一份詳細(xì)的個(gè)人融資計(jì)劃書該怎么寫，要包含哪些內(nèi)容？
一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目融資計(jì)劃書包括以下方面：1.團(tuán)隊(duì)介紹2.要解決的問(wèn)題3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹4.發(fā)展規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)算6.融資需求如果對(duì)自己寫的BP不夠有信心或者覺(jué)得有問(wèn)題卻不知道怎么修改，可以上微鏈平臺(tái)找BP診斷等服務(wù)。
1、為什么要擴(kuò)大規(guī)模？（項(xiàng)目背景，預(yù)期效益，舉例說(shuō)明同行擴(kuò)大規(guī)模后發(fā)展迅速，我發(fā)展緩慢的原因？）
2、如果我投資，為什么要投給你？（你的優(yōu)勢(shì)，多年相關(guān)種植經(jīng)驗(yàn)）
3、我投給你的錢，你用來(lái)做什么？（現(xiàn)在還缺什么，用錢的地方）
4、如果投資給你了，你將怎么去管理?(管理，制度，技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)等等)
5、申請(qǐng)費(fèi)用的計(jì)劃（預(yù)算，進(jìn)度）
第一部分是關(guān)鍵
第二部分，圖片要多，用圖片和數(shù)字說(shuō)話。
第三部分,招人，加?xùn)|西，要說(shuō)明清楚為了達(dá)到目的，我現(xiàn)在還需要擴(kuò)充的東西。
反正你要換位思考，人家憑什么把錢給你，多問(wèn)幾個(gè)為什么
商業(yè)融資計(jì)劃書該怎么寫？主要分哪幾部份？
準(zhǔn)備資料：
1、項(xiàng)目初步設(shè)想方案：總投資、產(chǎn)品及介紹、產(chǎn)量、預(yù)計(jì)銷售價(jià)格、直接成本及清單（含主要材料規(guī)格、來(lái)源及價(jià)格）。
2、技術(shù)及來(lái)源、設(shè)計(jì)專利標(biāo)準(zhǔn)、工藝描述、工藝流程圖，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境有特殊要求的請(qǐng)說(shuō)明（比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等）。
3、項(xiàng)目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購(gòu)置價(jià)格、當(dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格。
4、企業(yè)近三年審計(jì)報(bào)告（包含財(cái)務(wù)指標(biāo)、賬款應(yīng)收預(yù)付等周轉(zhuǎn)次數(shù)、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、原材料、動(dòng)力、現(xiàn)金等的周轉(zhuǎn)次數(shù)）。
5、項(xiàng)目擬新增的人數(shù)規(guī)模，擬設(shè)置的部門和工資水平，估計(jì)項(xiàng)目工資總額（含福利費(fèi)）。
6、提供公司近三年?duì)I業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等扣除工資后的大致數(shù)值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補(bǔ)貼及優(yōu)惠事項(xiàng)。
8、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格及原料價(jià)格按照不含稅價(jià)格測(cè)算，如果均能明確含稅價(jià)格請(qǐng)逐項(xiàng)列明各種原料的進(jìn)項(xiàng)稅率和各類產(chǎn)品的銷項(xiàng)稅率。
9、項(xiàng)目設(shè)備選型表（設(shè)備名稱及型號(hào)、來(lái)源、價(jià)格、進(jìn)口的要注明，備案項(xiàng)目耗電指標(biāo)等可不做單獨(dú)測(cè)算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協(xié)助的請(qǐng)標(biāo)明）。
10、其他資料及信息根據(jù)工作進(jìn)展需要隨時(shí)溝通。
深度要求：
1、關(guān)于投資建設(shè)必要性和依據(jù)
1）闡明擬建項(xiàng)目提出的背景、擬建地點(diǎn)，提出或出具與項(xiàng)目有關(guān)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或行業(yè)、地區(qū)規(guī)劃資料，說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)的必要性；
2）對(duì)改擴(kuò)建項(xiàng)目要說(shuō)明現(xiàn)有企業(yè)的情況；
3）對(duì)于引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的項(xiàng)目，還要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外技術(shù)的差距與概況以及進(jìn)口的理由，工藝流程和生產(chǎn)條件的概要等。
2、關(guān)于產(chǎn)品方案、擬建項(xiàng)目規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想。
1）產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，包括國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、銷售情況分析和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷售方向和銷售價(jià)格的初步分析等。
2）說(shuō)明（初步確定）產(chǎn)品的年產(chǎn)值，一次建成規(guī)模和分期建設(shè)的設(shè)想（改擴(kuò)建項(xiàng)目還需說(shuō)明原有生產(chǎn)情況機(jī)條件），以及對(duì)擬建項(xiàng)目規(guī)模經(jīng)濟(jì)合理性的評(píng)價(jià)；
3）產(chǎn)品方案設(shè)想，包括主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。
4）建設(shè)地點(diǎn)論證，分析項(xiàng)目擬建地點(diǎn)的自然條件和社會(huì)條件，論證建設(shè)地點(diǎn)是否符合地區(qū)布局的要求；
3、關(guān)于資源、交通運(yùn)輸以及其他建設(shè)條件和協(xié)作關(guān)系的初步分析
1）擬利用的資源供應(yīng)的可行性和可靠性；
2）主要協(xié)作條件情況、項(xiàng)目擬建地點(diǎn)水電及其他公用設(shè)施、地方材料的供應(yīng)情況分析；
3）對(duì)于技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目應(yīng)說(shuō)明主要原材料、電力、燃料、交通運(yùn)輸、協(xié)作配套等方面的要求，以及所已具備的條件和資源落實(shí)情況；
4、關(guān)于主要工藝技術(shù)方案的設(shè)想。
1）主要生產(chǎn)技術(shù)和工藝。如擬引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、應(yīng)說(shuō)明引進(jìn)的國(guó)別以及國(guó)內(nèi)技術(shù)與之相比存在的差距，技術(shù)來(lái)源、技術(shù)鑒定及轉(zhuǎn)讓等情況；
2）主要專用設(shè)備來(lái)源。如擬采用國(guó)外設(shè)備，應(yīng)說(shuō)明引進(jìn)理由以及擬引進(jìn)設(shè)備的國(guó)外廠商的概況。
5、關(guān)于投資估算和資金籌措的設(shè)想。
投資估算根據(jù)掌握數(shù)據(jù)的情況，可進(jìn)行詳細(xì)估算，也可以按單位生產(chǎn)能力或類似企業(yè)情況進(jìn)行估算或匡算。投資估算中應(yīng)包括建設(shè)期利息、投資方向調(diào)節(jié)稅和考慮一定時(shí)期內(nèi)的漲價(jià)影響因素（即漲價(jià)預(yù)備金），流動(dòng)資金可參考同類企業(yè)條件及利率，說(shuō)明償還方式、測(cè)算償還能力。對(duì)于技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目應(yīng)估算項(xiàng)目的外匯總用匯額以及其用途，外匯的資金來(lái)源與償還方式，以及國(guó)內(nèi)費(fèi)用的估算和來(lái)源。
6、關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的安排
1）建設(shè)前期工作的安排，應(yīng)包括涉外項(xiàng)目的詢價(jià)、考察、談判、設(shè)計(jì)等。
2）項(xiàng)目建設(shè)需要的時(shí)間和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)間。
7、關(guān)于經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算（可能的話應(yīng)含有初步的財(cái)務(wù)分析和國(guó)民經(jīng)濟(jì)分析的內(nèi)容）
1）計(jì)算項(xiàng)目全部投資的內(nèi)部收益率、貸款償還期等指標(biāo)以及其他必要的指標(biāo)，進(jìn)行盈利能力、償還能力初步分析
2）項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響的初步分析。
8、有關(guān)的初步結(jié)論和建議
對(duì)于技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口的項(xiàng)目建議書，還應(yīng)有邀請(qǐng)外國(guó)廠商來(lái)華進(jìn)行技術(shù)交流的計(jì)劃、出國(guó)考察計(jì)劃、以及可行性分析工作的計(jì)劃（如聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的計(jì)劃）等附件
有什么不懂得可以回復(fù)我
寫融資計(jì)劃書要注意什么？？
一份完整的融資計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點(diǎn)分析）
用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中有什么空白，或者存在什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如，滴滴解決的是打車?yán)щy的核心問(wèn)題——可供使用的汽車運(yùn)力供給不足。
2．說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）
提出了問(wèn)題就要匹配相應(yīng)的解決方案，但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，針對(duì)一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？
3．產(chǎn)品簡(jiǎn)介（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）
痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案，又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題的，針對(duì)的用戶對(duì)象是誰(shuí)，他們有什么特征，痛點(diǎn)真的存在嗎？
4．展示出你做這件事情的優(yōu)勢(shì)。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團(tuán)隊(duì)在做同樣的事情，相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你做這件事有什么優(yōu)勢(shì)？你和他們有什么區(qū)別？
5．用數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模。（市場(chǎng)概況）
論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展？論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒(méi)想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達(dá)到什么規(guī)模，有了流量就有盈利的方式。
7．說(shuō)明目前運(yùn)營(yíng)情況。（運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）
目前產(chǎn)品的用戶規(guī)模、日活躍用戶等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的盈利情況，以及未來(lái)1到3年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。
8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃）
告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。
9．詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì)。（團(tuán)隊(duì)介紹）
這里的詳細(xì)是指團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，如果學(xué)歷不出色可以選重點(diǎn)的介紹，比如豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
10．聯(lián)系方式。
一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們?cè)趺绰?lián)系你呢？
首先，融資計(jì)劃書需要內(nèi)容完整但重點(diǎn)突出。我們先來(lái)看一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要包含哪些內(nèi)容，而哪些內(nèi)容又必須突出分析。
概要
概要是整個(gè)計(jì)劃書的第一部分，一般需要簡(jiǎn)要介紹全篇融資計(jì)劃書的核心內(nèi)容。主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱和性質(zhì)；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介；申請(qǐng)融資的金額和形式、股權(quán)比例和價(jià)格；資金需求的時(shí)機(jī)和使用方式；投資者的投資回報(bào)；企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)概貌；經(jīng)營(yíng)模式闡述等。投資人的時(shí)間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會(huì)決定是否深入了解你的全部?jī)?nèi)容。
產(chǎn)品
產(chǎn)品是融資計(jì)劃書的重點(diǎn)，是必不可少的內(nèi)容，也是需要首先重點(diǎn)介紹清楚的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分快速地介紹公司業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)單清晰明了，直觀易懂。如果產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有原型，需要邏輯清楚的說(shuō)明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容；如果已經(jīng)有產(chǎn)品原型，可以用
產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀；如果產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間了，需要展示相關(guān)數(shù)據(jù)，比如用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、利潤(rùn)率等。
市場(chǎng)
第一，介紹目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)容量，最好是用直觀的數(shù)據(jù)講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。第二，說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)尚未滿足的用戶的痛點(diǎn)，這種用戶痛點(diǎn)正式你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要注意，市場(chǎng)分析不是羅列數(shù)字，重點(diǎn)是這些數(shù)字跟你有什么關(guān)系。投資人真正關(guān)心的不是這個(gè)行業(yè)有多大，而是這個(gè)行業(yè)這么大，跟你有什么關(guān)系？哪部份是你的市場(chǎng)？用多長(zhǎng)時(shí)間可以做到多少占有率？
競(jìng)品
認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。需要從優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)情況、發(fā)展?jié)摿Φ韧顿Y人關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明，給出投資人投資你而非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的充分理由。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。
盈利模式
盈利能力是衡量一個(gè)項(xiàng)目的重要因素，因此，產(chǎn)品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產(chǎn)品的盈利來(lái)源，如付費(fèi)、交易、廣告等；第二，需要對(duì)未來(lái)的盈利能力做一個(gè)合理預(yù)估。
團(tuán)隊(duì)
在創(chuàng)投界，很多投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)第一項(xiàng)目第二的原則。也就是說(shuō)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目更受投資人關(guān)注。首先，團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、管理等重要方面，必須團(tuán)隊(duì)完整且有一定的影響力。其次，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)需要合理明確，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。
發(fā)展歷程
做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。
戰(zhàn)略規(guī)劃
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。其中，運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略是很重要的，第一，簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目目前的運(yùn)營(yíng)推廣方式和成果；第二，介紹未來(lái)的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃以及預(yù)期的推廣效果。
融資情況
簡(jiǎn)明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標(biāo)金額、企業(yè)估值、出讓股份等。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。
財(cái)務(wù)分析
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)分析要包括過(guò)去和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析、未來(lái)的財(cái)務(wù)分析以及投資計(jì)劃分析。財(cái)務(wù)分析盡可能使用專業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)編寫，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。
其他
除了上述主要內(nèi)容外，需要的話，也可以加風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及各種輔助性文件，比如項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、政府有關(guān)部門批復(fù)文件、技術(shù)或?qū)＠麘?yīng)有相關(guān)證書等文件。
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，也無(wú)論是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP或者一個(gè)其他什么產(chǎn)品，商業(yè)計(jì)劃書里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：
1、你們要干什么？
2、為什么是你們？
3、你們打算怎么干？
4、干的怎么樣了？
5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權(quán)？
在此基礎(chǔ)上，寫融資計(jì)劃書時(shí)應(yīng)注意點(diǎn)：
1、 邏輯清晰：作為商業(yè)溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產(chǎn)品是什么、你是誰(shuí)、以及你想做什么等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性
2、 美觀大方：有較好的邏輯結(jié)構(gòu)和層次還需要有較好的呈現(xiàn)形式，如果是令人慘不忍睹的設(shè)計(jì)和配色，勢(shì)必影響到閱讀的效果和體驗(yàn)，在搜索關(guān)鍵信息的時(shí)候勢(shì)必會(huì)受到影響，我們的原則是“寧愿不要做過(guò)多設(shè)計(jì)，也要呈現(xiàn)核心內(nèi)容，不要讓設(shè)計(jì)掩蓋了內(nèi)容”
3、 便于閱讀：投資人經(jīng)常在手機(jī)上以及移動(dòng)辦公的狀態(tài)中閱讀商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)商業(yè)計(jì)劃書能夠分配的閱讀時(shí)間非常短，因此好的商業(yè)計(jì)劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。
商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan），是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?br />如何才能讓投資者在眾多商業(yè)策劃書中注意到自己的商業(yè)策劃書呢？為了確保商業(yè)策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，商業(yè)策劃書必須注意以下六點(diǎn)：
商業(yè)計(jì)劃書撰寫要素一：詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫要素二：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析說(shuō)明在商業(yè)計(jì)劃書中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫要素三：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案解析商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫要素四：制定市場(chǎng)執(zhí)行方案一份成功的商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫要素五：公司管理團(tuán)隊(duì)介紹在商業(yè)計(jì)劃書撰寫段落中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫要素六：精煉的商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)也十分重要。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
前面簡(jiǎn)單明了概述1-2頁(yè)，后面闡述可行的商業(yè)計(jì)劃。
如何寫融資計(jì)劃書
應(yīng)當(dāng)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式等內(nèi)容。
融資計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。
項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率，做為融資人，應(yīng)該選擇成本低，融資快的融資方式；所融資金應(yīng)該專款專用，以保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還，融資利潤(rùn)的分配。
擴(kuò)展資料：
融資計(jì)劃書的相關(guān)要求規(guī)定：
1、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有較大提升的前景下，進(jìn)行新的股權(quán)融資會(huì)稀釋企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低每股收益，損害投資者利益。
2、在我國(guó)資本市場(chǎng)制度建設(shè)趨向不斷完善的情況下，企業(yè)股權(quán)再融資的門檻會(huì)提高，再融資成本會(huì)增加。
3、我國(guó)多數(shù)上市公司的融資順序則是將發(fā)行股票放在最優(yōu)先的位置，其次考慮債務(wù)融資，最后是內(nèi)部融資。這種融資順序易造成資金使用效率低下，財(cái)務(wù)杠桿作用弱化，助推股權(quán)融資偏好的傾向。
參考資料來(lái)源：百度百科-融資計(jì)劃書
首先，融資計(jì)劃書需要內(nèi)容完整但重點(diǎn)突出。我們先來(lái)看一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要包含哪些內(nèi)容，而哪些內(nèi)容又必須突出分析。
概要
概要是整個(gè)計(jì)劃書的第一部分，一般需要簡(jiǎn)要介紹全篇融資計(jì)劃書的核心內(nèi)容。主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱和性質(zhì)；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介；申請(qǐng)融資的金額和形式、股權(quán)比例和價(jià)格；資金需求的時(shí)機(jī)和使用方式；投資者的投資回報(bào)；企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)概貌；經(jīng)營(yíng)模式闡述等。投資人的時(shí)間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會(huì)決定是否深入了解你的全部?jī)?nèi)容。
產(chǎn)品
產(chǎn)品是融資計(jì)劃書的重點(diǎn)，是必不可少的內(nèi)容，也是需要首先重點(diǎn)介紹清楚的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分快速地介紹公司業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)單清晰明了，直觀易懂。如果產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有原型，需要邏輯清楚的說(shuō)明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容；如果已經(jīng)有產(chǎn)品原型，可以用
產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀；如果產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間了，需要展示相關(guān)數(shù)據(jù)，比如用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、利潤(rùn)率等。
市場(chǎng)
第一，介紹目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)容量，最好是用直觀的數(shù)據(jù)講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。第二，說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)尚未滿足的用戶的痛點(diǎn)，這種用戶痛點(diǎn)正式你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。需要注意，市場(chǎng)分析不是羅列數(shù)字，重點(diǎn)是這些數(shù)字跟你有什么關(guān)系。投資人真正關(guān)心的不是這個(gè)行業(yè)有多大，而是這個(gè)行業(yè)這么大，跟你有什么關(guān)系？哪部份是你的市場(chǎng)？用多長(zhǎng)時(shí)間可以做到多少占有率？
競(jìng)品
認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。需要從優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)情況、發(fā)展?jié)摿Φ韧顿Y人關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明，給出投資人投資你而非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的充分理由。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品。
盈利模式
盈利能力是衡量一個(gè)項(xiàng)目的重要因素，因此，產(chǎn)品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產(chǎn)品的盈利來(lái)源，如付費(fèi)、交易、廣告等；第二，需要對(duì)未來(lái)的盈利能力做一個(gè)合理預(yù)估。
團(tuán)隊(duì)
在創(chuàng)投界，很多投資機(jī)構(gòu)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)第一項(xiàng)目第二的原則。也就是說(shuō)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目更受投資人關(guān)注。首先，團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、管理等重要方面，必須團(tuán)隊(duì)完整且有一定的影響力。其次，團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)需要合理明確，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。
發(fā)展歷程
做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。
戰(zhàn)略規(guī)劃
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。其中，運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略是很重要的，第一，簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目目前的運(yùn)營(yíng)推廣方式和成果；第二，介紹未來(lái)的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃以及預(yù)期的推廣效果。
融資情況
簡(jiǎn)明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標(biāo)金額、企業(yè)估值、出讓股份等。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。
財(cái)務(wù)分析
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)分析要包括過(guò)去和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析、未來(lái)的財(cái)務(wù)分析以及投資計(jì)劃分析。財(cái)務(wù)分析盡可能使用專業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)編寫，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等。
其他
除了上述主要內(nèi)容外，需要的話，也可以加風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及各種輔助性文件，比如項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、政府有關(guān)部門批復(fù)文件、技術(shù)或?qū)＠麘?yīng)有相關(guān)證書等文件。
投資人在看項(xiàng)目的時(shí)候，有些標(biāo)準(zhǔn)是可以吸引到他們的。比如說(shuō)在一個(gè)BP里呈現(xiàn)了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)有很好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、一個(gè)理性的融資金額、一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品等等，投資人是會(huì)覺(jué)得很心動(dòng)的。
把投資人認(rèn)為重要，以及自己認(rèn)為能夠有大概率成功的東西，呈現(xiàn)給他們看，完成認(rèn)知和價(jià)值上的匹配。經(jīng)過(guò)和大量的一線投資人溝通、對(duì)話后，我們總結(jié)出十個(gè)天使投資人必看的內(nèi)容，并對(duì)其邏輯做了一定的梳理，我們認(rèn)為，這也是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容：
1、封面：一句話概括你的項(xiàng)目到底是什么
有些人希望寫愿景，有的人會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)，比如說(shuō)xx領(lǐng)域的xx，這些都可以。封面是快速幫助投資人了解你項(xiàng)目的一個(gè)通道，用一些很平實(shí)、很容易理解的話語(yǔ)讓投資人理解項(xiàng)目。
2、投資人關(guān)注市場(chǎng)
一個(gè)好的賽道保證了項(xiàng)目能夠跑出來(lái)的概率是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的。市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)空間、市場(chǎng)規(guī)模這些都是可以體現(xiàn)的東西，比如我們最近在看中東互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們得到的數(shù)據(jù)是中東的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很高，并且消費(fèi)群體也很年輕，付費(fèi)意愿很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)整理，就是一個(gè)比較有說(shuō)服力的市場(chǎng)潛力說(shuō)明。很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常去一些報(bào)告里隨表截取一下市場(chǎng)信息，比如說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民情況、網(wǎng)購(gòu)情況等，但是這些對(duì)于你項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，有何價(jià)值呢？創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去找和項(xiàng)目真正有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，或者自己去試著自己去計(jì)算一下。關(guān)于計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模，有幾種方法可以用，一種是自上而下的，一種是自下而上的，網(wǎng)上有文章，大家可以參考。
3、 圍繞一個(gè)想要解決的問(wèn)題來(lái)展開
比如說(shuō)Airbnb最早是希望能夠讓閑置的房間被利用起來(lái)，Uber的初心是去解決打車很困難的問(wèn)題。這些都是圍繞一些細(xì)分痛點(diǎn)建立起來(lái)的公司。我們常見的一些問(wèn)題有幾種，一種是效率很低，互聯(lián)網(wǎng)提高了效率，因此大家希望用互聯(lián)網(wǎng)去提高大家的效率，讓大家的資產(chǎn)或者資金、資源、內(nèi)容、人能夠高效匹配。另外一種是質(zhì)量很差，比如說(shuō)原來(lái)大家喝的奶茶品質(zhì)都很爛，想要喝好的奶茶但是找不到相應(yīng)的供給。如果找錯(cuò)了痛點(diǎn)，面臨的問(wèn)題一定就是找錯(cuò)對(duì)應(yīng)的解決方案，也就是方向錯(cuò)誤。就好像已經(jīng)智能手機(jī)時(shí)代了，覺(jué)得大家還需要功能機(jī)一樣。
想要找對(duì)好的痛點(diǎn)，就需要不斷地追問(wèn)：比如說(shuō)，大家在開放的籃球場(chǎng)邊，打球的人的痛點(diǎn)是什么？應(yīng)該是解渴、補(bǔ)充體力。那么是怎么樣的解渴？怎么樣的補(bǔ)充體力？應(yīng)該是快速、高效地找到能喝水的地方，所有這里快速、解渴就是一個(gè)很重要的痛點(diǎn)。我們看到很多賣水的阿姨，他們?cè)趫?chǎng)邊的效率就會(huì)比一個(gè)智能貨柜的效率要高，因?yàn)闈M足了快速的這個(gè)痛點(diǎn)。
解決方案和產(chǎn)品是放在一起展示的。解決方案是針對(duì)痛點(diǎn)做出來(lái)的應(yīng)對(duì)措施。而產(chǎn)品就是項(xiàng)目的呈現(xiàn)。一般放上一下產(chǎn)品的介紹圖片，或者體驗(yàn)地址，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)比較直觀的感受。
4、商業(yè)模式
商業(yè)模式包含了產(chǎn)品模式、用戶模式、還有盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式等。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以這么想，你的用戶有什么特點(diǎn)，有什么行為模式，你通過(guò)什么方式能夠持續(xù)、穩(wěn)定地找到他們來(lái)使用、對(duì)你的產(chǎn)品來(lái)付費(fèi)。你又能夠通過(guò)什么手段，讓他們持續(xù)地停留在你的產(chǎn)品里產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，最終讓你的公司或者項(xiàng)目能夠盈利？
5、競(jìng)爭(zhēng)
很多創(chuàng)業(yè)者不花時(shí)間去尋找這個(gè)階段的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而寫了一堆自己和京東、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)差異，這個(gè)是不下功夫，戰(zhàn)略上懶惰的體現(xiàn)。我不相信不認(rèn)真分析競(jìng)品的公司能夠做出好的產(chǎn)品并且成功。對(duì)于國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可以搜索一些關(guān)鍵詞，比如說(shuō)在蘋果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和項(xiàng)目產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。也可以通過(guò)IT桔子，36kr等媒體的渠道去找到有沒(méi)有類似的融資信息。
做競(jìng)爭(zhēng)分析，是為了讓投資人理解更方便，因此既要把對(duì)方的融資情況、產(chǎn)品模式、優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)、甚至是團(tuán)隊(duì)背景做個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明，又要把自己的實(shí)際情況，以及真正的優(yōu)點(diǎn)做個(gè)對(duì)比。
6、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
可以講講產(chǎn)品跑到至今，項(xiàng)目的一些核心數(shù)據(jù)的情況。注意我這里說(shuō)的是核心數(shù)據(jù)，花了多少時(shí)間，做到什么水平——產(chǎn)品數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。如果說(shuō)有望本年做到行業(yè)第一，但如果投資人從行業(yè)數(shù)據(jù)的角度對(duì)比，你還差了10倍，整個(gè)項(xiàng)目的說(shuō)服力就顯得很薄弱。我建議，數(shù)據(jù)核心數(shù)據(jù)時(shí)，應(yīng)該可以盡量圖表化，可視化。而這些核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該和產(chǎn)品形態(tài)緊密相關(guān)。一個(gè)SAAS類產(chǎn)品，去告訴投資人公眾號(hào)訂閱數(shù)有100萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)是相關(guān)，但是顯得不那么核心，核心數(shù)據(jù)應(yīng)該是用戶數(shù)、續(xù)費(fèi)率、客戶結(jié)構(gòu)分布、客戶單價(jià)等等。
7、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
這里是一個(gè)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的一個(gè)規(guī)劃，可以告訴投資人未來(lái)想做什么事，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)等等。但是要注意，數(shù)據(jù)要有一定的依據(jù)，要建立在合理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上，否則就會(huì)顯得非常浮夸。
8、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)要突出幾個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是相關(guān)性，相關(guān)性說(shuō)明了這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有類似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者認(rèn)知的，對(duì)于做一些關(guān)鍵決策或者核心產(chǎn)品是加分項(xiàng)。另外一個(gè)是完整性。全職員工多少？顧問(wèn)是誰(shuí)？成員怎么分工的？該有的人都有嗎？有的產(chǎn)品成功的核心在于地推或者是技術(shù)，但是沒(méi)有這樣的人在團(tuán)隊(duì)里，那么投資人就會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生比較大的懷疑。我們看過(guò)有做AI團(tuán)隊(duì)的，但是團(tuán)隊(duì)里的人好像之前都是做銷售的，這個(gè)就不太可信。
9、融資規(guī)劃
在早期種子、天使的融資中，大部分都是以100-500萬(wàn)級(jí)別，出讓10%-20%為一個(gè)相對(duì)合理的范圍，因?yàn)槟軌蛴玫纳系睦绗F(xiàn)金流貼現(xiàn)估值等等手法在早期都基本失效?？梢匀y(cè)算一下跑到下一個(gè)階段，大致需要多少的錢能夠做到，早期的費(fèi)用大部分都是人工和投放，建議可以計(jì)算1年半-2年左右的開銷作為融資的一個(gè)基礎(chǔ)。我建議在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家盡量開放真誠(chéng)，如果條款不是特別苛刻，又真的想創(chuàng)業(yè)，還是去尋求一個(gè)比較實(shí)在的融資金額并且接受它。一上來(lái)就獅子大開口，是會(huì)被人拒之于千里之外的。當(dāng)然融到錢，怎么用？怎么用的好？又是另外一種藝術(shù)了。
10、聯(lián)系方式
一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。
商業(yè)計(jì)劃書的頁(yè)數(shù)通常在10-15頁(yè)之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整,這里分享幾篇完整的商業(yè)計(jì)劃書范文，希望對(duì)你有幫助。
融資計(jì)劃書目錄 一、公司介紹 二、項(xiàng)目分析 三、市場(chǎng)分析 四、管理團(tuán)隊(duì) 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃 六、融資方案的設(shè)計(jì) 七、摘要 一、公司介紹 1、公司簡(jiǎn)介
主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。 2、公司現(xiàn)狀
在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。 3、股東實(shí)力
股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。 4、歷史業(yè)績(jī)
對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過(guò)什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是要特別說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。 5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。 6、董事會(huì)決議
對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。 二、項(xiàng)目分析 1、項(xiàng)目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。 2、項(xiàng)目來(lái)歷
項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問(wèn)題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。 4、資金投入
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。 5、市場(chǎng)定位
指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等 6、建造的過(guò)程和保證
項(xiàng)目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用。 三、市場(chǎng)分析 1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn)。 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒(méi)有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過(guò)典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替。 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。 4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。 四、管理團(tuán)隊(duì) 1、人員構(gòu)成
公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。 2、組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。 3、管理規(guī)范性
管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)。可以由專門的管理顧問(wèn)公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。 4、重大事項(xiàng)
對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。 五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。 其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。 六、融資方案的設(shè)計(jì) 1、融資方式
(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)
融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)
方式：融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。 操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書 A、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)
B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。 C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù) (2)債權(quán)融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。 (3)債轉(zhuǎn)股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。
(4)房地產(chǎn)信托融資 (5)多種融資方式的組合
在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。 2、融資期限和價(jià)格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。) 對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。
A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。 B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。 C、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
D、融資者對(duì)投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) E、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。 F、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)化解方案
A、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。
B、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?？顚Ｓ谩? C、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。 D、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。
4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問(wèn)題，所以，需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。) A、股權(quán)方式融資的退出 項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出;
項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購(gòu)股份，第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅; B、債權(quán)方式融資退出
項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制; 項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息; 5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。
6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。 七、摘要
長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
B輪前的融資計(jì)劃，偏務(wù)虛，而非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，你可以參照以下幾個(gè)方面進(jìn)行參考：
1、項(xiàng)目名稱及產(chǎn)品定位
一句話概括清楚，不然別人翻遍整個(gè)BP還不知道你們是做什么的。
2、項(xiàng)目亮點(diǎn)，或核心競(jìng)爭(zhēng)力
假如沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，找不到任何亮點(diǎn)，還是先考慮考慮這波融資該不該拿。
3、發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)
一切商業(yè)的起點(diǎn)都來(lái)源于市場(chǎng)痛點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)（強(qiáng)烈需求），只有用戶有痛點(diǎn)，市場(chǎng)上推出能解決這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，用戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，形成商業(yè)連接。
4、推出產(chǎn)品，解決痛點(diǎn)
有了痛點(diǎn)之后，描述你的產(chǎn)品與服務(wù)，并解釋你的方案能如何很好地解決所存在的問(wèn)題。
5、核心技術(shù)
描述解決方案背后的技術(shù)，最好具有一定行業(yè)壁壘，有獨(dú)家專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，難以復(fù)制。（不需要技術(shù)支持可略過(guò)此條）
6、團(tuán)隊(duì)介紹
越早期的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員背景越顯得重要，名校光環(huán)、自帶資源、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些點(diǎn)都是加分項(xiàng)。
7、市場(chǎng)分析
比如你做的是一款按摩椅產(chǎn)品，你得知道你的消費(fèi)者在哪里？是誰(shuí)？產(chǎn)品成本？你將通過(guò)何種形式觸達(dá)這些用戶？如何做？
8、如何變現(xiàn)
你用某種方式圈到一批用戶，什么方式才能讓他們心甘情愿把口袋里的錢掏出來(lái)。如果你還在探索中，沒(méi)關(guān)系，對(duì)于一個(gè)早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，許多所謂商業(yè)模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來(lái)商業(yè)能力的一部分。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
當(dāng)然，整個(gè)市場(chǎng)肯定不可能全都是你的，你得花時(shí)間去分析你的競(jìng)品，每家競(jìng)品的特點(diǎn)如何，對(duì)比他們你所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如何找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并加以分析，我想這點(diǎn)你比我更在行。
10、里程碑
每一個(gè)宏偉愿景的征途中，都會(huì)有一個(gè)又一個(gè)的里程碑，你要做的，是把它寫下來(lái)，實(shí)現(xiàn)它。
11、結(jié)論
11、融資
需要的融資金額，怎樣合理使用，出讓多少股權(quán)？這些都是必須寫明白的。
NOTE：
以上商業(yè)計(jì)劃書出自恩美路演公眾丶號(hào)原文：創(chuàng)業(yè)公司最好的商業(yè)計(jì)劃書是講故事！
相關(guān)推薦：
國(guó)企欠債不還怎么辦(國(guó)企欠債不還怎么辦)
合同賠償間接損失(關(guān)于直接和間接損失的法律規(guī)定)
生產(chǎn)企業(yè)停工賠償(工廠停工停產(chǎn)怎么賠償)
合同違約賠償清單(租房合同租客違約怎么賠償)
怎么取證夫妻個(gè)人債務(wù)(什么證據(jù)能證明是婚內(nèi)個(gè)人債務(wù))