摘要：房產中介怎么做？房產中介怎么找客戶？相信現在的人很多都在迷茫到底應不應該做房產中介，因為或多或少從側面了解到房產中介是一個不是很光鮮的職業。但我要告訴你房產中介是可以讓你成長的一個職業，一份可以讓你快速擁有財富的職業，一份能體現你人生價值的一份職業。下面就為大家介紹房產中介的相關知識。房產中介怎么做
1、做好心理準備很重要
當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。
2、如何面對呢？
1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認知這個行業的先決條件
2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的
3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話后你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
3、學的聰明點
做中介需要有一顆聰明的頭腦，這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。
尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任
4、如何做到全、細、誠：
細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經理
全：準備的一定要充分，能準備的全準備上
誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。
5、怎么留住客戶
是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？
首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有
最后，當然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能周旋的能力就盡力周旋，要是發覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
6、你的經驗不足怎么辦？
中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：
1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機
2）不要吝嗇的你的話費，經常給客戶打電話問問了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3）知道客戶的更多的聯系方式，以便于更快更及時的傳送消息
4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務不用我說吧
5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關心你的客戶
7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
8、舉個小例子結束這次經驗分享：
你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。
你需要做的是：
1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。
2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。
3）指定某小區的人是看中小區的品質或者有親人在這里，那你可以找相同品質的小區進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的
4）當讓你會遇到固執的人，那你就時常保持聯系吧，有合適的就推薦
你應該做到：
1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業
2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大
3）帶看最好是由遠及近，有次到好，
4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天
5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心
6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊
你必須要知道的：
1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯系你的經理來處理
2）不得已的情況讓你的經理來房子里直接談或者你的同事
3）最后就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎么樣了。

做房產中介怎么找客戶
1、門店駐守，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內的小區，經紀人出入小區多少需要進行一番斗智斗勇，這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。
3、傳統媒體廣告，在報紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。
4、轉介紹客戶，這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人，自身積累了一些老客戶，對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。
5、社區駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。
6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。
7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。
做房產中介的注意事項
1、每天安排一小時
銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有為合適的時候。
2、盡可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中有可能成為你客戶的人。如果你僅給有可能成為客戶的人打電話，那么你聯系到了有可能大量購買你產品或服務的準客戶，盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。
3、電話要簡短
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。通話時間持續大約3分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的房源，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談，重要的別忘了約定與對方見面。

**房地產**不是中介。房地產通常是指個人或組織在國家相關法律規定內，通過土地的購買、出售、租賃、抵押或其他方式獲得土地使用權的一種經濟活動。而中介是指為買賣雙方提供交易機會并從中賺取傭金的機構或個人。因此，房地產和中介是兩個不同的概念。

摘要：中介服務機構包括什么？中介服務機構是指是指依法設立的，介于政府和市場主體之間、市場主體和市場主體之間，通過為各類市場主體從事協調、評價、評估、檢驗、仲裁等活動，收取費用并承擔相應責任的機構或組織。中介機構依法通過專業知識和技術服務，向委托人提供公證性、代理性、信息技術服務性等中介服務。那么房地產中介服務包括哪些內容？下面是中介服務介紹，一起來了解一下吧。中介服務機構包括什么
（一）公證性中介機構具體指提供土地、房產、物品、無形資產等價格評估和企業資信評估服務，以及提供仲裁、檢驗、鑒定、認證、公證服務等機構。
（二）代理性中介機構具體指提供律師、會計、收養服務，以及提供專利、商標、企業注冊、稅務、報關、簽證代理服務等機構；
（三）信息技術服務性中介機構具體指提供咨詢、招標、拍賣、職業介紹、婚姻介紹、廣告設計服務等機構。
要強化外部公司治理機制的有效性，就必須減少委托人和代理人之間的信息不對稱、提高上市公司透明度。投資者通過上市公司披露的財務報告和其他信息，了解上市公司財務狀況、經營成果和管理層的經營業績，以此作出投資決策。而以管理層為主導編制的財務報告要取得公眾的信任,就必須接受各類中介機構,如會計師事務所、律師事務所、資產評估機構以及投資銀行等的審核,并出具鑒證意見。
因此各類中介機構、尤其是對上市公司財務會計信息進行獨立審計的會計師事務所以及在上市公司新股發行中承擔主承銷責任的投資銀行,能否充分履行誠信義務,保證財務信息的真實可靠,對提高上市公司治理水平具有積極意義。
房地產中介服務包括哪些內容
1、行情調查
收集、調查、征詢買賣價格的行情;房屋戶型比較;買賣雙方的心理價格比較;有關政策變動的影響;進行各種形式的信息發布活動等。
2、使用狀況調查
收集、調查、征詢房屋座落的環境、使用年限、是否隱瞞缺陷;房屋內的頂、墻、地、門、窗及設備等是否需要檢測或修復;設備轉讓價格及有關費用是否結清;向物業管理單位查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關系侵權，以及維修基金的繳納和使用情況等。
3、權籍調查
向房地產交易調查、征詢所交易房屋權利的來源、現狀、有無抵押、有無權利限制等，做好書面記錄;調查、征詢涉及權利人的處分要求和條件;核實處分資格、權利人和相關人的身份及權利等。
4、確定成交意向
中介公司有義務陪同雙方當事人實地踏勘房屋、設備、環境;約定洽談時間、確定買賣雙方的成交意向;出示和認定權籍資料、確定當事人身份;選擇合同文本，進行簽約指導、見證;如實告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項、履行方式、支付房款的方式等。
5、辦理產權過戶
雙方當事人過戶手續資料收集、報告、確認、確權時間約定，代收代付應由客戶支付的稅、費，完成交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續。
中介服務體系的主要特點
1、獨立性。
中介服務提供的主體是獨立的外部機構，包括盈利組織和非盈利組織。這些中介機構收取服務費用并承擔相應責任，其本身也是獨立的市場主體。政府提供管理、服務一般不納入中介服務范疇。
2、服務性。
中介服務提供的內容是各類不同服務。中介服務業屬于第三產業。
3、專業化。
中介服務的核心增值部分是其專業化。中介服務業是社會分工細化、發展的產物，一般是通過企業、政府等市場主體將部分專業職能外部化而產生、發展的。
4、多元化。
中介服務體系一般具有服務領域、服務層次、服務活動內容多元化的特點，通過眾多的中介服務機構形成整體的服務功能。