做房地產(chǎn)銷售是需要足夠的耐心，因?yàn)樵谀銕Э蛻艨戳藥资追孔右院螅赡苋e人那里成交了，但是你又沒(méi)有資格發(fā)脾氣，所以要在確定自己能夠忍耐這些不公平的前提下，再去做房產(chǎn)銷售。

做房地產(chǎn)銷售所面臨的客戶都是身份不一般的人，這些人可能要在這個(gè)城市安家落戶，他們每一個(gè)人都有交首付的錢(qián)才會(huì)去中介公司看房。所以房地產(chǎn)銷售一定要重視自己的穿著打扮，要讓客戶看到自己第一眼就覺(jué)得很舒服，男生不要穿的太潮流，女生也不要穿得過(guò)于性感，這樣會(huì)誤導(dǎo)客戶的判斷力，也會(huì)讓客戶的家人覺(jué)得很反感。只有客戶看銷售舒服的前提下才會(huì)繼續(xù)的和他交流溝通，告訴銷售自己所有的需求，然后讓銷售幫自己挑一套適合自己的房子。

不管是哪方面的銷售都要記得和異性客戶保持在安全距離范圍內(nèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多銷售為了成交客戶會(huì)不斷地和客戶聊天，兩個(gè)人剛開(kāi)始聊工作，后面就會(huì)聊生活。可能銷售只是想和客戶交個(gè)朋友，但慢慢的這種感情就變質(zhì)了。如果被客戶的家人知道，這個(gè)銷售可能沒(méi)有辦法繼續(xù)在公司工作了，甚至還會(huì)遭到行業(yè)的排斥。在做銷售的時(shí)候也盡量讓客戶多說(shuō)一些自己少說(shuō)一些，盡量讓客戶把自己所有的需求一次性說(shuō)完，這樣在給客戶挑房子的時(shí)候才能是他最滿意最合適的。

做房地產(chǎn)銷售也必須了解這方面的專業(yè)知識(shí)，不管客戶問(wèn)自己什么問(wèn)題都能對(duì)答如流，讓客戶覺(jué)得我們是專業(yè)的，他才放心在我們這買(mǎi)房子。因?yàn)橘I(mǎi)房子是人生中比較大的事情，前提是要讓客戶先相信自己才會(huì)在你手上買(mǎi)房子。

“只要做了售樓小姐，三年之后財(cái)務(wù)自由！”這是昨天三刻在路上，看到的一個(gè)售樓部招聘廣告。當(dāng)時(shí)三刻就想著，莫非售樓小姐這個(gè)行業(yè)真的日進(jìn)斗金？為啥敢夸下海口來(lái)招聘呢？后來(lái)，問(wèn)了一個(gè)開(kāi)發(fā)商，人家說(shuō)了實(shí)話，聽(tīng)完之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)真是貧窮限制了想象啊！沒(méi)想到，售樓小姐竟然這么賺錢(qián)！

這個(gè)開(kāi)發(fā)商，肯定是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)內(nèi)人士。據(jù)他所說(shuō)，目前的售樓小姐的收入構(gòu)成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這個(gè)底薪連基本生存都無(wú)法維持，那如何走向財(cái)務(wù)自由呢？這就要看提成了！一般售樓小姐的底薪越低，提成越高。1500元底薪的話，每賣(mài)掉一套房子就可以提成千分之三！按照現(xiàn)在一套房子100萬(wàn)來(lái)計(jì)算，賣(mài)掉一套房子可以賺3000元！所以，他最后總結(jié)的就是——底薪都是浮云，關(guān)鍵要看提成！

那么，有人也許會(huì)問(wèn)了：一個(gè)樓盤(pán)從開(kāi)發(fā)到竣工開(kāi)始賣(mài)，至少要兩年吧！這兩年售樓小姐只是靠著那點(diǎn)底薪活著，豈不是要餓死嗎？事實(shí)上，這就是售樓小姐這個(gè)行業(yè)的特殊之處了。從某種意義上來(lái)說(shuō)，售樓小姐與開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的雇傭關(guān)系，她們實(shí)際上是和專業(yè)銷售公司簽訂的就業(yè)合同，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)城市的樓盤(pán)，專門(mén)就負(fù)責(zé)銷售。

比如，一個(gè)城市每個(gè)月都有樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，那么售樓小姐們完全可以從1月份開(kāi)始賣(mài)房子，一直持續(xù)到12月，每個(gè)月倘若都能賣(mài)掉3套房子，那光是提成就有9000元。所以，一般售樓小姐除了會(huì)向潛在客人推銷A售樓部的房子外，還會(huì)推薦其他樓盤(pán)的房子，其中的玄機(jī)就在這里了。

那么，售樓小姐為了賣(mài)掉更多房子賺取傭金，肯定要使勁渾身解數(shù)啊！咋辦？最常見(jiàn)的辦法就是發(fā)動(dòng)周圍的親戚朋友，希望可以一傳十十傳百。當(dāng)然，也不排除主動(dòng)去某個(gè)高收入的單位去尋找客戶。因?yàn)椋匈?gòu)買(mǎi)力的人群早已成為他們的目標(biāo)。不過(guò)，也有一些極端方式：三刻一個(gè)同學(xué)去了一次售樓部就發(fā)現(xiàn)一個(gè)售樓小姐很漂亮，可人家撒嬌說(shuō)自己的房子賣(mài)不掉，要被老板開(kāi)除了。為了博美人一笑，三刻的同學(xué)就買(mǎi)了一套房子，結(jié)果卻被發(fā)了一張好人卡，想來(lái)也是有些尷尬了。

當(dāng)然，在一些熱門(mén)城市的話，售樓小姐不用犧牲這么多，畢竟剛需族太多，房子不愁賣(mài)。但別想得太簡(jiǎn)單，因?yàn)榭紤]到新房限價(jià)的問(wèn)題，所以傭金比例不會(huì)那么高，很有可能只有千分之二的樣子。這樣一來(lái)，售樓小姐自然收入就不是很高。但無(wú)論如何，在熱門(mén)城市做售樓小姐月收入過(guò)萬(wàn)還是輕松的。如果自己肯努力，收入肯定會(huì)更高。

那么，講述完售樓小姐們的收入情況，大家想必都是羨慕嫉妒了啊！但很可惜，這份工作雖然光鮮亮麗收入頗豐，可終究是青春飯，不可能長(zhǎng)久。

一般來(lái)說(shuō)，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣(mài)3%的傭金！目前的售樓小姐的收入構(gòu)成分為底薪+提成。底薪的話，基本上都是1500元-2500元之間。這樣的工作人員，他也是有多少，主要看房?jī)r(jià)。按照目前100萬(wàn)套房子的計(jì)算，賣(mài)一套房子可以賺3000元！所以，他最后得出的結(jié)論是，底薪都是浮云，關(guān)鍵是提成。

首先，根據(jù)不同的工作單位，他們的傭金也不一樣。一般來(lái)說(shuō)，它們將基于一定的百分比。“只要你是個(gè)銷售小姐，三年后你就有經(jīng)濟(jì)自由了！”這是我昨天在路上看到的銷售部的招聘廣告。當(dāng)時(shí)，我想了三分鐘，有沒(méi)有可能銷售小姐這個(gè)行業(yè)真的發(fā)展得很快？為什么你敢稱贊海口的招聘？后來(lái)，我問(wèn)了一個(gè)開(kāi)發(fā)商，他們告訴了我真相。聽(tīng)了之后，我發(fā)現(xiàn)是貧窮限制了我的想象力！我沒(méi)想到那個(gè)女售貨員會(huì)這樣賺錢(qián)！

開(kāi)發(fā)商必須是一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)部人士。據(jù)他介紹，目前銷售小姐的收入結(jié)構(gòu)分為底薪提成。基本工資在1500元到2500元之間。這種底薪連生存都過(guò)不去，那么如何走向財(cái)務(wù)自由呢？這取決于傭金！一般來(lái)說(shuō)，女售貨員的底薪越低，傭金就越高。底薪1500元，每套房子賣(mài)3%的傭金！按照現(xiàn)在一套房子100萬(wàn)來(lái)計(jì)算，賣(mài)掉一套房子可以賺3000元！所以，他最后總結(jié)的就是——底薪都是浮云，關(guān)鍵要看提成！

然后，有人可能會(huì)問(wèn)：一個(gè)房地產(chǎn)從開(kāi)發(fā)到竣工再開(kāi)始銷售，至少兩年！在過(guò)去的兩年里，銷售小姐只靠那份基本工資生活，難道她不想餓死嗎？事實(shí)上，這是銷售小姐的特長(zhǎng)。從某種意義上說(shuō)，售樓小姐和開(kāi)發(fā)商之間沒(méi)有嚴(yán)格的雇傭關(guān)系。實(shí)際上，他們是與專業(yè)銷售公司簽訂的雇傭合同，負(fù)責(zé)各個(gè)城市的樓盤(pán)銷售。

當(dāng)然，在一些熱點(diǎn)城市，銷售小姐不必犧牲那么多。畢竟有太多家庭需要，房子也不愁賣(mài)。但不要想得太簡(jiǎn)單，因?yàn)榭紤]到新房的限價(jià)，傭金比例不會(huì)這么高大概只有千分之二的路程。這樣一來(lái)，銷售小姐的自然收入就不是很高了。但無(wú)論如何，在一個(gè)月收入超過(guò)1萬(wàn)元的熱點(diǎn)城市當(dāng)售貨員是很容易的。如果你愿意努力工作，你的收入肯定會(huì)更高。