在法國或歐洲投資的方式有很多種，企業收購無疑是現階段最重要的投資手段之一。然而企業轉讓也是近幾年糾紛較多的一類投資項目。企業收購中轉讓的不僅是資產，也有負債。如果在轉讓時賣方隱瞞信息或對公司的營業額或業績進行誤導性陳述，又或者是目標企業存在隱形負債，都有可能造成投資的失敗及投資者的巨大損失。在法國進行企業收購，為了保護買賣雙方的權益，最常用的方法是達成諒解備忘錄。

什么是諒解備忘錄？

諒解備忘錄又稱為轉讓承諾書，是買賣雙方將談判達成的一致意見書面化的表現，是企業轉讓過程中最重要的法律文件。

通常買賣雙方就企業收購相關事項進行談判時，有些事項取得了一致意見，有些事項還需要進一步談判或核實，雙方可以就已達成一致意見的部分形成書面文件。這個書面文件就是諒解備忘錄。諒解備忘錄將談判取得的成果確定下來，避免雙方之后再次對這些達成一致意見的事項進行談判。諒解備忘錄經買賣雙方簽字后對雙方都有約束力。

例如說，在一項企業收購中，買賣雙方就標的物、價格等重要事項已經達成一致意見，但還需要對目標公司進行進一步的核查，以避免隱形負債的存在。這時雙方可擬定一份諒解備忘錄，將已達成一致意見的部分詳細寫入備忘錄，但加入對目標公司的審查中不存在隱形債務為先決條件。

諒解備忘錄包括買賣雙方談判的所有基本內容，并附有相關文件，包括Kbis（營業執照）、公司章程、會計文件、保險證明、租賃合同的復印件、雇員名單及其雇傭合同和工資單的復印件、重要管理人員的辭職信及轉讓人的聲明。

諒解備忘錄的主要內容

從法律上講，諒解備忘錄應盡可能的詳盡和清楚。

以下我們列出企業轉讓諒解備忘錄的必須條款。需要注意的是這個清單并不是詳盡無遺的，這些條款的重要性并沒有優先次序。

買賣雙方的身份；

公司介紹：法律形式、營業范圍、公司地址、股本構成、財政年度結束日期、審計委員會名稱、銷售背景等；

出售承諾的有效期

對被處置物的法律界定（證券、編號、估價等）；

轉讓的主要方式：價格、付款條件和可能的價格修改條款的確定；

付款方式；

購買者的所有權和用益物權；

先決條件，如進行審核，獲得貸款...

與抵押和質押有關的聲明；

資產和負債擔保條款(資產和負債擔保不僅可以保護買方不受負債增加的影響，還可以保護目標公司不受回購前的原因影響導致資產減少。它還將保證買方免受賣方未披露的信息的侵害。對保證買方的交易安全至關重要)；

轉讓人的陪同條款；

競業禁止條款；

合伙人的批準；

轉讓后的審批手續；

目標企業的年度賬目審核；

關于繼續開展受管制活動的條款；

轉讓期間目標公司管理的安排；

償還合伙人往來賬戶；

轉讓時間表；

合法執行條款；

書寫人免責條款；

爭議解決條款等。

當然，每個諒解備忘錄都需要根據具體的情況而擬定，并不是千篇一律的。

原則上，當諒解備忘錄中包含了詳細的關于標的物的描述和價格時，就形成了最終的合同。一方當事人可以要求強制執行合同。當然，如果備忘錄中寫入了先決性條件，在先決性條件未得到滿足時，當事人不能要求強制執行合同。

需要注意的是，諒解備忘錄在某些情況下可能被法官宣布取消。

律師的作用

現在各個領域都呈現出極度專業化的趨勢，企業的轉讓也不例外。

專業的律師在起草轉讓合同之前，就會對目標公司做盡職調查，以排除隱形債務或各種潛在危險，并與合同相對方律師就收購的各個細節進行談判，并將談判結果起草為諒解備忘錄。

為了在談判中獲得最大利益，并將其形成諒解備忘錄，保證諒解備忘錄的有效性，免受隱形負債等情況的危害，我們建議無論是賣方還是買方，將企業轉讓的管理委托給一個有經驗的律師團隊，讓律師團隊通過談判及擬定諒解備忘錄來整合及排除轉讓中可能出現的問題。

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