押注，確實是一件讓人很為難的事，所以就出現(xiàn)了，公司創(chuàng)業(yè)難，個人找工作能的現(xiàn)狀。

新長夜的公司，有的是大學生創(chuàng)業(yè)，投資小但是有創(chuàng)意，可是缺乏運營經(jīng)驗，倒閉的幾率比較大，

再者就是有著豐富的運營經(jīng)驗和投資方的，值得有能力的人去嘗試。

選擇對了創(chuàng)業(yè)公司，讓你一躍龍門達到人生目標，選擇錯了，只好繼續(xù)賭自己的青春。