在路演商業計劃書中，“盈利模式”應包含哪些內容？
簡單來說，抄就是回答如何賺錢的襲問題。展示商業模式的閉環結構以及通過早期試用者得到的相關驗證。這里要解答的關鍵問題是：
（1）你如何賺錢？
（2）你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？
關鍵詞：客戶定位、上下游渠道、拓展計劃與推演、成本/定價/獲客
盈利模式其實是一個綜合性的概念，路演商業計劃書中盈利模式需詳細介紹項目的過往財務數據、盈利來源（核心）、財務預測以及針對財務預測及融資計劃計算得出的財務分析（投資回報分析）等。
在路演商業計劃書中，“解決方案”應包含哪些內容？
首先要指出我所在行業的痛點，現在客戶需求哪些沒有被滿足，提出的需求版最好不權要是偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中找差異化。這些鋪墊好以后提出自己的解決方案（產品與服務）：通過哪些方法與方式可以解決市場痛點；通過哪些方法與方式的創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點確保的你提供的解決方案是可信服的，真正地解決痛點。
證明你項復目的價值定位獨制一無二且令人信服，以下是你需要思考的幾個問題：
（1）流行的解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？
（2）你的解決方案是什么？你的方案的比較優勢是什么？最終能帶來哪些好處？
（3）你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？
關鍵詞：創新、功能、客戶價值、優先級
在路演商業計劃書中，“痛點”應包含哪些內容？
痛點的本質是用戶尚未被滿足的剛性需求。所謂哪里有痛苦，哪里就有市場內，如何快容速找到用戶痛點和市場痛點，是每個創業者的必修課，更是做營銷推廣前很重要的一個環節。例如滴滴解決的痛點就是打車難，上班下班高峰期打不到車的問題；餓了么解決的就是自己做飯麻煩，出去吃飯費時的問題。在商業計劃書中，痛點應該結合實際市場調研數據，將用戶尚未被滿足的剛性需求直接點出來即可，作為引子引出項目核心商業模式。
首先讓潛在投資人抄明白項目要解襲決的問題是什么。這一頁，創業者要回答：
（1）問題/痛點是什么？
（2）如何證明這是個“真問題”？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？
（3）你要為誰解決這個問題？
關鍵詞：用戶群、剛需、高頻次、未被滿足或解決、論證數
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