只要是當(dāng)今世為廣告的載體。具體的宣傳方式也是非常多：電視，廣播電臺，報紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的pop廣告（point of purchase),室外的廣告牌，燈箱廣告，樓宇廣告，路標(biāo)廣告，公交車廣告，天橋和電梯廣告，草坪廣告，還有海報，宣傳單，橫幅，廣告面板，包裝廣告，裝飾廣告。還有一種古老的廣告形式--口頭宣傳。一些好玩的廣告：人體（包括靜止的和流動的）廣告，草坪廣告，飛艇廣告，腳印廣告,動物廣告，還有一些事件廣告，如：借助特殊的節(jié)假日（情人節(jié)的接吻比賽，中秋節(jié)的禮品贈送）呵呵，太多了，就是再給我一個小時我也給你說不完，就 像開始說的只要是當(dāng)今世界上存在的物體，都可以作為廣告的載體。只要你的心有多大，廣告的種類就有多少。我學(xué)的就是廣告專業(yè)，不好意思，在這獻(xiàn)丑了。

電視 ，廣播電臺，報紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，室內(nèi)的POP廣告（point of purchase),室外的廣告版牌，燈箱廣告，樓宇廣告，路權(quán)標(biāo)廣告，公交車廣告，天橋和電梯廣告，草坪廣告，還有海報，宣傳單，橫幅，廣告面板，包裝廣告，裝飾廣告。還有一種古老的廣告形式--口頭宣傳。 人體（包括靜止的和流動的）廣告，草坪廣告，飛艇廣告，腳印廣告,動物廣告，還有一些事件廣告，如：借助特殊的節(jié)假日（情人節(jié)的接吻比賽，中秋節(jié)的禮品贈送） 短信廣告,郵件廣告,DM郵遞廣告,

　　

包裝的設(shè)計原則

包裝具有宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品形象、促進(jìn)銷售的功能。

一般應(yīng)遵循以下基本原則：

1
．要有利于保護(hù)產(chǎn)品

遠(yuǎn)撣的包裝材料以及包裝物的制作，都必須適合被包裝產(chǎn)品的物理、

化學(xué)、生物性能，要能保證產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形、不滲漏、不串味等
*

2
．要便于運輸、保管、陳列、攜帶和使用

產(chǎn)品包裝的體積、容量和形式應(yīng)多種多樣，大小輕重應(yīng)適當(dāng)；在保證包

裝封口嚴(yán)密的條件下，力求容易打開。

3
．包裝應(yīng)美觀大方

包裝具有美化和宣傳產(chǎn)品的作用，要充分顯示產(chǎn)品的特色、風(fēng)格和藝

術(shù)性，能給消費者留下深刻、美好的印象。高檔商品和藝術(shù)品的包裝尤其

要能烘托出其高貴典雅的特點，給消費者以美的享受。一般的低價商品也

要精心設(shè)計，巧妙裝扮，使人感到其價廉物美．與眾不同
o

4
．包裝應(yīng)考慮社會效益

包裝的設(shè)計和使用，應(yīng)防止增加不必要的昂貴的包裝成本，努力減輕

消貿(mào)者的負(fù)擔(dān)，節(jié)約社會資源，對易造成環(huán)境污染和浪費的包裝應(yīng)加以限

制或取締
o

5
．包裝要講求信譽

包裝設(shè)計體現(xiàn)了一個企業(yè)的職業(yè)風(fēng)范和道德水準(zhǔn)。企業(yè)應(yīng)注重維護(hù)

消費者利益，為消費者著想，給消費者方便，杜絕在包裝上弄虛作假、欺騙

蒙蔽消費者的不道德行為，樹立企業(yè)良好的信譽。另外，包裝要準(zhǔn)確、鮮

明，能直觀地傳遞產(chǎn)品的信息，文字與圖案說明要規(guī)范、統(tǒng)一、準(zhǔn)確，實事求

是
o

6
．要尊重消費者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣

不同的國家、地區(qū)和民族都有各自不同的宗教信仰、價值觀念和風(fēng)俗

習(xí)慣，在包裝設(shè)計中．企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同國家或地區(qū)消費者的文化環(huán)境和風(fēng)

俗習(xí)慣，設(shè)計不同的包裝以適應(yīng)不同目標(biāo)市場的需求。

三、包裝策略策劃

企業(yè)常用的包裝策略主要有以下幾種。

1
．類似包裝

又稱統(tǒng)一包裝。是指企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同或相似

的圖案、標(biāo)志和色彩，以體現(xiàn)共同的特征。其優(yōu)點在于能節(jié)約包裝的設(shè)計

和印刷成本，樹立企業(yè)形象，有利于新產(chǎn)品的促銷。該策略一般只適用于

品質(zhì)較為接近的產(chǎn)品，如果企業(yè)的各種產(chǎn)品品質(zhì)過分懸殊，有可能影響到

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聲譽。

2
．組合包裝
AVX
鉭電容

又稱配套包裝
*
是指按照人們消費的習(xí)慣，將多種相關(guān)產(chǎn)品配套放置

在同一包裝物中出售，例如工具箱、救急箱、化妝包、針線包等。這種策略

可以方便消費者的購買和使用，有利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。但要注意的是

不能把毫不相干的產(chǎn)品搭配在一起，更不能乘機(jī)搭售積壓或變質(zhì)產(chǎn)品，坑

害消費者
c

3
．多用途包裝

又稱再使用包裝、復(fù)用包裝。是指原包裝內(nèi)的商品用完后，包裝物還

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之后可以做水杯使用的果汁瓶等。這種策略
　　
　　
可以背約材料，降低成本．有利于環(huán)保；同時
*
包裝物上的商標(biāo)、品牌標(biāo)記還

可起到廣告宣傳的作用。
’

4
．附贈品包裝

附贈品包裝，是指利用顧客的好奇和獲取額外利益的心理，在包裝物

內(nèi)附贈實物或獎券，來吸引消費者購買。這種策略對兒童尤為有效，如在

兒童飲料或食品包裝里故人圖片或小型玩具等。我國某企業(yè)出口的“芭蕾

珍珠膏”
，在每個包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購買
50
意就可以串成

一條美麗的珍珠項鏈，這使得珍珠膏在國際市場十分暢銷。

5
．等級包裝

又稱多層次包裝，是指將企業(yè)的產(chǎn)品分成若干等級，針對不同等級采

用不同的包裝，使包裝的風(fēng)格與產(chǎn)品的質(zhì)量和價值相稱，以滿足消費者不

同層次的需求。如對送禮的商品和自用的商品采用不同檔次的包裝等
c
這種策略能顯示出產(chǎn)品的特點，易于形成系列化產(chǎn)品，便于消費者選擇和

購買，但包裝設(shè)計成本較高。

6
．綠色包裝

義稱生態(tài)包裝，是指包裝材料可重復(fù)使用或可再生、再循環(huán)，包裝廢物

易處理或?qū)Νh(huán)境影響無害化的包裝
c
隨著環(huán)境保護(hù)浪潮的沖擊，
消費者的環(huán)保意識日益增強，
綠色營銷，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)營銷的新主流。而與

綠色營鈞相適應(yīng)的綠色包裝也成為當(dāng)今世界包裝發(fā)展的潮流。實施綠色

包裝策略，有利于環(huán)境保護(hù)以及與國際包裝接軌，易于被消費者認(rèn)同。如

某食品企業(yè)將產(chǎn)品包裝由塑料紙改為紙包裝等。

7
．改變包裝
AVX
代理商

又稱改進(jìn)包裝，是指企業(yè)產(chǎn)品的包裝要適應(yīng)市場的變化，加以改進(jìn)。

當(dāng)一種包裝形式使用時間過長或產(chǎn)品銷路不暢時，可以考慮改變包裝設(shè)

計、包裝材料，使用新的包裝，從而使消費者產(chǎn)生新鮮感，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃

一、研究新產(chǎn)品開發(fā)的趨勢

1
．新產(chǎn)品的概念與分類

從市場營銷角度看，新產(chǎn)品是一個相應(yīng)廣泛的概念．既指絕對的新產(chǎn)

品，又指相對的新產(chǎn)品；既可以對市場而言，又可以對企業(yè)而言。也就是

說，只要是產(chǎn)品整體概念中任何一個要素的創(chuàng)新、變革或改造，都可以被理

解為新產(chǎn)品。所以．這里所謂的新產(chǎn)品是指在企業(yè)經(jīng)營活動中一切新開創(chuàng)

的產(chǎn)品，包括全新新產(chǎn)品，還包括現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)、競爭產(chǎn)品的仿制和產(chǎn)品

線的增設(shè)等。它大體可分為四種：

(1)
全新新產(chǎn)品，是指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料等制成的

新產(chǎn)品。例如，
1867
一
1960
年間世界公認(rèn)的新產(chǎn)品有電子計算機(jī)、真空

管、打字機(jī)等。

(2)
換代新產(chǎn)品，是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制

成的，性能有顯著提高的新產(chǎn)品，也稱部分新產(chǎn)品。例如從普通電貿(mào)斗到

蒸汽電貿(mào)斗，從普通電話機(jī)到可視電話機(jī)等。

(3)
改良新產(chǎn)品，是指采用各種改良技術(shù)，對現(xiàn)有產(chǎn)品的性能進(jìn)行改

進(jìn)，提高其質(zhì)量．以求得規(guī)格型號的多樣和款式花色的翻新。比如潛水手

表、藥物牙膏等
c

(4)
仿制新產(chǎn)品，是指市場上已有同類產(chǎn)品，本企業(yè)仿制競爭者的產(chǎn)
　　
品，也稱本企業(yè)的新產(chǎn)品。比如20世紀(jì)90年代上海某品脾飲用水推出之 后深受廣大消費者的喜愛，于是，各種品牌的飲用水紛紛登臺亮相。 2．新 產(chǎn)品開發(fā)趨向
(1)高性能化。采用高新科技開發(fā)有時代超前特征的新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn) 品的高性能化，引導(dǎo)消費新潮，是現(xiàn)代產(chǎn)品開發(fā)的一大趨勢。2M年美國 通用汽車公司推出的一種“網(wǎng)絡(luò)汽車”，就是一種高性能化的超前產(chǎn)品。 人們可以在汽車中上網(wǎng)收發(fā)電子郵件，查詢股市行情，了解天氣情況，或收 聽新聞。這種汽車能聲控上網(wǎng)，人們只要發(fā)出口令無須動手或轉(zhuǎn)向，即可 實施上述功能。AVX代理商
(2)多功能化。所謂多功能化就是增加產(chǎn)品功能，由單一功能產(chǎn)品發(fā) 展成為多用途、多功能的產(chǎn)品。如電視機(jī)改進(jìn)為收、錄、看、唱多功能。 (3)微型化、轉(zhuǎn)型化。產(chǎn)品微型化是指利用新技術(shù)、新材料、新工藝， 簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮小產(chǎn)品體積，達(dá)到高性能、緊結(jié)構(gòu)、小體積、輕重量c (4)方便化、簡便化c現(xiàn)在人們更重產(chǎn)品使用的方便性。如數(shù)碼照相 機(jī)、手機(jī)、模糊洗衣機(jī)等的發(fā)展正說明了這一點。
(5)節(jié)能化。由于能源緊張，因此啼電、節(jié)煤、節(jié)油、節(jié)水 性產(chǎn)品是產(chǎn)品開發(fā)的重要方向。
(6)多樣化、系列化c以某一特征為主線，推出系列產(chǎn)品，是新產(chǎn)品開 發(fā)的一種常用方法。這一方法對于培養(yǎng)消費群體、辦‘大銷售具有積極的意 義。如，采用多樣化的加工技術(shù)，開發(fā)多樣化、系列化的蔬菜新品G除速凍 蔬菜、罐頭蔬菜、脫水蔬菜外，還有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。
(7)知識化、智慧化。所謂“知識和智慧的價值”是日本學(xué)者界屋太一 在其著作《知識價值革命》一書中提出的概念。他認(rèn)為：在產(chǎn)品中包含著 兩部分價值，一部分是由人的體力勞動創(chuàng)造的原材料價值和產(chǎn)品的加工 費，另一部分是由人的腦力勞動創(chuàng)造的包含在產(chǎn)品中的技術(shù)、樣式和格調(diào) 的價值，這后一部分價值就是“知識與智慧的價值”*例如許多傳統(tǒng)產(chǎn)品 采用高新技術(shù)后，成本提高了10％—25％，售價卻提高了70％。150％。 新開發(fā)出的高技術(shù)產(chǎn)品價格還要高。
(8)人性化、情感化e現(xiàn)在許多產(chǎn)品的開發(fā)十分重視個性化，以情動 人，以情感人。例如，美國寶潔公司在中國市場推出的洗發(fā)香波的諸品牌
都被賦予了鮮明的個性AVX鉭電容：飄柔——使頭發(fā)光滑柔順；潘嬸——為頭發(fā)提供 營養(yǎng)保健；海飛絲——頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾，等等。諸品牌同時包含了 一個東方女性的共性——自信。 二、開發(fā)新產(chǎn)品的流程
新產(chǎn)品開發(fā)是一項復(fù)雜又極具風(fēng)險的工作，它直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的 成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)新產(chǎn)品從構(gòu)思到投入市場，成功率只有1％— 2％。因此，為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益，必須按照一定的科學(xué)程序來 進(jìn)行。新產(chǎn)品開發(fā)的主要流程是：產(chǎn)品新構(gòu)思—篩選構(gòu)思方案一建立產(chǎn)品 概念—商業(yè)分析一開發(fā)研制—市場試銷一正式上市