1、銷售話術(shù)
　　不論哪個(gè)行業(yè)，銷售的本質(zhì)是一樣的，都是價(jià)值交換，做二手房銷售，相信新公司也會(huì)有相應(yīng)的培訓(xùn)，例如銷售話術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)消化，最后形成自己的一套銷售話術(shù)。
　　2、跑圈
　　跑商圈熟悉所做區(qū)域房子的分布情況，均價(jià)、樓層、學(xué)區(qū)、物業(yè)費(fèi)、戶型、是否雙氣、房產(chǎn)證是否過(guò)二，這樣在客戶問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，可以感受到你的專業(yè)。
　　3、撥打、接聽電話
　　通過(guò)電話與業(yè)主、客戶能夠進(jìn)行友好的交談，撥打電話的時(shí)候要明確你要了解什么，接聽電話的時(shí)候要了解客戶需求，根據(jù)情況推薦看房走流程。
　　4、找房源
　　找房源的方式有很多，掃街、掃樓，駐守……當(dāng)然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，足不出戶也可以找房了，在大的房產(chǎn)網(wǎng)站尋找個(gè)人房源，但是現(xiàn)在同行的、重復(fù)的房源很多，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人在線辦公軟件房客多全網(wǎng)絡(luò)采集個(gè)人房源，甄別房源，找到更多房源。
5、先從租賃練手

從各種大數(shù)據(jù)來(lái)看，租賃的成交情況還是比較多的，剛?cè)ス具€是從租賃業(yè)務(wù)開始比較好，因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單，而且這個(gè)業(yè)務(wù)你炸了個(gè)單子，損失也相對(duì)比較小，租賃業(yè)務(wù)的訣竅只有一個(gè)字，快。
　　6、社交名片
　　除了紙質(zhì)名片， 微信社交名片也是不錯(cuò)的選擇，畢竟客戶加的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人太多了，怎么讓客戶記住你？房客多經(jīng)紀(jì)人微店可以一鍵展示房源，展示自己，帶有自己信息的小程序碼方便傳播，轉(zhuǎn)發(fā)。
　　7、多方拓客
　　有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對(duì)于中介新手，客戶來(lái)源是難題，現(xiàn)在是動(dòng)用人際關(guān)系的時(shí)候了，親戚朋友、同學(xué)、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會(huì)在拓客的道路上助你一臂之力。
　　8、建立客戶思維
　　例如帶看，根據(jù)客戶的需求提前準(zhǔn)備好N套房子，第一套房子他一定不會(huì)買的，提前設(shè)計(jì)好看房路線，哪套第一個(gè)看，哪套第三個(gè)看，主推的是哪套，原則只有一個(gè)，與客戶同頻，多做準(zhǔn)備。
9、注意劃定自己的業(yè)務(wù)范圍

選擇一個(gè)小區(qū)，深根細(xì)作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在網(wǎng)上，注意，用自己的語(yǔ)言，模仿你覺(jué)得最好的同事或?qū)κ郑阉械姆吭窗l(fā)布出去。這既是營(yíng)銷，又是對(duì)于房源的二次消化。
10、樹立專業(yè)形象
　　無(wú)論是從外在形象，還是從內(nèi)在房產(chǎn)中介知識(shí)，二手房工作流程，客戶溝通技巧，各個(gè)方面提升自己技能，樹立專業(yè)形象。

我是做了一年半房產(chǎn)中介的在職人員，我可以把的經(jīng)驗(yàn)和你分享一下：
首先我剛進(jìn)入公司的時(shí)候努力和各位同事做好關(guān)系。
我80后的，我們公司很多90后的都是做了很久的，他們很有經(jīng)驗(yàn)我就不恥下問(wèn)，一有不懂的地方就問(wèn)他們?yōu)槭裁床贿@樣說(shuō)，呵呵，我很勤快，和同事關(guān)系處的也不錯(cuò)，大家都很愿意和我溝通。有些注意事項(xiàng)也愿意和我一起分享，在此我學(xué)會(huì)了如何帶看客戶，如何和客戶談判，如何引導(dǎo)客戶都是從
他們打電話中聽到的和帶看時(shí)學(xué)到的
，。他們?nèi)Э腿丝捶孔拥臅r(shí)候我就會(huì)要求和他們一起去，并帶上記事本，一聲不吭的和他們一起去帶看。我把我同事怎么和客人介紹房子，怎么引導(dǎo)客戶下決定，還有一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用都一一的記錄下來(lái)，等他們不忙的時(shí)候，就開始討好他們，給他們端茶送水之類的，向他們請(qǐng)教。
當(dāng)然自己下班的時(shí)候也會(huì)看一些專業(yè)的書，貸款流程，交易流程這些我們
公司都有相關(guān)的書可以看。

此后帶看和談判都知道個(gè)一二三了，隨后就學(xué)會(huì)開發(fā)房源，開發(fā)客源，當(dāng)然剛進(jìn)入公司沒(méi)什么客戶資源的房源都很正常，現(xiàn)在好的一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)和信息的透明化，我們一般都是去一些房產(chǎn)網(wǎng)站去找房源的，比如像搜房網(wǎng)，58同城網(wǎng)，趕集網(wǎng)，搜索到的，還有一些上門的房源或客源，手中有了這些資源就合理去利用。一定能產(chǎn)生生產(chǎn)力！

希望對(duì)你有所幫助！

建立良好的人際關(guān)系，熟悉房地產(chǎn)公司組織框架，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)流程，了解自己部門的主要職責(zé)，了解自己部門主要的聯(lián)系單。
從理論知識(shí)上來(lái)說(shuō)，比較復(fù)雜，主要靠自我學(xué)習(xí)。從實(shí)操性來(lái)說(shuō)，就簡(jiǎn)單一些。很多地產(chǎn)公司招聘了新員工，先跑盤，了解店鋪周邊有些什么房屋。然后公司會(huì)有一些培訓(xùn)，會(huì)簡(jiǎn)單的告之房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如中介費(fèi)怎么收、賣房稅費(fèi)怎么算等等。剩下的要快速入門，就只有不斷的接待客戶，帶客戶看房，把面對(duì)客戶提問(wèn)不懂的問(wèn)題全部收集起來(lái)，然后問(wèn)店鋪經(jīng)理。或者接待客戶，找老同事合作，看老同事怎么帶客戶看房，看房過(guò)程中需要做什么事情，客戶提的問(wèn)題能否回答。如果不會(huì)，等客戶走了之后，問(wèn)老同事。只有不斷的從客戶上總結(jié)，才會(huì)比較快。總而言之，就是要多找客戶，多鍛煉，多成交，就可以做好。

做房地產(chǎn)銷售門檻很低，但做好了不容易，你剛進(jìn)這行，先不要想怎么賣房，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵，先搜集一些房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，像容積率，樓面地價(jià)，層高什么的，主要的東西都要會(huì)背，其他的知道越多越好。第二部就去市場(chǎng)調(diào)研，看看項(xiàng)目周邊的競(jìng)品，順便學(xué)習(xí)下人家怎么給你介紹的，然后再去背口徑，先說(shuō)大的區(qū)域，再說(shuō)項(xiàng)目（位置，交通，定位，建筑風(fēng)格，產(chǎn)品類型，賣點(diǎn)等），背熟口徑就可以開始接客戶了，慢慢的就會(huì)熟練了，加油！

呵呵，笨鳥先飛，先打好基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)樓盤講義，在向別人介紹。

客戶來(lái)源不局限于網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，上門接待
時(shí)間長(zhǎng)了有積累就會(huì)有介紹的。
在網(wǎng)站上發(fā)房源也是有技巧的：發(fā)房源的時(shí)間，標(biāo)題是否吸引人，價(jià)格在同一片區(qū)是不是有優(yōu)勢(shì)，介紹是否真實(shí)詳細(xì)，有沒(méi)有照片。這些都很重要。還有房產(chǎn)網(wǎng)站很多
不能局限一兩個(gè)網(wǎng)站，發(fā)帖子也是可以的

總體來(lái)說(shuō)需要以最快的速度切入正題，引起對(duì)方想要交流的興趣，及時(shí)的記錄客戶所說(shuō)的內(nèi)容，禮貌的回答客戶所提的問(wèn)題。①在短時(shí)間內(nèi)引起對(duì)方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的；②與客戶溝通時(shí)要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語(yǔ)言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時(shí)間講出自己的見解；③學(xué)會(huì)做溝通記錄，詳細(xì)的記錄通話內(nèi)容，使客戶感覺(jué)受到了尊重。

1、通過(guò)公司內(nèi)部已經(jīng)成交過(guò)的租賃合同
成交合同上面有客戶的電話，我們可以通過(guò)這種方式，詢問(wèn)客戶住在小區(qū)的情況，如詢問(wèn)租客是否需要換房，是否需要買房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會(huì)找出幾個(gè)實(shí)在的租房或買房的客戶。
因?yàn)槌鲎獾姆孔佑行┍怀鍪哿耍饪蜁?huì)需要重新找房子租，或者房子小了，需要換大房子。也有些租客自己有打算買房了。
2、通過(guò)小區(qū)的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹
平時(shí)可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來(lái)小區(qū)閑逛的客戶，會(huì)跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，跟小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工合作，介紹客戶給我們。
3、網(wǎng)絡(luò)媒介：房產(chǎn)網(wǎng)站/紙媒+社交軟件+尋客工具）
來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：
（1）通過(guò)房產(chǎn)平臺(tái)的方式來(lái)發(fā)布自己的房源信息
根據(jù)自己所在的地區(qū)，選擇合適自己的房源平臺(tái)，每天在上面群發(fā)房源，吸引客戶，房源信息多，人工發(fā)布麻煩，使用經(jīng)紀(jì)人在線辦公軟件房客多房源群發(fā)，一鍵將房源信息發(fā)布到幾十個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站平臺(tái)，系統(tǒng)自動(dòng)刷新，省時(shí)省力省心。
（2）通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
例如微信公眾號(hào)，微博等，每天在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，定時(shí)給關(guān)注的人或者陌生人推送文章，文章末尾自動(dòng)附帶經(jīng)紀(jì)人的名片，分享文章的同時(shí)還可以推廣自己。
（3）朋友圈
將微信里的房源分享到朋友圈，可以帶來(lái)人脈的二度傳播，而且這種朋友間轉(zhuǎn)發(fā)房源帶來(lái)的客戶大部分都是準(zhǔn)客戶，但是這種房源的轉(zhuǎn)發(fā)一定要簡(jiǎn)單、方便、完整。