獵頭公司作為一個(gè)外來(lái)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越被中國(guó)的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時(shí)就經(jīng)常會(huì)委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來(lái)的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無(wú)法滿足招聘需求時(shí)，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類(lèi)雇主大到跨國(guó)公司，小到幾個(gè)人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類(lèi)性質(zhì)公司。可以說(shuō)獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場(chǎng)需求，獵頭公司的聽(tīng)說(shuō)服務(wù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)下獵頭公司如何收費(fèi)的。

　　一、顧問(wèn)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的過(guò)程收費(fèi)。

　　國(guó)外主流大型獵頭公司一般是為客戶(hù)提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類(lèi)獵頭公司會(huì)對(duì)公司提供招聘管理咨詢(xún)式服務(wù)。他們會(huì)對(duì)公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪、訪談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分分部空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪，對(duì)人才進(jìn)行面試以及測(cè)評(píng)，形成專(zhuān)業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶(hù)。

　　國(guó)外這類(lèi)獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時(shí)間和過(guò)程分4次實(shí)施。這類(lèi)獵頭公司會(huì)根據(jù)職位先預(yù)估一個(gè)獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動(dòng)資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個(gè)職位列獵頭費(fèi)大約10萬(wàn)美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣(mài)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類(lèi)似市場(chǎng)中的貨物售賣(mài)，見(jiàn)貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國(guó)內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會(huì)收取大約2萬(wàn)的啟動(dòng)資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的打包付費(fèi)。

　　這類(lèi)用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡(jiǎn)稱(chēng)RPO。這類(lèi)服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個(gè)月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場(chǎng)服務(wù)。保證期一般不超過(guò)30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場(chǎng)的幾種主要服務(wù)形式及其對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)不宜過(guò)度貪圖價(jià)格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。

　　獵頭收費(fèi)會(huì)有幾種形式，每個(gè)形式都是有很大差異，形式的區(qū)別就會(huì)形成差異，那獵頭公司的不同也會(huì)有收費(fèi)方面的差異獵頭收費(fèi)的形式是根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嗎對(duì)于行業(yè)規(guī)定也只是一個(gè)隱形的規(guī)定，其對(duì)于獵頭收費(fèi)也并沒(méi)有明確的定義，收費(fèi)形式是根據(jù)國(guó)外獵頭行業(yè)延伸過(guò)來(lái)的其國(guó)際對(duì)于獵頭的約束，漸漸地成了獵頭行業(yè)的規(guī)定、以及規(guī)則等，而獵頭收費(fèi)形式也是根據(jù)國(guó)外獵頭收費(fèi)的模式延伸，完善到如今的獵頭收費(fèi)形式，企業(yè)也大可放心。

　　一、流程形式的獵頭收費(fèi)

　　國(guó)際主流大牌獵頭公司的收費(fèi)按照流程收費(fèi)，其中包含咨詢(xún)服務(wù)。與審計(jì)師和上市承銷(xiāo)律師類(lèi)似，候選人可能尚未招聘。服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收取了一半以上。如果您不想聘請(qǐng)跨國(guó)集團(tuán)的首席執(zhí)行官，首席財(cái)務(wù)官或非常高端的職位，最好不要尋找這些獵頭公司。如果你發(fā)現(xiàn)它們，它們就不會(huì)注意你。獵頭服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)超過(guò)候選人年薪的30%。它分階段和分階段支付。保修期一般為6個(gè)月。

　　二、結(jié)果形式的獵頭收費(fèi)

　　目前中國(guó)大多數(shù)的獵頭公司都是采取這樣的模式，一般是先簽訂一個(gè)獵頭合同，然后收取企業(yè)一定的預(yù)付款，接下來(lái)就找人、面試、入職，入職之后交付款項(xiàng)一定比例，然后等人選過(guò)了試用期后，再結(jié)清尾款。

　　三、打包形式的獵頭收費(fèi)

　　這種模式主要面對(duì)的是一些客戶(hù)有更多的招聘候選人或有長(zhǎng)期招聘需求的事實(shí)，所以設(shè)定一攬子價(jià)格，如果只有，只給客戶(hù)一定的折扣幾個(gè)職位。

　　以上三種方法是獵頭公司采用的獵頭收費(fèi)方式，但對(duì)于獵頭市場(chǎng)中國(guó)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。一些獵頭公司可能有其他收費(fèi)方式，所以他們?cè)讷C頭公司。當(dāng)你合作時(shí)，你必須傳達(dá)成本問(wèn)題，以免在未來(lái)的合作中不愉快。

　　獵頭公司作為一個(gè)外來(lái)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越被中國(guó)的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時(shí)就經(jīng)常會(huì)委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來(lái)的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無(wú)法滿足招聘需求時(shí)，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類(lèi)雇主大到跨國(guó)公司，小到幾個(gè)人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類(lèi)性質(zhì)公司。可以說(shuō)獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場(chǎng)需求，獵頭公司的聽(tīng)說(shuō)服務(wù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)下獵頭公司如何收費(fèi)的。

　　一、顧問(wèn)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的過(guò)程收費(fèi)。

　　國(guó)外主流大型獵頭公司一般是為客戶(hù)提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類(lèi)獵頭公司會(huì)對(duì)公司提供招聘管理咨詢(xún)式服務(wù)。他們會(huì)對(duì)公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪、訪談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分分部空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪，對(duì)人才進(jìn)行面試以及測(cè)評(píng)，形成專(zhuān)業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶(hù)。

　　國(guó)外這類(lèi)獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時(shí)間和過(guò)程分4次實(shí)施。這類(lèi)獵頭公司會(huì)根據(jù)職位先預(yù)估一個(gè)獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動(dòng)資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個(gè)職位列獵頭費(fèi)大約10萬(wàn)美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣(mài)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類(lèi)似市場(chǎng)中的貨物售賣(mài)，見(jiàn)貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國(guó)內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會(huì)收取大約2萬(wàn)的啟動(dòng)資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的打包付費(fèi)。

　　這類(lèi)用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡(jiǎn)稱(chēng)RPO。這類(lèi)服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個(gè)月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場(chǎng)服務(wù)。保證期一般不超過(guò)30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場(chǎng)的幾種主要服務(wù)形式及其對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)不宜過(guò)度貪圖價(jià)格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。

獵頭公司如何收費(fèi)？目前獵頭公司收費(fèi)主要有以下幾個(gè)方式：

按可以分為固定收費(fèi)和按比例收費(fèi)：

1、固定收費(fèi)，即不以職位的層級(jí)以及職位的薪酬水平為依據(jù)，而以具體完成一個(gè)職位按固定的費(fèi)用收取。在實(shí)際操作中，這種收費(fèi)方式比較適合于中低層次崗位人才的招聘，比如某公司要招聘100個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員，跟獵頭公司約定按每成功招聘到1個(gè)人按1.5萬(wàn)的費(fèi)用收取。

2、按比例收費(fèi)，即按職位年薪的一定比例收費(fèi)，這是獵頭市場(chǎng)上比較通行的一種收費(fèi)方式。比如某用人單位與獵頭公司約定的收費(fèi)比例是25%，成功獵頭到一位年薪100萬(wàn)的總經(jīng)理人選，則獵頭公司向用人單位收取的獵頭費(fèi)用為100萬(wàn)*25%=25萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，青島的獵頭公司的收費(fèi)比例一般在職位年薪的15%-35%之間。

按收費(fèi)的次數(shù)可以分為：一次性收費(fèi)，預(yù)付款+尾款，多分期收費(fèi)

1、一次性付費(fèi)

合同簽訂時(shí)無(wú)預(yù)付款，人才到職后，一次性支付所有的獵頭服務(wù)費(fèi)。

2、預(yù)付款+尾款的方式，即在合同簽訂合后，用人單位向獵頭公司支付一定數(shù)額的預(yù)付款。青島獵頭市場(chǎng)的預(yù)付款一般從幾千到幾萬(wàn)不等，鮮有超過(guò)10萬(wàn)以上的。獵頭公司在收到預(yù)付款后即啟動(dòng)招聘流程，人才到職后再支付剩余尾款。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅茏畲笙薅鹊谋ＷC甲乙雙方的合法權(quán)益。在獵頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，只有那些知名度高、綜合實(shí)力雄厚的獵頭公司才敢堅(jiān)持收取預(yù)付款。

3、多分期收費(fèi)

用人單位與獵頭公司約定，在人才到職后，分兩次或者兩次以上收取獵頭服務(wù)費(fèi)用的方式。這種收費(fèi)方式傾向于保護(hù)用人單位的利益，對(duì)于獵頭公司則要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。一般一些不知名的、微型的、綜合實(shí)力弱，等議價(jià)能力較差的獵頭公司會(huì)接受種收費(fèi)方式。

各種收費(fèi)有其優(yōu)缺點(diǎn)，但影響獵頭公司收費(fèi)方式與標(biāo)準(zhǔn)的因素不外乎于獵頭公司品牌知名度，綜合實(shí)力，規(guī)模，成本等。知名度高，實(shí)力雄厚，規(guī)模大，成本高則收費(fèi)高；知名度低、實(shí)力弱、規(guī)模小、成本低則收費(fèi)低。

在中國(guó)至少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎么賺錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司到底是怎么收費(fèi)的？

獵頭公司分三種類(lèi)型，收費(fèi)模式也各不相同

第一種：按照過(guò)程收費(fèi)

國(guó)際主流大牌獵頭公司收費(fèi)都是按照過(guò)程收費(fèi)，里面含有咨詢(xún)服務(wù)，和審計(jì)師、上市承銷(xiāo)律師類(lèi)似，可能人選還沒(méi)招聘到位呢，服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收了一大半了，如果你不是 想聘請(qǐng)跨國(guó)集團(tuán)CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會(huì)理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費(fèi)，保用期一般是6個(gè)月。

那么這些巨頭1年能賺多少錢(qián)呢？

Korn/Ferry2013年的營(yíng)收在10億美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢(qián)最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽(tīng)是這些獵頭公司來(lái)的電話，馬上就會(huì)意識(shí)到：好事來(lái)了！

因?yàn)樗麄儗かC的職位多是全球范圍內(nèi)的頂級(jí)職位，年薪幾百萬(wàn)上千萬(wàn)比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說(shuō)這幫人就是西方國(guó)家用來(lái)洗劫全球優(yōu)秀人才，掠奪發(fā)展中國(guó)家最核心人才資源的秘密武器。

不過(guò)由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，Heidrick & Struggles持續(xù)的虧損和低迷股價(jià)導(dǎo)致董事會(huì)在2013年決定將出售該公司，至今沒(méi)有找到買(mǎi)家。 這個(gè)梯隊(duì)的獵頭公司以美國(guó)最牛，中國(guó)目前幾乎沒(méi)有。

 
  第二種：按結(jié)果付費(fèi)

目前中國(guó)本土99%的獵頭公司都屬于這個(gè)行列，也是今天我們要重點(diǎn)研究的群體。

目前的收費(fèi)模式是簽訂合同預(yù)付5000元-2萬(wàn)不等的定金，也有的小獵頭公司不收預(yù)付，很正常，因?yàn)樾鹿緞偝闪⒁妫缓笕诉x成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務(wù)費(fèi)。

例如：你想招聘1個(gè)總經(jīng)理，給他開(kāi)的年薪是30萬(wàn)，那么你需要支付6-7.5萬(wàn)不等的獵頭費(fèi)，保用期一般在3-6個(gè)月，年薪50萬(wàn)以上的一般保用期為6個(gè)月，如果因?yàn)槿诉x原因離職了，那么獵頭公司將繼續(xù)免費(fèi)給企業(yè)繼續(xù)推薦人選，直到上崗位置。

這個(gè)梯隊(duì)的獵頭公司比較熱鬧，國(guó)際知名且上市的就有一大把，國(guó)內(nèi)成千上萬(wàn)的獵頭公司也多集中在這個(gè)梯隊(duì)。

國(guó)際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬于這個(gè)梯隊(duì)，年?duì)I收在6-50億美元都有，不過(guò)他們的營(yíng)收現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的只有獵頭服務(wù)，也有往下滲透的招聘外包或RPO服 務(wù)，另外像世界500強(qiáng)人力資源集團(tuán)Adecco、任仕達(dá)、manpower也有很大的營(yíng)收來(lái)自以結(jié)果為導(dǎo)向的獵頭服務(wù)

除此之外，深圳的展動(dòng)力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺(tái)灣老板所創(chuàng)辦的Wang&Li、Porking；專(zhuān)注汽車(chē)領(lǐng)域的北京聯(lián)洋人力，和專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的億獵獵頭都是國(guó)內(nèi)比較不錯(cuò)的獵頭公司

上海灘上以PS模式著稱(chēng)的Lioyd Morgan去年據(jù)說(shuō)也整了8000多萬(wàn)，去年中旬我和MRI亞太區(qū)CEO北京聚餐的時(shí)候，得知他們大中華區(qū)一年的營(yíng)收也在4000萬(wàn)左右，廣州以KA大 客戶(hù)見(jiàn)長(zhǎng)的FMC年?duì)I收在3000萬(wàn)左右；而且新出現(xiàn)的專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭公司億獵，在未來(lái)得2-3年，也極有可能成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獵頭的新領(lǐng)導(dǎo)者。

第三種：按照打包價(jià)格付費(fèi)的RPO和招聘外包
   目前增長(zhǎng)勢(shì)頭比較猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的味道，比如：客戶(hù)要批量招聘100個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售代表，那么他們不按人選年薪收費(fèi)，而是按照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談，假如我想 在全國(guó)各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，這個(gè)單子打包價(jià)100萬(wàn)，那么折合下來(lái)每個(gè)人的費(fèi)用在9000多元。

要進(jìn)入這個(gè)梯隊(duì)必須在全國(guó)甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服務(wù)旨在為企業(yè)提供大范圍的招聘解決方案，西方的企業(yè)很喜歡這種服務(wù)，他們只需要在美國(guó)或英 國(guó)給獵頭公司簽訂合作協(xié)議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內(nèi)給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業(yè)可以快速進(jìn)行全球化的重要原因。
以上就是所有獵頭公司的賺錢(qián)秘密，順便說(shuō)一下，獵頭公司支出比較簡(jiǎn)單，主要是員工（工資、社保、福利、提成）、房租、稅收、運(yùn)營(yíng)成本，

國(guó)內(nèi)獵頭公司一般的凈利潤(rùn)能保持在20-30%，也有單產(chǎn)超高，老板也較摳門(mén)的企業(yè)，凈利潤(rùn)可以高到50%以上。

原文轉(zhuǎn)載自專(zhuān)注10年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭公司--億獵  http://www.yilie88.com

　　獵頭公司作為一個(gè)外來(lái)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越被中國(guó)的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時(shí)就經(jīng)常會(huì)委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來(lái)的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無(wú)法滿足招聘需求時(shí)，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類(lèi)雇主大到跨國(guó)公司，小到幾個(gè)人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類(lèi)性質(zhì)公司。可以說(shuō)獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場(chǎng)需求，獵頭公司的聽(tīng)說(shuō)服務(wù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)下獵頭公司如何收費(fèi)的。

　　一、顧問(wèn)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的過(guò)程收費(fèi)。

　　國(guó)外主流大型獵頭公司一般是為客戶(hù)提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類(lèi)獵頭公司會(huì)對(duì)公司提供招聘管理咨詢(xún)式服務(wù)。他們會(huì)對(duì)公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪、訪談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分分部空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪，對(duì)人才進(jìn)行面試以及測(cè)評(píng)，形成專(zhuān)業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶(hù)。

　　國(guó)外這類(lèi)獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時(shí)間和過(guò)程分4次實(shí)施。這類(lèi)獵頭公司會(huì)根據(jù)職位先預(yù)估一個(gè)獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動(dòng)資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個(gè)職位列獵頭費(fèi)大約10萬(wàn)美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣(mài)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類(lèi)似市場(chǎng)中的貨物售賣(mài)，見(jiàn)貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國(guó)內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會(huì)收取大約2萬(wàn)的啟動(dòng)資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的打包付費(fèi)。

　　這類(lèi)用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡(jiǎn)稱(chēng)RPO。這類(lèi)服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個(gè)月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場(chǎng)服務(wù)。保證期一般不超過(guò)30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場(chǎng)的幾種主要服務(wù)形式及其對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)不宜過(guò)度貪圖價(jià)格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。

　　最近幾年獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，獵頭這個(gè)名詞對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生。但是除了一些專(zhuān)業(yè)HR外，大部分人還不知道獵頭公司是如何收費(fèi)的。億獵獵頭為了解答大家的困惑，專(zhuān)門(mén)整合做了以下的介紹。

　　獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　一、按過(guò)程收費(fèi)

　　根據(jù)目前的市場(chǎng)分析，獵頭公司的收費(fèi)價(jià)格還是屬于比較混亂的情況，主要是因?yàn)楹芏嘀行⌒瞳C頭公司參與其中，攪亂了整個(gè)獵頭行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)對(duì)于比較正規(guī)的大型獵頭公司來(lái)說(shuō)，還是有著自己一套合適的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的。一般來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)于被推薦成功人才年度工資的20%到30%左右，外資或者大型的獵頭公司則會(huì)稍微高一點(diǎn)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般是25%到30%之間。

　　二、按結(jié)果收費(fèi)

　　目前中國(guó)大多數(shù)的獵頭公司都是采取這樣的模式，主要是預(yù)付+主款+尾款。也就是先簽訂一個(gè)獵頭合同，然后收取企業(yè)一定的預(yù)付款，接下來(lái)就找人、面試、入職。入職之后會(huì)交付款項(xiàng)一定比例，等人選過(guò)了試用期之后，再結(jié)清尾款。

　　三、按照打包價(jià)格付費(fèi)

　　這類(lèi)模式，主要是面對(duì)，有些客戶(hù)招聘的人選比較多，或者長(zhǎng)期都有招聘需求的，因此設(shè)置一個(gè)打包的價(jià)格，給客戶(hù)一定量的優(yōu)惠，如果只有幾個(gè)職位的話，是無(wú)法簽訂打包合同的。比如客戶(hù)要批量招聘多少個(gè)企業(yè)人才，那么他們一般不按照人選的年薪來(lái)收費(fèi)，而是按照批量打包1個(gè)個(gè)訂單來(lái)談，通過(guò)折合分離出每個(gè)人選所需要的費(fèi)用。

　　很多企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得，獵頭公司的收費(fèi)太貴，但是從企業(yè)用工成本方面考慮，獵頭公司服務(wù)招聘的成本不一定比傳統(tǒng)的招聘成本高，甚至還會(huì)更低。因?yàn)槠髽I(yè)的傳統(tǒng)招聘除了刊登廣告所需要的直接成本外，大量應(yīng)聘者資料的搜集、篩選、面試等所花的人員費(fèi)用和辦公費(fèi)用等間接成本也非常高，兩者相加可能往往比獵頭公司的費(fèi)用還要高上一些。

　　獵頭公司作為一個(gè)外來(lái)行業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越被中國(guó)的公司所認(rèn)可，大量公司產(chǎn)生用人需求時(shí)就經(jīng)常會(huì)委托獵頭公司提供招聘服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張疊加老齡化帶來(lái)的從業(yè)人員減少，顯著增加了用人方的招聘難度，在依靠傳統(tǒng)的招聘渠道無(wú)法滿足招聘需求時(shí)，找獵頭公司幫助招聘是不二選擇，這類(lèi)雇主大到跨國(guó)公司，小到幾個(gè)人的工作室，從政府機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位到各類(lèi)性質(zhì)公司。可以說(shuō)獵頭招聘已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒┖徒M織味精。適應(yīng)這么龐雜的獵頭市場(chǎng)需求，獵頭公司的聽(tīng)說(shuō)服務(wù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的獵頭公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就詳細(xì)介紹一下不同服務(wù)下獵頭公司如何收費(fèi)的。

　　一、顧問(wèn)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的過(guò)程收費(fèi)。

　　國(guó)外主流大型獵頭公司一般是為客戶(hù)提供傳統(tǒng)獵頭服務(wù)，這類(lèi)獵頭公司會(huì)對(duì)公司提供招聘管理咨詢(xún)式服務(wù)。他們會(huì)對(duì)公司進(jìn)行前期的實(shí)地拜訪、訪談，與用人方進(jìn)行深入探討，根據(jù)企業(yè)的文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品或服務(wù)和用人方共同制定招聘素質(zhì)模型，再進(jìn)行人才分分部空間、行業(yè)和目標(biāo)公司定位，接下來(lái)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行接觸尋訪，對(duì)人才進(jìn)行面試以及測(cè)評(píng)，形成專(zhuān)業(yè)判斷并決定是否推薦給客戶(hù)。

　　國(guó)外這類(lèi)獵頭一般按照年薪的三分之一收取獵頭費(fèi)，付費(fèi)按一定時(shí)間和過(guò)程分4次實(shí)施。這類(lèi)獵頭公司會(huì)根據(jù)職位先預(yù)估一個(gè)獵頭費(fèi)，簽訂合同即支付預(yù)估獵頭費(fèi)的20%作為啟動(dòng)資金且不予退還，第30天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，第60天再支付預(yù)估獵頭費(fèi)的30%，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆獵頭費(fèi)。一般平均單個(gè)職位列獵頭費(fèi)大約10萬(wàn)美金左右。人才保證期一般90天。

　　二、售賣(mài)式服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的結(jié)果收費(fèi)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)獵頭公司則剛好相反，基本都是按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)，類(lèi)似市場(chǎng)中的貨物售賣(mài)，見(jiàn)貨付費(fèi)，前期投入由獵頭公司自行承擔(dān)。國(guó)內(nèi)獵頭公司收費(fèi)一般20%-30%，少量追求服務(wù)質(zhì)量的大型品牌獵頭公司會(huì)收取大約2萬(wàn)的啟動(dòng)資金，比如高邦獵頭。一般人才到崗1周內(nèi)付清；也有按2次分期付費(fèi)，到崗一周內(nèi)付80%，90天后付清余下的20%。才保證期一般也是90天。

　　三、批量招聘外包服務(wù)及其對(duì)應(yīng)的打包付費(fèi)。

　　這類(lèi)用人方的招聘服務(wù)外包嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這類(lèi)服務(wù)并不屬于獵頭服務(wù)范圍， 簡(jiǎn)稱(chēng)RPO。這類(lèi)服務(wù)特點(diǎn)一般按照1個(gè)月左右工資計(jì)算服務(wù)費(fèi)，一般適合基礎(chǔ)崗位大量招聘的情況，招聘方可以提供駐場(chǎng)服務(wù)。保證期一般不超過(guò)30天。

　　以上是目前獵頭招聘市場(chǎng)的幾種主要服務(wù)形式及其對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)選擇合適的獵頭和付費(fèi)形式。需要提示的是企業(yè)在選擇獵頭服務(wù)時(shí)不宜過(guò)度貪圖價(jià)格便宜，畢竟快速尋找到高質(zhì)量的人才才是企業(yè)的主要目標(biāo)。