據(jù)說已有20億風險投資正對國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)虎視眈眈。對大多數(shù)企業(yè)來說，如果能順利吸引到風險投資，對于網(wǎng)站未來的發(fā)展無疑是如虎添翼。不過怎樣才能獲得風險投資的青睞呢?下面，為您詳細介紹“互聯(lián)網(wǎng)公司怎么獲取風投”，歡迎大家的閱讀，更多內(nèi)容盡在。

　　對于風險投資商而言，最關(guān)心的無疑是投資所帶來的回報，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)讓這些風險投資商看到廣闊的“錢景”。他們判斷一個項目投資不投資，短時間的盈利能力并不是重要指標，最為看重的是未來的成長潛力。

　　2005年以來，中國互聯(lián)網(wǎng)概念再次成為國際風險投資資本追捧的熱點。連“網(wǎng)絡(luò)皇后”摩根士丹利股票分析師瑪莉?米克也發(fā)表了厚厚的“中國互聯(lián)網(wǎng)”投資報告，看好中國互聯(lián)網(wǎng)投資。

　　 一、前景等于“錢景”

　　對于風險投資商而言，最關(guān)心的無疑是投資所帶來的回報，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)讓這些風險投資商看到廣闊的“錢景”。據(jù)某風險投資人士透露，過去兩三年以來，國內(nèi)的風險投資項目回報率平均可以達到35%左右，比其他國家高出不少，因而吸引了國際風險投資聚集中國，“國際上知名的風險投資都已經(jīng)進入中國”，該人士說。近日，全球5大風險投資商之一Accel Partners與IDG聯(lián)合籌建5億美金的風險資金，將重點目標鎖定在具有較強的增長潛力的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上。

　　漢理資本(New Access Capital)去年幫助江南春成功的融資，并最終完成了“分眾傳媒”的上市，該公司副總裁錢學杰介紹說，通常風險投資按照介入時間的不同，可以分為早期，中期，和晚期。早期介入的通常是所謂的“種子公司”，規(guī)模小，資金少，還未實現(xiàn)盈利。風險投資之所以愿意投資這樣的公司，主要是看好其未來的前景。而風險投資在晚期才介入的公司，通常規(guī)模比較大，已經(jīng)有比較好的盈利，而且可能有上市打算。

　　某位風險投資人士告訴記者說，他現(xiàn)在經(jīng)常能收到各種各樣的商業(yè)計劃書，不但制作精美，而且具有一個普遍特征——承諾自己很快就能盈利，有些甚至說自己6各月后就能持平，12各月后就能收回投資并且盈利，而且吹噓自己的團隊具有豐富的管理能力和運營經(jīng)驗。

　　但該人士坦言，他判斷一個項目投資不投資，短時間的盈利能力并不是重要指標，他們最為看重的是未來的成長潛力。看團隊，其實看的也是這個人和這個團隊的未來的潛力，有些人剛剛從大學畢業(yè)3、4年，根本不可能管理一個龐大的部門或公司。

　　“請告訴我你的商業(yè)模式的未來的潛力，而不是半年后的蠅頭小利。請告訴我你的團隊的潛質(zhì)是什么，而不是現(xiàn)在你們超強的管理能力和豐富的運營經(jīng)驗”該人士說，前景才是風險投資最關(guān)注的問題。

　　 二、看重人氣

　　“已經(jīng)盈利的網(wǎng)站，我們比較關(guān)注他們的盈利模式，對于還沒有盈利的網(wǎng)站來說，風險投資往往非常看重其人氣。”某風險投資人士告訴記者。

　　這種偏好，直接導致許多網(wǎng)站對每天的訪問量錙銖必究，因為據(jù)說，風險投資常常是根據(jù)網(wǎng)站的國際排名決定投資數(shù)額的。但這種說法并未得到認可，上述人士說，他們所看重的人氣其實包括很多方面，“單純的世界排名沒有用處”，他認為，“這個道理太簡單了，風險投資要看網(wǎng)站的實力、內(nèi)容、團隊等眾多指標進行綜合考慮，訪問量并不能說明全部，只是參考指標而已。”

　　但這個說起來簡單的道理，卻往往被拋諸腦后。因為網(wǎng)站到現(xiàn)在還沒能盈利，因而只好對風險基金投資者說：你看，我的排名很前面。

　　不過在所有已經(jīng)成功融資的網(wǎng)站中，大部分網(wǎng)站確實排名靠前，或者至少在同類型的網(wǎng)站中排名靠前。比如天涯社區(qū)，比如博客中國、貓撲社區(qū)等等。這也從側(cè)面提醒了我們，網(wǎng)站的知名度和推廣相當重要，這一點直接決定了網(wǎng)站的價值。“為什么鬧市區(qū)的商鋪比較貴，因為人流高，生意好，網(wǎng)站也是這個道理。”不過上述人士認為，他們自己有判斷人氣的方法，如果網(wǎng)站為了排名而點擊率作弊的話，并無多大用處。

　　 三、注入的不僅是資金

　　通常情況下，當風險投資介入之后，可能會在一定程度上校正過去運營的慣性思維。中國人創(chuàng)業(yè)，往往不希望有人來干涉自己的想法。“雖然很多公司在初創(chuàng)期、擴張期，公司的管理工作可以由創(chuàng)業(yè)者自身獨自完成。但是從企業(yè)初創(chuàng)期到成長期，從成長期到上市期，企業(yè)家所采取的策略應(yīng)該是不同的。但是有很多創(chuàng)業(yè)者還是按照自己的慣性來做，這就需要風險投資按照上市的標準來對企業(yè)進行一些調(diào)整。”

　　按照某風險投資人士的說法，風險投資就是逼著他們做一些事情的，比如建立良好的企業(yè)預算機制，管理層的激勵機制等等。對風險投資來說，只有全程參與大造企業(yè)，他們才能獲得順利的退出機制，或者是把企業(yè)的股份賣個好價錢，或者就是海外上市。

　　“退出機制”是風險投資非常關(guān)心的問題，很明顯，如果投資效果不好，他們當然希望能收回投資，即使投資效果很好，他們也不希望太長時間持有股權(quán)。每一個風險投資的既定目標都是要把原投資轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金。因此，當風險投資加盟之后，推動兼并收購，或者海外上市是理所當然的。

　 　四、 別被資金趕著走

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不同時期，創(chuàng)業(yè)者難免會遇到不同的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)熱的升溫，投機者開始醞釀如何利用互聯(lián)網(wǎng)賺一筆。很多人開始著手做網(wǎng)站，夢想著有朝一日高價賣掉，或者向風險投資融資。但是必須提醒大家的是，這其中有兩個問題你必須先想清楚，否則只能是抱憾而歸。

　　第一個問題是，如果你不能很清楚地設(shè)計自己的盈利模式，不能找到未來盈利的切入點，那你就等于把成敗的關(guān)鍵讓運氣來決定，這種做法非常危險。當你自己對未來都沒有具體的打算時，風險投資憑什么投資你?難道風險投資是傻瓜?

　　第二個問題是，風險投資并不是善男信女，他們不會送錢來。任何融資都是有代價的。“公司成立早期通常比較缺錢，這時候如果融資，往往必須付出比較高的股權(quán)代價，風險投資一般會要求擁有比較高的股權(quán)。”漢理資本的錢學杰介紹說。

　　豆瓣網(wǎng)的CEO楊勃顯然非常明白其中的道理。目前豆瓣網(wǎng)的最重要收入來源是和當當網(wǎng)等書店進行收入分成。這點收入已經(jīng)足夠讓楊勃自己自足了，因為豆瓣網(wǎng)至今還是個只有5個人的微型團隊，日常開支也只有服務(wù)器和寬帶費用而已。早在幾個月前，已經(jīng)有投資機構(gòu)甚至豆瓣的合作伙伴向他表示了投資合作意向，不過他還是對此缺乏興趣。在楊勃看來，風險投資一旦進入，必定會指手畫腳，改變網(wǎng)站的風格。而且，如果網(wǎng)站本身有很好的造血機制，那么融資沒必要操之過急。

　 　五、向風險投資融資幾步走

　　第一步，你必須先準備好一份商業(yè)計劃書(business plan)，以及一份執(zhí)行摘要(executive summary)，交給潛在的融資方。有些融資中介機構(gòu)會愿意幫助你完成這個步驟，當然前提是收取一定的費用，而且他們可能會事先告訴你一旦融資成功，會要求擁有你公司的一部分期權(quán)。不過通常情況下，財務(wù)顧問經(jīng)驗豐富，往往能提高融資的成功率，避免少走彎路，是值得考慮的。

　　當你寫好了商業(yè)計劃書，第二步就是要交到風險投資家的手里。最好的辦法就是找熟人引見。其實風險投資家往往更傾向于從熟知，甚至是信任的人那里獲取信息和建議。最好的推薦通常來自對行業(yè)熟悉，或者是有地位的人。通過融資中介機構(gòu)引見也是很好的選擇，因為財務(wù)顧問如果接下了你的項目，表示他們對你的未來有信心，對風險投資也是一種促動。

　　如果風險投資對計劃書有投資意向，雙方可能就會進入第二個階段——談判。這個過程可能要耗費一定的時間，風險投資家會花費很多的時間在項目考察過程上，包括：與管理層交談、做背景調(diào)查，財務(wù)審計，盡職調(diào)查等過程必不可少。雙方也會就投資多少資金，占有多少股份做進一步的溝通。風險投資基金的投資決策委員會通常擁有最后的拍板權(quán)，如果最后被決策委員會否決了，也是有可能的。

　　另外還有一些注意事項。比如說，你應(yīng)該讓風險投資感到你的企業(yè)非常“干凈”，財務(wù)問題清晰，股權(quán)結(jié)構(gòu)明確簡單，股權(quán)持有人中不要攙雜一些無所事事的人，管理團隊的構(gòu)成也應(yīng)該非常精練。要知道，需要風險投資來掃除的障礙越多，他們對你項目的興趣越少。

　　還有非常重要的一點是，不要說謊。當你犯禁說謊時，很可能將損失25%的投資資金。請算一算，如果你說了四條重要謊言，那么可能將得不到任何投資資金了。而且在融資過程中，對方會對你做盡職調(diào)查，撒謊對你來說不會有任何好處。

企業(yè)怎么樣進行有效融資？

　　企業(yè)是如何進行有效融資?有哪些渠道?下面是我整理的喜歡內(nèi)容，歡迎大家閱讀與了解。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在改變著整個世界經(jīng)濟的格局，也在改變企業(yè)的運行和發(fā)展軌跡，我們每個企業(yè)的發(fā)展壯大的過程都離不開資本的支持，包括我們自身在內(nèi)，我們在發(fā)展的過程中也遇到過很多資本整合的困惑，也走過很多彎路，所以在這里我跟大家交流的主題就是成功融資的四大法則以及融資誤區(qū)。四大法則簡單說是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實投融資并不難，關(guān)鍵是要合法。

　　一大原則，要走與市場化、專業(yè)化機構(gòu)相結(jié)合的道路，我們在座很多項目公司的發(fā)起人或是總裁對經(jīng)營項目和管理項目來說是很有創(chuàng)意，但是要找到資本機構(gòu)如何和資本機構(gòu)結(jié)合方面是缺少研究也缺少經(jīng)驗，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎(chǔ)、有成功案例的專業(yè)機構(gòu)、市場團隊進行聯(lián)手合作，可以達到多快好省的效果。

　　二大步驟，兩大步驟的原理很簡單，不管是找工作、找項目、談戀愛都是一樣的，都是兩個步驟：一是找對象，怎么找到你的對象，怎么找到和你對接的資本對象，這一步是非常重要。

　　我們碰到很多找到我們很多項目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美國，實際上他真正對口的對象還沒有解決好，見風就是雨，聽到消息就跑，這樣勞民傷財，走的彎路很多。要找到渠道，找到對象進行對接。

　　二是找到對口的對象要發(fā)揮自身的力量和專業(yè)機構(gòu)的力量，就是調(diào)動起來真正資本機構(gòu)如何高效整合，開展深度、專業(yè)、系統(tǒng)的運作。

　　找對象無非是兩個方面：一是讓對象找自己;二是自己拓寬渠道找對象。互聯(lián)網(wǎng)是我們找對象非常高效的透露，互聯(lián)網(wǎng)有跨越時間和空間的特點，有互聯(lián)、互通的特質(zhì)，他在改變整個投融資、招商的格局，也可以會聚各類需求，還可以實施立體的展示，我們投融資和招商的需求，并且能夠借助于智能化的系統(tǒng)，在非常廣泛的信息以及資源里面挑選出對口的、匹配的對象進行對接、促進。

　　第二是專業(yè)化的運作，我們一個項目公司融資的'過程就是資本機構(gòu)借款或是投資決策參股的過程，所以我們要反其道而行之，要知道一個資本機構(gòu)把款借出來的決策過程要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)和要點，我們也應(yīng)該分析到，假如一個機構(gòu)對外投資參股他調(diào)研分析決策的過程，針對這些過程調(diào)動專業(yè)人才的力量去系統(tǒng)的分解它，我們的融資結(jié)果自然就水到渠成了。

　　三方合作，我們在十幾年運作過程中體會很深，項目公司和專業(yè)運作機構(gòu)、資本機構(gòu)三者之間聯(lián)動得不夠緊密，尤其是項目公司很多財務(wù)數(shù)據(jù)、很多商業(yè)運營的數(shù)據(jù)對專業(yè)運作機構(gòu)不透底，造成運作中很多障礙的產(chǎn)生，一旦讓資本機構(gòu)發(fā)現(xiàn)你提供的資料不實，你的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，這個時候?qū)I(yè)機構(gòu)再有能耐，投資機構(gòu)對這個項目的誠信失去信心，再能干也很難拿到資本機構(gòu)的錢。所以三者之間項目機構(gòu)要依托專業(yè)機構(gòu)加快和資本的整合，而資本機構(gòu)要依托專業(yè)機構(gòu)迅速的吃透項目的本質(zhì)和內(nèi)涵以及一些內(nèi)幕。加快投融資的決策。

　　四大要素，擁有商業(yè)創(chuàng)新的公司。曾經(jīng)有一批小的公司想辦法把投資機構(gòu)的錢忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢靠忽悠是不行的。我們項目的本身要好，商業(yè)運營模式、盈利空間、運行團隊以及等等決定了它自身素質(zhì)以及發(fā)展空間，這是一個投融資成功的基礎(chǔ)。對口對象要實，我們在座的企業(yè)家，包括我們的客戶找到我們尋求融資支持的客戶有90%是走過彎路，而且碰到過不是的機構(gòu)，找到務(wù)實的投資機構(gòu)是成功的前提。我們運作團隊要強，這個團隊強既要懂項目要懂資本機構(gòu)又要懂資本運作，我指的團隊是進行投融資的團隊。運作經(jīng)費要足，不管是專業(yè)機構(gòu)還是財務(wù)總監(jiān)，調(diào)研、商業(yè)計劃、項目成果和一些項目的開支要保證，這是成功的基礎(chǔ)。

　　把握好這四大要素融資成功的機會就大了。我在這里點兩個投融資方面的誤區(qū)，我們感覺最大的誤區(qū)就是我們項目公司要么就非常注重包裝，要么根本不包裝，這都是很錯誤，這是第一個錯誤的觀點。第二個錯誤的觀點，我們項目公司，好象項目公司才去找資本機構(gòu)，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機構(gòu)不能平等對話，這個觀點也是極端錯誤的，因為你只要項目好，資本機構(gòu)也照樣會求著你跟你合作，因為資本的保值增值要依托項目，尤其是好項目作為保值增值的載體。所以我在這里基于時間關(guān)系就將我們投融資的誤區(qū)抽出來點這么兩點。

　　企業(yè)融資該找融資經(jīng)紀人?

　　什么是融資經(jīng)紀人

　　融資經(jīng)紀人即企業(yè)當事人通過各種方式到金融市場籌措和貸放資金的行為過程中，為促成其交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當?shù)挠喖s居間人，為委托方提供訂立合同信息、機會、條件等代表委托方與合同房簽訂合同的經(jīng)紀行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀組織和個人。融資經(jīng)紀人主要有三種活動方式：行紀、居間、代理。

　　行紀是指經(jīng)紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法規(guī)責任的商業(yè)行為。居間是指經(jīng)紀人為交易雙方提供信息及條件，媒介撮合雙方交易成功的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托方直接承擔相應(yīng)的法規(guī)責任的商業(yè)行為。行紀和代理的特點是經(jīng)紀人和委托人與長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，而居間則是短期的合作關(guān)系。我們討論的就是居間這種活動方式。

　　融資經(jīng)紀人靠譜嗎?

　　你遇到的經(jīng)紀人可能在真正融資之前就向你索要各種費用，比如搜索費、手續(xù)費、項目交流費、信用申請費等等。在你交完錢辦完所有的手續(xù)后，你期盼已久的投資者還沒有出現(xiàn)，這時你的投資經(jīng)紀人就會告訴你為了確保融資順利進行，還要交一份保險金。并一再保證如果融資失敗會如數(shù)退還。不過這種情況不會出現(xiàn)了，因為你已經(jīng)被騙。其實每年都有好多這樣的騙子，他們利用企業(yè)急需融資的心理詐騙。他們在合同不起眼的地方做手腳，一旦事情敗露，單憑做過手腳的一紙合同你保證不了你的權(quán)益的，最終只能啞巴吃黃連。

　　其實，在實際操作中，投資經(jīng)紀人是很少的，大多數(shù)投資公司都不想投資經(jīng)紀人參與其中，甚至大多數(shù)的融資文件中就有一條：不允許有融資經(jīng)紀人的參與。好的風險投資人手頭上都有好多項目，他們沒必要尋找中間人，所以可以這么說那些經(jīng)紀人的投資者資源大多是不正規(guī)的。

　　如何獲得幫助

　　但企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)在尋找融資過程中確實需要幫助，怎么辦呢?

　　尋求律師幫助：經(jīng)紀人只會在融資撮合成功前向你一個勁地要錢，而一個好律師往往不顧說得維護你的利益。專業(yè)律師往往深諳融資過程中的注意事項，會給你建議的。

　　尋找投資顧問：在公司融資過程中，還可以請一位有經(jīng)驗的人作為公司的投資顧問，投資顧問會幫你尋找投資達成協(xié)議，而且還可以促成后續(xù)融資。

　　靠自己：作為一家公司的CEO,你看著自己的公司一步步成長起來，你最了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，你最清楚公司的優(yōu)劣勢，所以你是和投資人接洽的最好人選。從投資人角度看，一家公司的CEO上陣更有說服力也更有誠意，況且投資人也不想他投的錢花在那些中間人身上。

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