摘要：房地產(chǎn)策劃是一項基于市場情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。一份完整的房產(chǎn)策劃方案包含很多內(nèi)容，接下來就一起看看如何做好一份房地產(chǎn)策劃方案的知識吧。一、對房地產(chǎn)策劃方案的認識
1、房地產(chǎn)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對房地產(chǎn)項目開發(fā)、營銷活動進行指導的計劃。
2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進行修正。
3、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領性的方案，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進一步細化完善階段性策劃方案。
二、房地產(chǎn)策劃方案內(nèi)容
1、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析。
2、項目面臨的區(qū)域市場分析。
3、公司需求分析。
4、項目的優(yōu)劣勢分析。
5、營銷組織。
6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵。
7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）。
8、定價策略。
9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預算。
10、利潤及現(xiàn)金流測算。
11、保證措施。
通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進行刪增。
三、房地產(chǎn)策劃方案評價標準
1、真實準確。引用內(nèi)容和實際情況相符。
2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術手段等可以方便的實施。
3、可評價性。策劃方案需要達到的目標是明確的，完成量可衡量、可比較的。
4、責任明確。
5、經(jīng)濟效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。
四、如何才能做好房地產(chǎn)策劃方案
1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進程。
2、知彼。走出去、走下去。扎扎實實做好市場調(diào)研，去一線收集真實數(shù)據(jù)，切實掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息。
3、方案應該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿。
4、指導思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂方案時一定結合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。
5、有組織、有分工。要有明確的責任人及時間節(jié)點，便于相關人員主動開展工作，同時也便于劃分責任，正確獎懲。
6、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案。
7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。

房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項目開發(fā)整個過程的一項極為重要的工作，主要是在開發(fā)前根據(jù)項目的實際情況把整個房地產(chǎn)項目的定位、經(jīng)濟效益等作出分析和計劃。在開發(fā)的過程中根據(jù)當前的市場情況作出調(diào)整。房地產(chǎn)策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。
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