第一種方法是增強(qiáng)大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感。例如，讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于自己是團(tuán)隊(duì)中的一回員感到自豪。如果團(tuán)答隊(duì)成員有“我們風(fēng)雨同舟”或“我們共命運(yùn)”的感覺，將會(huì)對(duì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作非常有利。
第二種方法是讓團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)到協(xié)作的重要性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要能夠讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都能意識(shí)到，他們之間的協(xié)作以及相互的貢獻(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的成功是至關(guān)重要的。換句話說，也就是沒有他們的貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)將會(huì)以失敗告終。
第三種方法是讓成員的貢獻(xiàn)可衡量。企業(yè)管理者要制定清晰的目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的貢獻(xiàn)都能夠得到衡量。讓每個(gè)人都可以清楚地看到誰做了什么，而且也要讓每位成員都對(duì)他的行為負(fù)責(zé)。
第四種方法是提高成員之間面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。管理者要讓每個(gè)人都明白，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言什么是重要的，合作和不合作的結(jié)果分別會(huì)是什么樣的。
此外，企業(yè)還可以在團(tuán)隊(duì)之間建立一種比賽的氣氛，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間的合作，或者制造一種來自團(tuán)隊(duì)外部的挑戰(zhàn)，讓團(tuán)隊(duì)成員必須互相合作才能戰(zhàn)勝它。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考： 活動(dòng)推薦：一、集體參加《團(tuán)隊(duì)凝聚力》課程，有句話叫外來的和尚會(huì)念經(jīng)，請(qǐng)老師來調(diào)教，會(huì)更有效果。二、集體參加戶外拓展訓(xùn)練，通過量身打造的體驗(yàn)式活動(dòng)，感受團(tuán)隊(duì)的氛圍，增強(qiáng)凝聚力。三、集體去參加義工活動(dòng)，通過一起完在感恩任務(wù)和團(tuán)隊(duì)分享，來提升凝聚力。…… 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的其它途徑： 1.加強(qiáng)企業(yè)成員之間的良好溝通 　　在日常工作中要保持團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力，溝通是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有關(guān)研究表明：我國(guó)企業(yè)管理中70%的錯(cuò)誤是由于不善于溝通造成的。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員間不會(huì)有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標(biāo)就能順利實(shí)現(xiàn)。當(dāng)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的時(shí)候，員工就容易產(chǎn)生對(duì)公司的信任，士氣才會(huì)提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來。所以高層要把確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標(biāo)下達(dá)給下屬，并保持溝通和協(xié)調(diào)。這時(shí)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出一種榮譽(yù)感和驕傲，樂意積極承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，工作氛圍處于最佳狀態(tài)。通過溝通，可以促使信息在成員之間的流動(dòng)，使成員之間加強(qiáng)了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)成員之間的相互接納，提高企業(yè)成員之間的相容性。在公司目前的形勢(shì)下，企業(yè)員工之間尤其要加強(qiáng)溝通。這是因?yàn)椋S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就必須進(jìn)行創(chuàng)新、改革，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。這樣，勢(shì)必會(huì)觸動(dòng)一部分成員的利益，產(chǎn)生抵觸情緒。如果企業(yè)不注意加強(qiáng)與這些人的交流與溝通，這些人就有可能對(duì)企業(yè)的凝聚力產(chǎn)生消蝕作用。 　　2.為員工創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展環(huán)境 　　企業(yè)在追求自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也要兼顧員工的可持續(xù)發(fā)展。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個(gè)層次：生存需求、關(guān)系需求和成長(zhǎng)需求。為了控制團(tuán)隊(duì)力量的流失，這就要求企業(yè)為員工提供一套完善的激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)制，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)與提高的氛圍，幫助員工實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求。企業(yè)的培訓(xùn)應(yīng)該聯(lián)系企業(yè)文化，著眼于細(xì)微之處，融落于生活之中，從做人點(diǎn)滴到做事精要，從理論到實(shí)踐，全方位多角度的展開，培養(yǎng)員工的歸宿感、使命感。而員工的全面成長(zhǎng)，也將為企業(yè)發(fā)展蓄備強(qiáng)大后續(xù)動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)現(xiàn)代化管理步入良性循環(huán)的軌道。 　　3.正確行使領(lǐng)導(dǎo)職能 　　領(lǐng)導(dǎo)是引導(dǎo)和影響個(gè)人或組織在一定條件下實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)的行動(dòng)過程，是一種借助他人完成目標(biāo)的過程。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要在不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高管理水平的同時(shí)，應(yīng)善于運(yùn)用民主的方式、恰當(dāng)?shù)氖跈?quán)，給企業(yè)員工和各級(jí)管理者以參與企業(yè)管理、充分展示自己才能的機(jī)會(huì)，了解被領(lǐng)導(dǎo)者擅長(zhǎng)什么、不擅長(zhǎng)什么，以避其所短、揚(yáng)其所長(zhǎng)，從而調(diào)動(dòng)下屬的積極性，給員工提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的目的。 　　企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要想正確行使其領(lǐng)導(dǎo)職能，必須作到以下幾點(diǎn)：首先要有創(chuàng)新意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)滿足于守住一個(gè)企業(yè)，而要開拓進(jìn)取銳意創(chuàng)新，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。高瞻遠(yuǎn)矚，確立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)做出正確的決策。其次要不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)新知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，系統(tǒng)全面掌握本職工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，有較強(qiáng)的口頭與文字表達(dá)能力；有過硬的綜合分析能力，善于全面細(xì)致地分析問題；組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，同時(shí)能聽取各方面的正確意見和建議。與此同時(shí)，敬業(yè)精神也不容忽視，突出表現(xiàn)在一個(gè)“勤”字，即事業(yè)心強(qiáng)，熱愛本職工作，積極肯干；責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任；紀(jì)律嚴(yán)明，遵守企業(yè)規(guī)章及紀(jì)律，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。 　　4.加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范建設(shè) 　　一個(gè)管理混亂的企業(yè)對(duì)員工是缺乏凝聚力的。管理上的規(guī)范化、制度化不僅可以使員工在企業(yè)內(nèi)部得到鍛煉與提高，而且能夠創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)企業(yè)公平。健全完善的企業(yè)規(guī)范，如考勤制度、獎(jiǎng)懲制度、檢查制度、財(cái)務(wù)制度等，是鼓勵(lì)先進(jìn)，約束落后，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的重要保證。健全完善的企業(yè)規(guī)范將在很大程度上決定著企業(yè)上下能否順利溝通、改革能否順利實(shí)施，各項(xiàng)管理能否到位。管理的核心是人，因此仍然要圍繞“人”這個(gè)中心來完善企業(yè)規(guī)范。

團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，就必須有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)凝聚力。自上而下、目標(biāo)一致、同心同德、協(xié)同作戰(zhàn)的精神，就叫團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識(shí)，幫助下屬完成起步后各階段的成長(zhǎng)，讓他們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營(yíng)銷方案，制定目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得十分重要。

1，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

◇團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)成員來自不同的行業(yè)，每個(gè)人都有不同的要求、動(dòng)機(jī)和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的，因此，位置是由市場(chǎng)決定的，沒有限定，也不會(huì)因?yàn)槟銇硗砹酥荒茏鲣N售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。

◇團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式

由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn)，缺少強(qiáng)有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型"，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

◇團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)

在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個(gè)人的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過所有個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來完成，團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會(huì)變革中最受影響的群體，每個(gè)人帶著強(qiáng)烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局，只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2，團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè)

銷售團(tuán)隊(duì)是一種超企業(yè)的實(shí)體，從某種意義上說，也可看成是一個(gè)企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷售部門。但這個(gè)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)則，無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團(tuán)隊(duì)這個(gè)特殊的企業(yè)，以其獨(dú)有的特點(diǎn)很好地解決了這些矛盾。這個(gè)特殊企業(yè)的特點(diǎn)有：

◇沒有老板，每個(gè)人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；

◇沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人；

◇沒有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。

以上特點(diǎn)，使每位直銷人在這個(gè)特殊的企業(yè)中擁有獨(dú)立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點(diǎn)的企業(yè)家，即自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。

3，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，至今沒有一個(gè)人是在團(tuán)隊(duì)之外獲得成功的。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展取決于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

◇組建核心層

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。俗話說"一個(gè)好漢三個(gè)幫"，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。

◇制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力，也是感召全體成員精誠(chéng)合作的一面旗幟。核心層成員在制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，需要明確本團(tuán)隊(duì)目前的實(shí)際情況，例如：團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)發(fā)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團(tuán)隊(duì)成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標(biāo)時(shí)，要遵循目標(biāo)的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實(shí)際性，T--時(shí)限性。

◇訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英

訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來很多益處：提升個(gè)人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。一個(gè)沒有精英的團(tuán)隊(duì)，猶如無本之木，一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍，猶如散兵游勇，難以維持長(zhǎng)久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于：

建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個(gè)人認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，表揚(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對(duì)一溝通、討論會(huì)、培訓(xùn)課、共同工作的方式營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。

搭建成長(zhǎng)平臺(tái)：團(tuán)隊(duì)精英的產(chǎn)生和成長(zhǎng)與他們所在的平臺(tái)有直接關(guān)系，一個(gè)好的平臺(tái)，能夠營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會(huì)。

◇培育團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作意識(shí)及士氣。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)踐中去。一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂、成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。

◇做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

銷售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時(shí)間的堅(jiān)持才能成就的事業(yè)，每個(gè)人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要被激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)人的激勵(lì)工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊(duì)的士氣，最終影響到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。激勵(lì)是指通過一定手段使團(tuán)隊(duì)成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，使其主動(dòng)自發(fā)地把個(gè)人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點(diǎn)是用激勵(lì)代替命令，激勵(lì)的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓(xùn)、表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、聯(lián)歡、慶祝活動(dòng)等。

4，團(tuán)隊(duì)組織的五大功能

◇職場(chǎng)功能

社會(huì)上絕大部分工作都需要有一個(gè)職場(chǎng)環(huán)境，職場(chǎng)環(huán)境即工作環(huán)境，人們?cè)诠ぷ鞯沫h(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進(jìn)入工作狀態(tài)，達(dá)到工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)力是需要一個(gè)專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進(jìn)直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團(tuán)隊(duì)的職場(chǎng)功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務(wù)。銷售員要進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)，即融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，要為自己的團(tuán)隊(duì)成員制造職場(chǎng)環(huán)境，讓自己團(tuán)隊(duì)的成員能有一個(gè)良好的工作氛圍。除了借助專營(yíng)店的職場(chǎng)環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時(shí)的職場(chǎng)，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場(chǎng)功能，利用職場(chǎng)，使自己和團(tuán)隊(duì)成員在職場(chǎng)環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)造最快、最好的銷售業(yè)績(jī)。

◇學(xué)習(xí)功能

直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊(duì)最大的負(fù)債，一定要把自己的團(tuán)隊(duì)打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。并使團(tuán)隊(duì)的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化。

◇協(xié)作功能

有些人認(rèn)為：只要產(chǎn)品好，價(jià)格合理，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢（集資貸款），直銷事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團(tuán)隊(duì)中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力，有人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力。總之，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個(gè)行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達(dá)成。

◇競(jìng)爭(zhēng)功能

競(jìng)爭(zhēng)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的動(dòng)力之一，直銷事業(yè)特有的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是人性化的良性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋谥变N的機(jī)制中，超越他人不會(huì)對(duì)他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的人，不會(huì)害怕和壓制自己團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人超越自己，相反，大家上下相互促進(jìn)，左右共同發(fā)展，形成良性的競(jìng)爭(zhēng)氣氛。

◇聯(lián)誼功能

在直銷事業(yè)中，每個(gè)人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關(guān)系比較松散。通過開展各種形式的聯(lián)誼活動(dòng)加強(qiáng)彼此的了解和聯(lián)系，在增進(jìn)感情的同時(shí)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

5，成功團(tuán)隊(duì)的四大特征

◇凝聚力

成大業(yè)的孫中山、***，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨(dú)特的能力。我們跟隨一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就是希望他能創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營(yíng)造一個(gè)未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)離你，甚至因?yàn)槟愕难孕凶屗麄兪艞墝?duì)事業(yè)的追求，你還會(huì)成功嗎？

◇合作

大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的水滴。21世紀(jì)，個(gè)人敵不過團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的成功是暫時(shí)的，而團(tuán)隊(duì)的成功才是永久的。直銷團(tuán)隊(duì)的成功靠的是團(tuán)隊(duì)里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個(gè)人能力再強(qiáng)，沒有隊(duì)友的配合也無法取勝。打比賽時(shí)5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

◇組織無我

直銷事業(yè)是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，集體的事業(yè)，個(gè)人的力量是有限的。成功靠團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)，每個(gè)成員一定要明白，團(tuán)隊(duì)的利益、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)重于個(gè)人的利益和目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中如果人人只想照顧自己的利益，這個(gè)組織一定會(huì)崩潰，團(tuán)隊(duì)沒有了，個(gè)人的目標(biāo)自然也實(shí)現(xiàn)不了。既然是團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是靠這種組織無我的精神達(dá)成的。

◇士氣

沒有士氣的團(tuán)隊(duì)，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團(tuán)隊(duì)，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進(jìn)中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭(zhēng)掀開了新的一頁。直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是充滿士氣、昂首向前的團(tuán)隊(duì)。

輕財(cái)足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！

如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
第一，為企業(yè)員工規(guī)劃一個(gè)共同的遠(yuǎn)景展望。所謂道不同不版相為謀，期權(quán)愿不同展望不同，就談不上凝聚，把價(jià)值觀統(tǒng)一起來，確保把員工的積極生激活，才能真正實(shí)現(xiàn)員工全力以赴。
第二：為員工創(chuàng)造可持發(fā)展的發(fā)展環(huán)境，公司在追求自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也要兼顧員工的可持續(xù)發(fā)展。
第三：深化內(nèi)部分工，標(biāo)樹外部強(qiáng)敵。很多公司過分強(qiáng)調(diào)職權(quán)晉升，以此激發(fā)員工上進(jìn)心，催化員工積極性，卻一不留神產(chǎn)生誤導(dǎo)，人為制造了內(nèi)部矛盾，無法溝通調(diào)和，要么忍痛害愛，要么坐觀矛盾激化，結(jié)果團(tuán)隊(duì)潰散，這就要為員工提供一套完善的激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)制營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)與提高的氛圍，幫助員工自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求。
第四：保持團(tuán)隊(duì)清潔，清除團(tuán)隊(duì)垃圾。對(duì)待人個(gè)主義，消極思想，不安分的員工，如果善利善導(dǎo)之后仍不能促其矯下，則應(yīng)馬上淘汰。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，中小團(tuán)隊(duì)的管理靠的是領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和魄力，大型團(tuán)隊(duì)的管理靠制度。凝聚力就是靠領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力捏合而成的。

首先，要，就能快速找到前進(jìn)的方向，避免為無關(guān)的事情浪費(fèi)時(shí)間。我們可以利用敬業(yè)簽多分類、易歸納的優(yōu)點(diǎn)，提前制定出工作計(jì)劃，為每項(xiàng)工作安排合理的時(shí)間，高效利用工作的每一小時(shí)。
其次，是要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以避免我們?cè)俅斡龅綍r(shí)，能及時(shí)規(guī)避。敬業(yè)簽還能實(shí)現(xiàn)多端云同步，只需登錄同一賬號(hào)，便可在Windows電腦端、ipad、安卓Android手機(jī)、蘋果IOS手機(jī)以及Web網(wǎng)頁端查看到記錄內(nèi)容，保證我們隨時(shí)隨地都能參考經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
最后，再借助敬業(yè)簽的“團(tuán)簽”功能，團(tuán)簽的管理者，可以通過提醒、指派、日志、推送等功能，打破與團(tuán)員溝通的局限性，快速且及時(shí)的分派每位團(tuán)員的工作任務(wù)，分工也會(huì)更明確。而且，對(duì)于團(tuán)簽的內(nèi)容，還支持全員查看，可以讓工作信息更加透明化，增加公平性，建立起團(tuán)隊(duì)成員間的溝通橋梁，并調(diào)動(dòng)起團(tuán)員們工作的積極性，從而提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，早日實(shí)現(xiàn)合作共贏的良好局面。
除此之外，團(tuán)簽的內(nèi)容也支持團(tuán)員參與編輯或修改，前提是必須在團(tuán)簽的管理者開啟編輯權(quán)限之后，才能進(jìn)行以上操作。這一功能可以幫助管理者在第一時(shí)間知悉項(xiàng)目的進(jìn)度，以及了解每位團(tuán)員的效率情況，便于下次做出更好的工作安排。

團(tuán)隊(duì)凝聚力不僅是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮有很重要的作用。團(tuán)隊(duì)凝聚力是一種無形又強(qiáng)大的力量，能夠把團(tuán)隊(duì)中的成員都聯(lián)系在一起，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能夠以大局為重，能夠主動(dòng)的配合工作，相互協(xié)作。河南中企智慧根據(jù)多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力可以參考以下建議。
1.從團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)可的規(guī)章制度和行為模式入手調(diào)整。對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部良好的管理是保證團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)，管理者在領(lǐng)導(dǎo)方式上可以多采取民主型管理，一些決策上可以多和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行商議，避免孤行己見。傾聽民意讓成員之間思維和感情的聯(lián)系更加活躍，讓大伙在責(zé)任承擔(dān)、分享信息方面形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)。2.多和團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通。一個(gè)良好的溝通氛圍，有助于緩解一些不必要的團(tuán)隊(duì)問題，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)和諧的溝通氛圍。管理者需要主動(dòng)和你的成員溝通，了解他們的工作狀態(tài)和需求，不要總認(rèn)為員工有問題會(huì)向你匯報(bào)，問題是要管理者從日常的管理工作中發(fā)現(xiàn)的。多交流才能夠讓一些矛盾和沖突問題得到解決，建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。3.提升團(tuán)隊(duì)自豪感。讓每個(gè)成員都知道自己與團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和意義，讓團(tuán)隊(duì)成員知道自己與團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的自信心，或者可以設(shè)置一些團(tuán)隊(duì)的制服團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志等等，提高員工的自豪感。提高員工的自豪高能夠讓員工感受到自己是集體中的一分子，能夠更好的挺身而出，貢獻(xiàn)力量，是一種有效的團(tuán)隊(duì)凝聚力提升的方法。　4.給予員工鼓勵(lì)，不搶員工的利益。讓員工能夠在自己擅長(zhǎng)的職位上發(fā)揮潛能，激勵(lì)是必不可少的，能夠讓員工快樂的工作，激發(fā)員工的斗志。同時(shí)，管理者要學(xué)會(huì)和員工分享成果，不要只記得一時(shí)的利益與員工爭(zhēng)奪，否則將會(huì)喪失民心，凝聚力自然很難營(yíng)造出來。

如何提高提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
1、增強(qiáng)企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
“企業(yè)文化具有增強(qiáng)企業(yè)和諧一致，培養(yǎng)員工歸屬的凝聚作用”。不同的企業(yè)有不同的文化背景基礎(chǔ)，不同的地域，不同的文化背景，有價(jià)值的企業(yè)文化將對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。“不同的企業(yè)有不同的生存方式，不同的生存方式造就不同的企業(yè)文化，而適合的企業(yè)文化則成就企業(yè)的發(fā)展與壯大”。企業(yè)文化作為一種無形的資產(chǎn)長(zhǎng)期存在于企業(yè)中。
（1）全面推行人性化管理
人是有感情，特別是中國(guó)人，是最懂得感恩圖報(bào)的。對(duì)于員工我們不要太苛刻，要實(shí)行人性化的管理。所謂人性化的管理就是要切實(shí)從員工利益出發(fā)，合理制定員工的工作時(shí)間，解除員工的后顧之憂，不剝奪員工的剩余價(jià)值，尊重員工，公平對(duì)待每一個(gè)員工。這樣員工也將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中。我公司一向貫徹實(shí)施人性化管理，切實(shí)從員工利益出發(fā)，制定了合理的管理制度，合理的薪酬制度，對(duì)員工賞罰分明。公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到現(xiàn)在的就業(yè)壓力，本著公平，公開，公正的原則對(duì)內(nèi)招聘員工子女，解除了員工的后顧之憂。
（2）培養(yǎng)高素質(zhì)人才，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。
不斷提高員工的整體素質(zhì)，使員工的素質(zhì)能夠融合到企業(yè)文化中，適應(yīng)企業(yè)不斷變化發(fā)展的需求。這種融合越融洽，企業(yè)的凝聚力也就越強(qiáng)。企業(yè)不僅僅要在技術(shù)上培訓(xùn)，更主要的是培訓(xùn)員工的職業(yè)素質(zhì)，道德水平等方面，使他們的心理素質(zhì)能承受住打擊，不至于在企業(yè)危難關(guān)頭亂成一團(tuán)，穩(wěn)定的心理素質(zhì)有助于在危急時(shí)刻理清思路，找到一條適合企業(yè)發(fā)展的道路，凝聚力在這個(gè)過程中也就形成了。

2、尊重員工，充分行使員工的主人翁責(zé)任
中國(guó)共產(chǎn)黨的成立離不開全國(guó)人民的共同努力，中國(guó)人民翻身做主，成為社會(huì)的主人，這種使命感形成了我們的凝聚力。所以領(lǐng)導(dǎo)者要發(fā)展企業(yè)，壯大企業(yè)，不應(yīng)該只憑一己之見，而應(yīng)該廣泛聽取、搜集員工的意見，讓他們積極參與。俗話說；“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。同時(shí)也可以讓員工購買企業(yè)的股票，讓員工成為企業(yè)的持股人之一，從而使他們感受到主人翁地位，更加增強(qiáng)了工作的動(dòng)力。員工是企業(yè)中舉足輕重的伙伴，是企業(yè)發(fā)展不可缺少的力量。一個(gè)人的能力是不可限量的，當(dāng)一個(gè)人得到激勵(lì)以后，往往可以發(fā)揮出更加出乎意料的力量。“美國(guó)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家詹姆士在對(duì)職工的研究中發(fā)現(xiàn)，按時(shí)計(jì)酬的職工其能力僅能發(fā)揮20%—30%；而受到激勵(lì)的職工，由于思想和情緒處于高度激發(fā)狀態(tài)，其能力可發(fā)揮到80%—90%。這就是說，同樣一個(gè)人在通過充分激勵(lì)后所發(fā)揮的作用相當(dāng)于激勵(lì)前的三四倍”。員工的士氣得到了鼓舞，凝聚力也隨著這種鼓舞而逐步增強(qiáng)。

3、薪酬是促進(jìn)員工工作的原動(dòng)力，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力必不可少的條件
穩(wěn)定的收入才能更好地調(diào)動(dòng)工作地積極性，并且收入的多少從一個(gè)方面也體現(xiàn)了一個(gè)人的人生價(jià)值，是對(duì)于付出的回報(bào)，是企業(yè)對(duì)于員工的認(rèn)可。我們?cè)谥袑W(xué)課本上學(xué)過“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”。“金錢雖不是唯一能激勵(lì)人的力量，但金錢作為一種很重要的激勵(lì)因素是不可忽視的。金錢是許多激勵(lì)因素的反映。金錢往往有比金錢本身更大的價(jià)值，它可能意味著地位和權(quán)力”。在收入的分配上如果太平均主義，會(huì)造成員工的懶惰，從而造成員工志氣低落，會(huì)使為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的員工而不滿，使得人心煥散，降低凝聚力。因此在收入的分配上應(yīng)該實(shí)行“按勞分配”，有合理的差距。當(dāng)員工看到付出和回報(bào)成正比時(shí)，員工會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種信任。這種信任有利于調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，主動(dòng)性，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

4、個(gè)人發(fā)展是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力不可缺少的環(huán)節(jié)
金錢的滿足只是人的最低欲望，個(gè)人的發(fā)展則是它的升華。我們從馬斯洛的需求理論可以知道，他把人的需求分為五個(gè)階段：生理的需求，安全的需求，社交的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這五種需求層層遞進(jìn)。對(duì)一些人看來自我實(shí)現(xiàn)的需求是工作的動(dòng)力，一個(gè)企業(yè)如果能夠?yàn)閱T工充分提供這么一個(gè)發(fā)展空間，使員工的才能得到充分發(fā)揮，他們對(duì)企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生一種歸屬感，認(rèn)同感，這種感覺越強(qiáng)，凝聚力也就越強(qiáng)。“正如著名的霍桑實(shí)驗(yàn)所揭示的那樣：工作環(huán)境的簡(jiǎn)單變化可引出生產(chǎn)效率的提高，你可以改變一下辦公家具的位置，考慮一下員工在不同部門或辦公室以外工作一段時(shí)間可帶來哪些效益，采用某種形式的工作輪換機(jī)制可能是必要的”。讓員工參加各種技能學(xué)習(xí)，出國(guó)培訓(xùn)等等都可以激勵(lì)員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

非原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載：如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力

有一個(gè)正確的價(jià)值觀，倡導(dǎo)快樂的工作生活方式 ，經(jīng)常鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員，這就是一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)所具備的優(yōu)點(diǎn)。
讓直銷團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都有一些正確 的價(jià)值觀，這對(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是非常有必要的。但 我們說“正確的價(jià)值觀”，這還只是一個(gè)前提條件，關(guān)鍵在于需要有共同的價(jià)值觀，這是更為重要的東西。共同的價(jià)值觀是社會(huì) 文化 企業(yè)的支柱 ，但要大家擁有相同的價(jià)值觀并不容易,任何差異（工作經(jīng)歷 態(tài)度 目標(biāo) 愿望）都 會(huì)造成不同的價(jià)值觀，所以做為領(lǐng)導(dǎo)者在幫助人們形成共同的價(jià)值觀時(shí)必須多做努力。
具備一種正確的 共同的價(jià)值觀無論是對(duì)于個(gè)人，還是對(duì)于團(tuán)隊(duì)都是一樣重要。只有這樣，直銷商才會(huì)找到他們的使命感。比如說你認(rèn)可什么，支持什么，你判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)是什么。。。。。只有你擁有一個(gè)清晰的價(jià)值觀，才知道今天要做哪些事是正確的。
大家都在做正確 的事情，大家在一起時(shí)就會(huì)感覺到團(tuán)隊(duì)里有一股正氣，自己就會(huì)有一種前所未有的使命感：比如說我們現(xiàn)在在做直銷，就想到是追求一種高品質(zhì)的生活方式 ，如果你只想到如何掙錢，這種使命感就大打折扣了。或者為了賺錢，讓你去干偷雞摸狗的事，違背自己良心的事，你會(huì)不會(huì)去干？?jī)r(jià)值觀不正確 ，有些人去騙人，做非法傳銷，結(jié)果是害人害已。
所以，我們就應(yīng)該在直銷團(tuán)隊(duì)里倡導(dǎo)一種積極樂觀 有使命感的精神。現(xiàn)在我們的經(jīng)濟(jì)水平上去了，就更應(yīng)該把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn)。比如日本人原來的平均壽命是59歲，現(xiàn)在的平均壽命是82歲，它是全球平均壽命最長(zhǎng)的國(guó)家。如果一個(gè)人能通過你的幫助，可以改善他的身體狀況，讓他長(zhǎng)壽。你把這作為你的價(jià)值觀，你就會(huì)感到你身上背負(fù)的使命是多么神圣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都這樣，凝聚力自然會(huì)增強(qiáng)許多。
我們小時(shí)候就聽教師講要樹立遠(yuǎn)大的理想，有的人弄一輩子也沒弄明白是什么意思，我們做直銷的可不能這么稀里糊涂地盲目跟從別人。我們要經(jīng)常在一起談理想。因?yàn)橐粋€(gè)人沒有了理想，不想未來，他做事就沒勁，他還會(huì)經(jīng)常失望，沒精神。比如說，我們經(jīng)過幾年的奮斗，以后就可以買房子，開自己喜歡的車，到處旅游，做自己喜歡的事，對(duì)家里盡職，這就是理想。他經(jīng)常想這些事，就會(huì)激動(dòng)，做起事來就會(huì)不知疲倦。有人說21世紀(jì)是一個(gè)講故事的世紀(jì)。我也很贊同這個(gè)說法。我們要善于去講故事，談未來，這樣會(huì)時(shí)刻激發(fā)自己的行動(dòng)力。為什么現(xiàn)在許多人安于現(xiàn)狀？我和一些安于現(xiàn)狀的人談過，其實(shí)他們也并不喜歡安于現(xiàn)狀，當(dāng)和他們談未來時(shí)，他們也知道自己不能這樣過。只是時(shí)間一長(zhǎng)，沒人來提醒，或者說是不到激勵(lì)就麻木了，所以說，我們要善于談理想，敢于想未來，這對(duì)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力也是非常有用的。
我曾經(jīng)也碰到過一些凝聚力不是很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) ，我通過了解這些團(tuán)隊(duì)的直銷商發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)中有許多人就沒想到以后，一味地估計(jì)眼前的利益，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求。通過和這些人交談，我讓他們 感覺，直銷就是一種長(zhǎng)期的事業(yè)，這樣一種事業(yè)能提供給人一個(gè)追求夢(mèng)想的平臺(tái)，氛圍輕松愉快，但它需要你有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，如果不具備這樣的眼光，沒有看懂直銷，那你就會(huì)很辛苦，還不如去擺個(gè)地?cái)倎淼妮p松。
我在給一些團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者談到，如果人看不到希望，你就會(huì)失望。為什么這樣說呢？試想，如果你干一種事情，長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)展，你還有干下去的信心嗎？直銷做的是未來的格局和版圖，是一種漸進(jìn)式發(fā)展的事業(yè)，我們應(yīng)該多鼓勵(lì)直銷商多發(fā)現(xiàn)自己的變化 。比如他可以在一群人面前主動(dòng)談及自己的感受，把自己很好地融入團(tuán)隊(duì)的氛圍[之中，這都是一種進(jìn)步，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，都應(yīng)該提出來肯定，對(duì)他將是一種無形的激勵(lì)。這對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力也是很好的。
直銷就好像是一所大學(xué)，能夠培養(yǎng)一些好的生活習(xí)慣，恰好，習(xí)慣也正是一個(gè)人步入成功的關(guān)鍵因素。我們可以通過生活方式的改變，吸引團(tuán)隊(duì)成員向更大的目標(biāo)奮斗。自由的生活方式是很多人暫時(shí)沒有的：比如可以享受財(cái)務(wù)上的自由 到世界上任何一個(gè)地方去旅游等，這時(shí)，他們會(huì)想:這些人的今天就是我們的明天 ，或許我們做兩三年就會(huì)有這樣的結(jié)果。這時(shí)，也就產(chǎn)生了凝聚力了。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的思想都 不一樣，有個(gè)別人會(huì)有消極情緒，這時(shí)我們應(yīng)該利用疏導(dǎo)的方式 ，教他如何看待這樣的問題，營(yíng)造開心氛圍。我們發(fā)現(xiàn)許多團(tuán)隊(duì)做不好就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的“苦臉”太多，剛開始因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠，提升不夠，但又想賺錢，期望太高，兩三個(gè)月以后，因?yàn)榉椒ǔ霈F(xiàn)了問題達(dá)不到目標(biāo) ，便會(huì)很容易喪失信心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的“苦臉”多了，也就自然談不上什么凝聚力了。
現(xiàn)在有一本《EQ》情商書賣得很好，為什么呢？因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)認(rèn)識(shí)到了情緒是第一生產(chǎn)力。情緒的破壞力是很大的，一個(gè)好事因情緒不好就變壞了，在生活中也是樣。比如說有人因?yàn)闆]漲一級(jí)工資，因?yàn)閰^(qū)區(qū)6元錢，就喝農(nóng)藥結(jié)束了自己的生命。我們的直銷商也可能會(huì)因?yàn)?00多元產(chǎn)品賣不出去，受到了顧客的氣，就放棄了。如果一些消極，不利于發(fā)展的思想在團(tuán)隊(duì)里散開 以后，那這就會(huì)直接影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，更別談凝聚力了。
另外，我們可以通過舉辦一些活動(dòng)，增加交流溝通的機(jī)會(huì) ，增進(jìn)感情。比如舉辦一些小型的旅游研討會(huì)，與社會(huì)一些公益組織聯(lián)合舉辦一些活動(dòng) 鼓勵(lì)我們的直銷商多參加慈善活動(dòng) 組織一些內(nèi)部的聯(lián)歡活動(dòng)等。人們都喜歡和那些富有感情 并懂得營(yíng)造快樂氣氛的人在一起。所以說，這樣的活動(dòng)我們應(yīng)該再多組織一些，既可以增加交流溝通的機(jī)會(huì) ，又可以增進(jìn)彼此間的感情。我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻記住:每個(gè)人都付出自己的關(guān)懷對(duì)凝聚一支直銷團(tuán)隊(duì)而言是何等的重要！有時(shí)，團(tuán)隊(duì)里直銷商的流失正是因?yàn)樗麄兏杏X到做的很乏味，做的很辛苦，做的很寂寞。許多領(lǐng)袖比如毛澤東 鄧小平，他們?cè)谏钪卸际菢O富感情的，因此，他們就會(huì)得到大家的擁護(hù)。我認(rèn)為在做直銷的過程中，感情是增強(qiáng)凝聚力是重要因素，雖然說一些人學(xué)歷不高，也不會(huì)講，但他很擅長(zhǎng)觀察。比如身邊的人生了病或家里有事，他就會(huì)主動(dòng)關(guān)心，他把別人當(dāng)自己的事，給別人帶到去愛，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問候。如果直銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都去這樣做了，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也就無形中增加了。
所以，為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們不妨嘗試：
1：倡導(dǎo)一種正確的價(jià)值觀
2：經(jīng)常和你的直銷商們一起工作
3：多與他們談理想，談未來
4:：鼓勵(lì)我們的直銷商，讓他看到自己的進(jìn)步
5：讓每一個(gè)直銷商始終有個(gè)好心情
同時(shí)，在增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力方面也要生活化，不能犯教條主義，更不能為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力而制度化，這樣就會(huì)適得其反。
如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)提升？
21世紀(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)至上的時(shí)代，個(gè)人英雄獨(dú)唱主角的日子一去不返。所有事業(yè)都將是團(tuán)隊(duì)事業(yè)。依靠個(gè)人的力量已經(jīng)不能取得什么成就了。這就需要一種團(tuán)隊(duì)凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團(tuán)結(jié)就是力量”，只有擁有了一支具有很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，擁有了一批彼此間互相鼓勵(lì)、支持、學(xué)習(xí)、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進(jìn)、壯大。
團(tuán)隊(duì)由若干獨(dú)立成員共同組建，有臨時(shí)與長(zhǎng)期之分。團(tuán)隊(duì)要為某一共同目標(biāo)而奮斗，這需要團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)各自不同的專業(yè)特長(zhǎng)并要有團(tuán)隊(duì)精神。所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神要求有統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)或價(jià)值觀，而且需要信賴，需要適度的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，需要正確而統(tǒng)一的企業(yè)文化理念的傳遞和灌輸。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是組織內(nèi)部成員間的合作態(tài)度，為了一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)，成員自覺地認(rèn)同肩負(fù)的責(zé)任并愿意為此目標(biāo)共同奉獻(xiàn)。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須要有良好有效的溝通、必須要學(xué)會(huì)服務(wù)。溝通是團(tuán)隊(duì)精神的直接表現(xiàn)形式，是企業(yè)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力的基本方法和技巧。同時(shí)也應(yīng)看到，由于行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，布點(diǎn)散，溝通受限，因此也應(yīng)注重通過聊天、娛樂等非正式溝通渠道來進(jìn)行信息交流。只有充分發(fā)揮各種溝通方式的獨(dú)特功能，就能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的理解與信任，最終把工作做好。團(tuán)隊(duì)的工作是靠所有團(tuán)隊(duì)成員共同完成，作為團(tuán)隊(duì)的成員，首先想到的應(yīng)是自己對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，因此必須立足于服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境。
另外，團(tuán)隊(duì)建設(shè)離不開企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀的塑造，離不開創(chuàng)新力、凝聚力的培養(yǎng)，一個(gè)成功高效的團(tuán)隊(duì)成員首先是組織中的一員，然后才是團(tuán)隊(duì)的一分子。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，組織中的每個(gè)成員，若想把工作做好，想獲得成功，首先就要想方設(shè)法盡快融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，了解并熟悉這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化和規(guī)章制度，接受并認(rèn)同這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀念，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置和職責(zé)。團(tuán)隊(duì)凝聚力是無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)。一般情況下，高團(tuán)隊(duì)凝聚力帶來高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。團(tuán)隊(duì)凝聚力在外部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在。因此，團(tuán)隊(duì)必須設(shè)置目標(biāo)承諾，以工作目標(biāo)引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。同時(shí)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一，增大團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力，使團(tuán)隊(duì)走向高效。團(tuán)隊(duì)凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和團(tuán)隊(duì)的士氣。人是社會(huì)中的人，良好的人際關(guān)系是高效團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑。因此，應(yīng)采取有效措施增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團(tuán)隊(duì)士氣。團(tuán)隊(duì)是開放的，在不同階段都會(huì)有新成員加入，高團(tuán)隊(duì)凝聚力會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員在短期內(nèi)樹立起團(tuán)隊(duì)意識(shí)，形成對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感，縮短新成員與團(tuán)隊(duì)的磨合期，在正常運(yùn)營(yíng)期間，促使團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效大幅提高。
要想提高團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷能力必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員各自不同的專業(yè)特長(zhǎng)，真正做到以崗定人，以人定責(zé)，進(jìn)行調(diào)整，用其所長(zhǎng)，盡其所能，突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，更好地發(fā)揮個(gè)人潛能。加強(qiáng)全體團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷理念教育。創(chuàng)建“人人參與營(yíng)銷、個(gè)個(gè)積極營(yíng)銷”的新型營(yíng)銷文化氛圍。要使市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念成為全體員工的共識(shí)，培育全員營(yíng)銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。另個(gè)，著力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)及營(yíng)銷技能也是非常必要的，安排培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)成員熟練掌握新興業(yè)務(wù)，便于更好地開展?fàn)I銷工作。同時(shí)，建立客戶檔案，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行座談，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用。建立客戶關(guān)系管理臺(tái)帳，對(duì)客戶信息進(jìn)行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數(shù)據(jù)倉庫，并適時(shí)對(duì)客戶資源信息的價(jià)值、貢獻(xiàn)度、成本、效益進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，為市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)營(yíng)銷提供決策參考。不同的客戶有不同的需求，有針對(duì)性的對(duì)不同等級(jí)客戶實(shí)行差別營(yíng)銷。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，全面整合公司與個(gè)人客戶資源，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)部的合作，發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷功能，充分挖掘和發(fā)現(xiàn)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，建立公、私客戶經(jīng)理聯(lián)手制，實(shí)行一攬子服務(wù)，以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)、以整合營(yíng)銷推動(dòng)市場(chǎng)拓展，積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶，確保客戶質(zhì)量。
21世紀(jì)的今天，個(gè)人英雄獨(dú)唱主角的日子一去不返，凝聚力開始被越來越多的矢志成功的人士所關(guān)注。拳頭攥緊的力量之所以比巴掌的力量大得多，是因?yàn)槭稚系娜苛α慷寄墼谌模∫恢?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)同樣如此，強(qiáng)大的凝聚力，成為團(tuán)隊(duì)提高工作效率的制勝法寶。不同的人的才干學(xué)識(shí)和個(gè)性互不相同，合作起來能取長(zhǎng)補(bǔ)短，產(chǎn)生驚人的力量。只有把不同的人才結(jié)合起來才能發(fā)揮出更大的作用，并以此為動(dòng)力產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)今銀行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，只會(huì)是那些具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

讓每個(gè)人都能真正成為團(tuán)隊(duì)的一份子，讓他們深切體會(huì)到，那么他們的一言一行都會(huì)從團(tuán)隊(duì)出發(fā)，一切為了團(tuán)隊(duì)考慮，團(tuán)隊(duì)凝聚力就大大增強(qiáng)了。

管理者：一個(gè)好的管理者在管理自己的員工的時(shí)候首先要把員工當(dāng)客戶來管理專。員工管理好了，質(zhì)量才能屬上去
要多和員工溝通，了解員工的基本信息，技能，能力等，關(guān)心員工
說到做到，除非你不答應(yīng)，只要答應(yīng)員工的就要給員工實(shí)現(xiàn)
做好績(jī)效考核，獎(jiǎng)罰分明，該獎(jiǎng)的必須要獎(jiǎng)，該罰的必須要罰，盡量公平對(duì)待
對(duì)員工的激勵(lì)。要主動(dòng)的激勵(lì)員工，幫他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工有目標(biāo)有奔頭。
管理者要起到模范作用，帶頭作用，用行動(dòng)來感化員工
提高凝聚力：
首先你的團(tuán)隊(duì)必須要制定一個(gè)計(jì)劃和目標(biāo)，讓大家朝這個(gè)目標(biāo)使勁
其次，通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化來達(dá)到共同的理念
第三，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，而且是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)中又有個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，充分發(fā)揮每個(gè)人的力量達(dá)到團(tuán)隊(duì)的目的，
第四，讓員工真正認(rèn)識(shí)到一榮俱榮，一損俱損。
第五，通過授權(quán)調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓每個(gè)員工都有事做

管理者首先要以身作則，團(tuán)結(jié)好每位員工，其次是令行禁止，管理者與普通員工一視同仁，不能官僚。工作中要結(jié)合不同員工的特長(zhǎng)，合理分配工作，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，做好福利工作。基本情況就是這些，具體的由你自己掌握哦。

道理等同如何做好一個(gè)能帶好兵打勝仗的將軍

人必須有使命感。
人必須有使命感，企業(yè)也必須有使命感。

一個(gè)人有了使命感，就會(huì)激情萬分，慷慨激昂，就有用不完的力量。

比如，我的使命：教會(huì)更多的人創(chuàng)業(yè)，教會(huì)更多的人做項(xiàng)目，教會(huì)更多的人做生意。

如果我僅僅是為了賺點(diǎn)錢，那么我很快就沒動(dòng)力了。

因?yàn)樾睦锵胫嶅X，工作就會(huì)越來越枯燥。

而心里想著使命，工作就越來越有意義。

有一些公司為什么大家都沒動(dòng)力？

就是因?yàn)橐磺卸颊勫X，談到最后，大家發(fā)現(xiàn)并沒有賺到多少錢，于是，大家就認(rèn)為你是騙子，也就沒有動(dòng)力了。

而一個(gè)公司，如果天天談使命，談夢(mèng)想，那么有困難，大家也會(huì)堅(jiān)持，當(dāng)然，這個(gè)過程當(dāng)中，一些非常看重錢的人可能會(huì)離開你，

但一些看重使命的人就會(huì)留下來。

比如，馬云創(chuàng)立阿里巴巴，就是一個(gè)談使命的高手。

所以，我開會(huì)的時(shí)候，也談使命，談我們公司要干啥，

談我們要努力追求質(zhì)量，努力追求服務(wù)態(tài)度。

談客戶是我們的衣食父母。

人活著必須要有理想，要有使命，而不是一心想著錢。

我有想著錢的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我講的話越來越干癟了。

當(dāng)我又開始找會(huì)我的使命的時(shí)候，我就覺得我又有希望了，而且我覺得，我一定能把團(tuán)隊(duì)帶好，把公司帶好。

使命給人自信心，給人未來，而心中只有錢，慢慢的，你就會(huì)枯萎。

做人，一定要有使命感，做企業(yè)也非常需要使命感。

現(xiàn)實(shí)主義者必定敗給浪漫主義者。

有情懷的人你別嘲笑他，慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他真是打不死的小強(qiáng)。

當(dāng)然，不要用情懷去忽悠人，你自己一定要相信你的使命，你的情懷。
懂技術(shù)只能賺小錢，但是你通過網(wǎng)絡(luò)將你的技術(shù)賣給更多的人群，你就可以賺大錢，比如現(xiàn)在流行的專業(yè)知識(shí)，心理咨詢知識(shí)，你不用成為大師，也不用成為專家，你也可以做這樣的項(xiàng)目，比如，你學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的皮毛知識(shí)就可以了，找一個(gè)真正喜歡這一行，精通這一行的人合作，你們相互扶持，從中分成。他操作，你推廣。這就簡(jiǎn)單多了吧。你需要做的就是不停地學(xué)習(xí)研究推廣，你們的收入就能夠是普通人的n倍。為什么？就是很多人太鉆研于技術(shù)了，忽略了推廣，其實(shí)這個(gè)社會(huì)最賺錢的就是研究推廣。現(xiàn)在流行情感知識(shí)，比如心理咨詢的知識(shí)。大家有信仰，有需求，你就可以去做這樣的項(xiàng)目。

其實(shí)賣服務(wù)是最好的變現(xiàn)方式，之前我在抖音上看到有個(gè)開門診小伙子，每天分享胃病患者合理飲食的方法，在中國(guó)有胃病的人很多，而胃病需要七分養(yǎng)三分治療。他就做了一個(gè)社群，賣咨詢服務(wù)，客戶有各種胃病的問題，他都會(huì)耐心解答，幫助很多患者治療胃病，這就是一個(gè)利他利己的項(xiàng)目。還有個(gè)小女孩就在喜馬拉雅上講戀愛，就是做了一個(gè)情感類的語音節(jié)目，吸引了100萬粉絲，有很多商家就找她合作，當(dāng)然她自己也做情感社群服務(wù)。

自媒體時(shí)代就是這樣，你擅長(zhǎng)什么，你擁有哪些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，你就可以網(wǎng)絡(luò)上分享，有了粉絲，你設(shè)置一個(gè)有門檻的社群，肯定是有人買單的。每一個(gè)人都可以利用這種思維去做生意，服務(wù)你可以自己做，也可以找高手合作，總之你能夠吸到粉絲就算你厲害。以后的社會(huì)，就是靠粉絲吃飯的社會(huì)，釋放價(jià)值，不斷吸引粉絲，就是賺錢的門道。

把任何身邊的任何資源，算命的，看手相的，搞風(fēng)水的，做雕刻的， 賣小吃的， 拿到網(wǎng)上來賣，并且建立圈子，就是賺錢的核心秘密。誰了解的秘密多，誰就賺錢，賺錢是有秘密的，從古至今，都沒變過。

做營(yíng)銷就是千方百計(jì)的讓別人來找我們交錢，這樣我們賣的爽，客戶買了后也感覺開心。 做推銷就是去找客戶買產(chǎn)品，這樣我們苦逼，客戶也痛苦，有的買了產(chǎn)品后還后悔，感覺上當(dāng)了。所以要做一個(gè)營(yíng)銷人，不做一個(gè)推銷狗。

做項(xiàng)目，做人做事，都要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不要搞丟了自己的優(yōu)勢(shì)。 互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)工具，你去賣自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，比如你是個(gè)收藏家，賣收藏品可以， 是個(gè)律師，推廣自己的律師服務(wù)也可以， 你甚至可以賣釣魚竿，如果你會(huì)講故事，也可以賣故事。如果你ps特別好，也可以在網(wǎng)上招生搞ps教學(xué)。

暴利產(chǎn)品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一個(gè)事情能不能做，我只要幾秒鐘就能下結(jié)論。只看需求和稀缺！

網(wǎng)絡(luò)上任何一個(gè)廣告，都是一個(gè)項(xiàng)目。網(wǎng)絡(luò)上任何一個(gè)成功的人都是一個(gè)案例。鳳姐是一個(gè)項(xiàng)目，王思聰是一個(gè)項(xiàng)目。你學(xué)不了王思聰，肯定學(xué)得了鳳姐。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。你所看到的一切本質(zhì)上都是廣告， 都是收費(fèi)信息，無利不起早，沒有人會(huì)干不賺錢的事情，特別是高人，能把一個(gè)帖子或者視頻炒熱的人，其實(shí)都是做項(xiàng)目賺錢的人。
也就是說，凡是在網(wǎng)絡(luò)上，入我們眼的帖子或者視頻，十有八九，就是一個(gè)項(xiàng)目。

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提高公司團(tuán)隊(duì)凝聚力應(yīng)該從領(lǐng)導(dǎo)及員工兩個(gè)角度入手：
一、領(lǐng)導(dǎo)方面
首先，企業(yè)要堅(jiān)持用先進(jìn)的企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)全面工作，形成一種增強(qiáng)凝聚力的文化氛圍。也就是說，要將我們中國(guó)鐵建的歷史背景、鐵軍精神、行業(yè)基礎(chǔ)，從思想政治方面和文化生活方面夯實(shí)自己企業(yè)的文化基礎(chǔ)，要把員工的價(jià)值觀和企業(yè)的核心價(jià)值觀統(tǒng)一起來，讓員工明白“大河無水，小河干；大河有水，小河滿”的道理，調(diào)動(dòng)員工的積極性，真正建立員工的主人翁意識(shí)，從而將自己的前程和企業(yè)前程統(tǒng)一起來。
當(dāng)這種文化氛圍一旦形成，員工的歸屬感和認(rèn)同感自然而然就會(huì)生成，讓員工在一個(gè)結(jié)構(gòu)平衡、公正公平、氣氛和諧、自己的合理要求可以得到滿足同時(shí)又充滿希望的環(huán)境中工作，沒有后顧之憂地投入到“為事業(yè)而獻(xiàn)身”的奉獻(xiàn)當(dāng)中，就是這種企業(yè)文化的精神作用所在。繼而將企業(yè)目標(biāo)與之融為一體，讓企業(yè)目標(biāo)成為企業(yè)全體員工為之主動(dòng)奮斗的目標(biāo)，加上領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，生產(chǎn)效率自然就會(huì)提升。
其次，要以領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象，建立起優(yōu)秀的團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)核心，這個(gè)團(tuán)體核心的領(lǐng)導(dǎo)成員在無形之中將會(huì)以自己的言行作風(fēng)、個(gè)人魅力影響到企業(yè)中的所有員工，就是一種榜樣作用的體現(xiàn)，員工都希望自己能夠跟隨一個(gè)具有親和力，能夠尊重自己、傾聽自己意見，為自己和同事起到模范作用的領(lǐng)導(dǎo)。
一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、能廣開言路、善于聽取各種意見的領(lǐng)導(dǎo)群體，會(huì)對(duì)企業(yè)成員起到模范作用，有助于企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一種良好的企業(yè)氛圍，進(jìn)而增強(qiáng)凝聚力，從而使員工有一種信任感、依靠感和歸屬感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。
最后，要以員工為主體，去實(shí)現(xiàn)“以人為本”的管理，提高員工素質(zhì)，提高員工的主觀能動(dòng)性，增加員工凝聚力、協(xié)同力，才是企業(yè)的發(fā)展之本。作為黨政工作人員，除了在思想政治工作方面隨時(shí)保持與廣大員工的親密關(guān)系，除了關(guān)心員工工作、生活、學(xué)習(xí)方面的思想動(dòng)態(tài)，還要在培養(yǎng)員工素質(zhì)方面多下苦功。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展的大前提下，企業(yè)員工的人生觀、世界觀、價(jià)值觀會(huì)受到多樣的沖擊，只有提升員工的思想素質(zhì)，培養(yǎng)正確的價(jià)值觀、人生觀，用先進(jìn)的企業(yè)精神塑造員工隊(duì)伍，才能保證一個(gè)企業(yè)在清潔、健康的大環(huán)境中積極向上地發(fā)展。
二、員工方面
1、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。就是要培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)“命運(yùn)相依，言行一致，工作主動(dòng)”的忠誠(chéng)感。
2、強(qiáng)烈的責(zé)任心。就是要培養(yǎng)員工的一種精神狀態(tài)，讓員工意識(shí)到自己的崗位角色，達(dá)到遵守規(guī)范、履行義務(wù)、勇于承擔(dān)責(zé)任的自覺態(tài)度。
3、無條件的服從。就是要培養(yǎng)員工對(duì)待工作謙遜、順從的態(tài)度，服從來源于企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力、員工的大局觀念，服從就意味著犧牲，可是付出才會(huì)得到回報(bào)。
4、相互的信任感。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)項(xiàng)目，都不可能是孤單的一個(gè)人組成的，所有的參與者都是其中的一個(gè)“成員”，相互溝通、協(xié)調(diào)、配合是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)。
5、充足的自信心。自信心是一種良好的心理狀態(tài)，是建立個(gè)人和企業(yè)良好形象的必備素質(zhì)，是塑造良好工作狀態(tài)的一種積極暗示，一個(gè)具備充足自信的團(tuán)體是敢于接受挑戰(zhàn)、面對(duì)困難的。
6、奉獻(xiàn)精神。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)中，談及奉獻(xiàn)好多人認(rèn)為這好像是空話，其實(shí)在近幾年來中國(guó)個(gè)別地區(qū)遭遇災(zāi)難的時(shí)候，我們國(guó)家，我們的廣大民眾已經(jīng)無數(shù)次感動(dòng)于奉獻(xiàn)的美好，樂于奉獻(xiàn)的人都是源于一種善良的品質(zhì)，善良的人必然正直，正直的品德是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必備的精神支柱。
簡(jiǎn)而言之，在企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)和員工這三者之間，相互了解、相互信任、相互理解、相互支持，才能促進(jìn)企業(yè)凝聚力的形成，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)健康快速的發(fā)展！

在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)資源中，人力資源是個(gè)重要元素，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)動(dòng)力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)傾情關(guān)注的課題。21世紀(jì)理性營(yíng)銷時(shí)代的到來，使個(gè)人英雄無法再在營(yíng)銷舞臺(tái)上獨(dú)唱主角，依靠個(gè)人力量叱咤風(fēng)云、勁舞弄潮的日子一去不返。團(tuán)隊(duì)，這個(gè)營(yíng)銷時(shí)尚名詞，開始被越來越多的企業(yè)深討鉆研。團(tuán)隊(duì)管理，正被納入企業(yè)人力資源管理的治新領(lǐng)域。 拳頭傷人之所以要比手指?jìng)嘶蛘甙驼苽颂鄣亩啵驗(yàn)楫?dāng)拳頭攥緊時(shí)，整只手上的全部力量都凝聚在拳心，它更強(qiáng)大！如果一支軍隊(duì)能夠攻城掠地百戰(zhàn)不殆，它最大的特征就應(yīng)該是人和。在營(yíng)銷領(lǐng)域，一支優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)同樣如此，強(qiáng)大的凝聚力，成為他們成就夢(mèng)想創(chuàng)造輝煌的制勝法寶。那么，立足于企業(yè)的視角，怎樣才能把團(tuán)隊(duì)中分散的力量斂聚起來，也就是如何提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力呢？我認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來談： 第一、為企業(yè)員工規(guī)劃一個(gè)共同的遠(yuǎn)景展望。企業(yè)遠(yuǎn)景，就是企業(yè)的發(fā)展和前途，是企業(yè)行為的根本目標(biāo)，是員工信心的基礎(chǔ)來源。看得到遠(yuǎn)方的燈火，腳下的路才開始堅(jiān)實(shí)。船隊(duì)出海，沒有目標(biāo)的航程，各路船只就要迷失方向，四散漂流。所謂道不同不相為謀，期愿不同展望不同，就談不上凝聚。企業(yè)應(yīng)該依靠文化建設(shè)將員工的價(jià)值觀和企業(yè)的核心價(jià)值觀統(tǒng)一起來，確保把員工的積極性激活，才能真正實(shí)現(xiàn)員工為企業(yè)的前程為自己的前程，團(tuán)結(jié)一致、全力以赴，去奮斗！ 第二、經(jīng)營(yíng)企業(yè)如同治理國(guó)家，君圣則國(guó)興，主庸則家敗。團(tuán)隊(duì)有它的核心力量，也就是領(lǐng)導(dǎo)階層。虎父虎子，強(qiáng)將精兵，一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能成就一支完美的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的先鋒頭羊、策劃軍師、指揮元帥，領(lǐng)導(dǎo)的一言一行甚至一笑一顰都可能對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響。做事先做人，與其說一支團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)在某位領(lǐng)導(dǎo)身邊，不如說這支團(tuán)隊(duì)是齊聚在某種人格魅力麾下。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，首先把管理的目光投向自己，不斷歇的規(guī)范自己、完善自己和超越自己，樹表率，立威信，講親和，在團(tuán)隊(duì)管理過程中，顯得尤為重要。 第三、為員工創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展環(huán)境。企業(yè)在追求自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也要兼顧員工的可持續(xù)發(fā)展。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個(gè)層次：生存需求、關(guān)系需求和成長(zhǎng)需求。為了控制團(tuán)隊(duì)力量的流失，這就要求企業(yè)為員工提供一套完善的激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)制，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)與提高的氛圍，幫助員工實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求。企業(yè)的培訓(xùn)應(yīng)該聯(lián)系企業(yè)文化，著眼于細(xì)微之處，融落于生活之中，從做人點(diǎn)滴到做事精要，從理論到實(shí)踐，全方位多角度的展開，培養(yǎng)員工的歸宿感、使命感。而員工的全面成長(zhǎng)，也將為企業(yè)發(fā)展蓄備強(qiáng)大后續(xù)動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)現(xiàn)代化管理步入良性循環(huán)的軌道。 第四、深化內(nèi)部分工，標(biāo)樹外部強(qiáng)敵。很多企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)職權(quán)晉升，以此激發(fā)員工上進(jìn)心，催化員工積極性，卻一不留神產(chǎn)生誤導(dǎo)，人為制造了內(nèi)部矛盾，無法溝通調(diào)和，要么忍痛割愛，要么坐觀矛盾激化，結(jié)果都是團(tuán)隊(duì)潰散，企業(yè)收拾尷尬殘局。可謂處心積慮，功虧一簣。其實(shí)，理智的企業(yè)引導(dǎo)，必須要員工清楚：真正的競(jìng)爭(zhēng)來自外部，員工應(yīng)該加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)——企業(yè)自身若得不到穩(wěn)定的發(fā)展，就不能滿足員工的各種期望；只有團(tuán)隊(duì)內(nèi)部上下同心、協(xié)調(diào)一致，爭(zhēng)取到企業(yè)的功績(jī)，才留有個(gè)人的空間。同時(shí)，企業(yè)要建立一整套公正合理的考核體系，充分評(píng)估員工的優(yōu)缺能短，準(zhǔn)確分工，以人適其位人盡其責(zé)為原則，把平等、合作訴為理念，深攏人心，建設(shè)一支默契團(tuán)隊(duì)。 第五、保持團(tuán)隊(duì)的清潔。腫瘤最可怕之處在于它不休的擴(kuò)散。我們常常看到一些原本俊俏的團(tuán)隊(duì)，由于少數(shù)不安分成員的存在，變得橫眉豎眼、面目全非。我們稱之為“團(tuán)隊(duì)垃圾現(xiàn)象”。任何團(tuán)隊(duì)都無力保證永遠(yuǎn)只吸納德才兼?zhèn)湔呷雵袄钡淖躺蝗菀妆苊猓芊裱杆俚那宄袄本统闪藞F(tuán)隊(duì)成敗的制約因素。企業(yè)用人之道，宜以德為本，講究量身訂做，品行稱先。對(duì)待個(gè)人主義、消極思想者，可及時(shí)警告，善利善導(dǎo)，仍不能促其矯正，則予以淘汰；而對(duì)待擁有不良品質(zhì)者，則立刻開除隊(duì)伍，絕無姑息余地。 遠(yuǎn)景、領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)、分工、淘汰，企業(yè)在把握這些要素時(shí)，需要注意細(xì)節(jié)，微觀管理，吸點(diǎn)滴匯江河，以積累見實(shí)效，憑慎密勝全局，引而團(tuán)隊(duì)的凝聚，將昭示偉大的勝利。